行业格局和趋势
　　“十三五”时期是我国落实“健康中国”战略目标的重要阶段，随着“医疗、医保、医药”三医联动改革的协调推进，在我国社会消费水平提高、人口老龄化加快、全民医保、二孩政策放开、城镇化建设提速以及消费结构升级等因素的驱动下，人民群众对医疗卫生服务和自我保健的需求大幅增加，药品、保健品和健康服务的市场规模将加快增长，我国整个医药市场将持续扩容。
　　1、药品流通行业格局和发展趋势
　　在全国药品流通行业“十三五”发展规划指导下，随着药品流通领域改革的深化，药品流通行业将不断调整结构、转型升级，践行“供给侧”经营服务模式创新，完善医药供应链管理体系，充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民健康事业中的作用。医药流通行业总体运行呈现稳中向好的发展态势，销售总额稳定增长，结构调整稳步推进，服务能力进一步增强。但随着两票制、医保控费、“4+7”带量采购全国扩围等政策的出台并实施，医药流通行业销售增速不断下滑，行业内部竞争日趋激烈。近年来医药流通行业整合趋势明显，凭借规模化优势和更强的成本控制及运营能力的头部流通药企在竞争中能够取得更大优势，竞争格局将以中小型企业退出市场或被龙头企业收购为主，优胜劣汰的激烈竞争或将成为常态。
　　（1）药品批发企业销售继续增长，规模化、集约化水平持续提升，行业集中度同步上升
　　在“两票制”的影响下，纯销和调拨业务两极分化，纯销业务得到快速增长，而调拨业务急速下降；同时随着医保控费、药品带量采购等政策措施深化推进，销售增速进一步下滑，但总体规模持续增长。
　　从市场占有率来看，药品批发企业集中度有所提高。2018年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的72.0%，同比上升1.3个百分点。其中，4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的39.1%，同比上升1.4个百分点；前10位占50.0%，同比上升2.4个百分点；前20位占59.0%，增速同比上升2.4个百分点。从销售增速来看，2018年，前100位药品批发企业主营业务收入同比增长10.8%，增速同比上升2.4个百分点。其中，4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.9%，增速同比上升3.6个百分点；前10位同比增长14.2%，增速同比上升5.5个百分点；前20位同比增长13.3%，增速同比上升4.1个百分点。“全国龙头+地方割据”的行业竞争格局已经形成，这是医药物流行业发展的必然趋势。长期来看，我国医药流通行业行业集中度将进一步提升，最终实现行业的优化升级与健康稳定发展。
　　公司2018年批发业务收入全国排名第77位，虽然连续多年列入行业全国百强，但与全国性的大型药品批发企业相比，由于业务范围受区域性限制，公司的经营规模相对较小。但公司也有着明显的竞争优势：公司的业务一直牢牢扎根于农村基层，取得了在农村市场的先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，形成了独特的差异化竞争优势。多年来，公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上，构成了公司重要的渠道优势。公司将继续精耕细作，以质量、服务、创新努力拓展市场。
　　（2）零售连锁率进一步提高，零售市场集中度有较大提升空间
　　近年来，随着医保控费、公立医院药品零差率、药占比限制、医保支付方式改革等新医改政策陆续实施，间接推动了医疗机构处方外配进程；部分区域积极探索医院处方信息、医保结算信息和药店零售信息共享，开展了门诊特病、慢病定点药店医保结算试点，直接推动患者向零售药店流动。在此背景下，国内零售药店连锁化率不断提升，根据国家药品监督管理局官网发布的《2018年度药品监管统计年报》，截至2018年11月底，我国药店门店数量为48.9万家，较上年同期的45.4万家净增3.5万家，增幅达7.71%；连锁企业数量由上年同期的5409家增至5671家，增长4.84%；连锁企业控制的门店数量由上年的22.9万家增至25.5万家，增幅11.35%；单体药店数量由上年的22.5万家增至23.4万家，增幅4.00%。2018年我国医药零售连锁率为52.15%，连续两年超过50%，且已经超过《医药流通发展规划》中初步预期的目标。
　　另一方面，我国零售药店仍处于市场集中度低、布局较分散的阶段，全国药店布局分散，单体店、夫妻店、中小型连锁药店以及地方性和全国性大型连锁药店平摊市场份额。2017年国内销售额前100位的药品零售企业门店总数达到58355家，占全国零售药店门店总数的12.9%，销售总额1232亿元，占零售市场总额的30.8%，较“药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上”的目标还有一定差距，产业整合空间大，集中度有较大