1、铝深加工行业格局和发展趋势 　　近年来，国务院办公厅、工业和信息化部和山东省人民政府办公厅等各级部门对铝加工行业提出了一系列转型升级的指导政策，指引铝加工行业向精深加工方向发展，以实现经济转型升级、打造制造强国的目标。目前我国正处于工业化和城市化的快速发展时期，在民生工程、新经济与消费转型等增长极拉动下，我国铝板带箔市场将逐步向精细化深加工方向发展。 　　新经济是我国未来经济增长的重要方向，发展战略性新兴产业，需要铝加工业提供重要支撑，交通工具轻量化、新能源、航空航天等产业的快速发展将给铝加工行业带来新的发展机遇。 　　国务院办公厅最新发布的关于加快推动高质量发展的指导意见标明将坚决遏制炒房行为，继续抑制房地产泡沫，以稳定为主基调，将一定程度上抑制铝材在建筑行业的消费扩张；不过，随着基层工人数量不断缩减，用工成本大幅攀升以及招工难，以及铝合金模板具备质量轻、施工周期短、可回收等一系列优点，未来2-3年铝合金模板市场规模将持续保持快速增长态势，将持续拉动铝型材在该领域的消费增长；以及包装等非周期或弱周期行业仍将会保持较高增速发展，对铝板带箔的消费拉动将会持续；“节能减排，绿色发展”已经成为一个重要趋势，将持续推动汽车轻量化进程，随着铝材在汽车上应用技术的不断成熟，加之新能源汽车爆发式的增长，将大幅提高铝材在交通运输领域的使用水平；另外，随着铝制家具等新兴应用的不断挖掘与推广，或将会成为推动铝材消费的新动力。中国国内潜在的铝消费市场是巨大的信心来源，是中国铝工业持续发展的主要动力，我们有理由相信，经过风雨锤炼的中国铝产业，必将迎来更高质量发展。 　　2、公司面临的市场竞争格局 　　近年来我国铝下游加工行业发展迅速，随着国内铝加工材供给量的不断增加，单边贸易保护主义抬头，市场竞争越发激烈。为了能够更进一步优化成本，在市场竞争中占据有利地位，越来越多的铝加工企业在电解铝厂附近选址建厂。面对激烈的市场竞争，升级生产工艺、实现节能增效、进行多种培训全面提高员工技能十分必要，也要求企业在资金、技术装备等各方面提供必要的保障。

（1）经营方面 　　①深化目标管理，确保完成年度各项任务目标。将年度经营目标层层分解到部门与岗位，以结果为导向，细化分解任务指标，明确管理目标和责任人，与内部绩效考核与激励机制挂钩，充分调动全员积极性和创造力，力争圆满完成各项预定目标任务。 　　②进一步加强市场开发力度，维护客户关系。在认真分析2019年销售数据的基础上，进一步提供销售团队的业务能力。 　　一是进一步加强市场开发力度，积极收集市场信息，扩大销售网络，尤其是对销售业绩不理想的区域，进行有重点的分析研判，制定有针对性的销售策略和措施，努力实现新突破；二是加强对重点客户的维护。在市场竞争日益激烈的情况下，进一步加强与重点客户的合作，尤其是信誉好、实力强的企业，争取建立战略伙伴关系，确保营销工作的健康有序。三是做好废铝回收工作。结合再生铝项目进度，积极开展废铝回收工作，确保生产需要，同时在伦敦铝价较低的时期，抓住有利时机，开展国外再生铝资源回收业务，争取效益最大化。 　　③以市场为导向，积极研发新产品，创造利润增长点。目前，容器箔作为公司的拳头产品，已经在国内外市场形成了良好的品牌优势。下一步将利用现有优势，结合市场需求，做好产品升级，重点做好涂层、涂油、涂硅油容器箔的开发和市场推广，用最短时间扩大市场占有率，创造新的利润增长点，巩固公司在全球容器箔市场的领先地位。 　　④发挥上市公司优势，多措并举确保资金安全。目前公司资产结构稳健、偿债能力较强、信贷资信良好，各种融资渠道畅通。相关部门需树立“现金为王”的经营理念，科学合理使用资金，严控资金链安全，通过强化资金收支管理，持续拓宽融资渠道，严控资金运行风险，让有限的资金发挥最大的效益。公司将根据公司发展步伐及实际资金需求，结合自身财务状况，合理利用各种融资方式，确保生产建设资金需求，促进公司持续健康发展。 　　⑤加强库存和应收款的管理，降低经营风险。在市场竞争日益激烈的情况下，降低库存，及时回收应收款，对降低经营风险至关重要，因此，我们将进一步强化业务管理，完善库存、应收款管理流程，力争实现短平快，最大限度缩短库存占用，提高资金利用效率。同时，密切关注市场形势，尤其是重点地区的经济形势，努力降低经营风险，确保不出现呆坏账。 　　⑥持续完善管理体系，提升管理效率和管理水平。进一步健全现代企业制度，严格按照上市公司的标准规范股东会、董事会、监事会的运作和公司经理层工作制度，健全公司内控管理体系，建立科学有效的决策机制、快速市场反应机制和风险防范机制。为优化各项业务流程，公司将在日常经营过程中加强对业务流程的审视和讨论，持续深化流程革新，健全信息反馈与沟通系统，实现资源的最佳配置和信息传递的时效性，提升整体效率和风险管控能力。 　　（2）生产方面 　　①强化生产指标管控，提高工艺技术水平。继续推进降本增效、对标提升工作，提升精细化管理水平，提高综合成品率和铸冷比，提高废料自用率，将各项生产指标保持在行业一流水平。同时，要把新产品、新技术开发作为一项重要工作来抓，坚持以市场为导向，以效益为目标，攻坚克难，提升工艺创新和控制水平，尽快实现新产品的稳定生产，占领市场先机。 　　②提高产品质量水平，提高客户满意度。产品竞争主要是质量和价格竞争，质量是前提。今年要预防质量事故的产生，阻止不合格产品出厂。在提高产品质量的前提下，要提高服务水平，做好产销协同，减少客户投诉。要继续推进降本增效、对标提升活动，提升精细化管理水平，提高综合成品率和铸冷比，提高废料自用率，将各项生产指标保持在行业一流水平。 　　③积极推进，建成完整循环经济产业链。报告期内，公司出资在山东省滨州市邹平市注册组建全资子公司邹平宏卓铝业有限公司，投资建设20万吨废铝再生项目，投运后可保证原材料供应，进一步降低生产成本，形成完整的循环经济产业链，实现可持续发展，需加强统筹安排，争取项目早日建成达产见效。 　　④完善激励机制，充分调动人才的创新能力。公司将继续加大在研发和技术创新方面的投入，从创新队伍的建立、研发机构的建设、设备投入以及加快产品开发的步伐等方面推进公司整体创新计划的实施。加大人才引进的力度，在资金、设备和环境等方面给予充分的保证，加快企业技术进步。增加对高新技术产品、新工艺、新技术的开发与研究的投资力度，开发出高效率、低成本、低能耗、环保型的铝加工新技术、新工艺，满足客户的多样化需求，同时不断开发高附加价值的产品提高公司的盈利能力。 　　⑤强化安全红线意识，严格落实安全主体责任。结合当前安全形势，将进一步强化安全管控力度，一是以重大风险管控为抓手，狠抓责任落实，严格落实各项安全禁令，采取分级管控的方式，层层落实管理责任，在进行严查严控的同时，做到奖优罚劣，抓典型，促全员，自上而下，形成良好的安全管理氛围。二是以安全生产预警为抓手，持续抓好日常安全管理工作，充分发挥安全预警二次分配的杠杆作用，充分调动广大干部职工的工作积极性，从设备治理、隐患消除、培训管理、应急管理等方面认真查找工作中存在的不足，不断提高安全管理水平，从本质上实现安全生产。 　　⑥强化和巩固环保治理成果，确保环保达标排放。2019年，公司完成了废气、废水等环保设施的改造，公司将进一步强化环保治理成果，加强环保设备的维护和管理，确保环保设施稳定运行。同时，2020年公司还有污水处理、在线监测、全油回收增高排放口等多项涉及环保设施的改造项目，需积极督促，确保按期完成。另外，公司涉及多种危废处置问题，将深刻吸取同行业环保事故教训，加强对危废处置各环节的把关审核，确保危废处置合法合规，坚决杜绝造成社会影响的环保事故发生。 　　（3）团队建设方面 　　①抓班子、带队伍，深入融合促团结。2020年，我们会更加重视干部队伍建设，以抓班子、带队伍为契机，以解决工作中存在的实际问题为切入点，更加注重思想融合和文化融合，以融合促团结，以团结促发展，通过潜移默化的熏陶和引领，使大家劲往一处使，心往一处想，拧成一股绳，向同一个目标共同努力，逐步形成凝心聚力促提升的良好氛围。 　　②强化自主管理，夯实基层管理基础。结合公司基层管理薄弱的问题，我们将重点突出车间一级的自主管理，通过制度建设和绩效激励，充分挖掘车间、班组的自主管理能力，督促基层管理人员沉下心来，抓好生产管理。同时，进一步完善管理干部绩效考评办法，制定具体详实、可操作性强的关键绩效考核指标，奖优罚劣，逐步营造出比学赶超的良好工作氛围，鼓励全体干部职工发扬艰苦奋斗、攻坚克难的精神，勇挑重担，不断超越，逐步缩小与兄弟单位、行业先进水平的差距。我们将通过抓干部履职促管理提升，逐步形成良好的工作作风，为干部队伍梯队建设奠定良好的基础。 　　③进一步稳定职工队伍，强化人才培养。稳定的干部职工队伍是做好一切工作的基础和前提，尤其是高素质、高技术、高技能人才队伍建设，是公司面临的一项重要工作。我们将结合公司人才培养面临的突出问题，千方百计做好留人、用人和培养人的相关工作，进一步加强技术人才的培养，更加注重营造人才培养环境，更新人才培养观念，探索人才培养模式，逐步提高干部职工队伍的整体素质。 　　时代和市场形势瞬息万变，公司将围绕既定的战略布局及发展方向，抓住机遇、规避风险，专注主业、坚守底线，注重发展的质量和内涵，逐步实现从传统加工企业向高端装备制造企业转型升级。