①多品牌集团化运营趋势 多品牌运作是女装企业的发展趋势。女性对于服装风格和定位存在较大的差 异化需求，单一品牌由于其产品风格固定，运营风险较大，仅能覆盖有限的消费 人群，收入规模容易触及天花板。中高端女装相比于大众女装定价较高，目标客 户群体数量较小，且与其档次相匹配的渠道数量有限，单一品牌规模有所限制。 我国女装企业正处于多品牌布局的前期。中高端女装公司通常以女装单品牌 起家，逐步打造多品牌集群，以充分把握商机、抢占市场。 多品牌运作主要有两种实现方式，一种为内生式自主打造多品牌，如安正时 尚、欣贺股份，依靠自主培养，开发一系列整体风格一致但差 异定位的子品牌; . 另一种为外生式收购品牌，如歌力思，依靠自身运营能力整合收购的其他品牌， 形成多品牌矩阵。 ②自营占比不断提高，成为主导的渠道模式 从行业整体.上看，在宏观经济增速回落、行业竞争加剧、销售渠道变迁等因 素的影响下,我国品牌服饰行业依靠粗放式的门店扩张带动业绩增长的经营模式难以为继，行业整体从外延开店促增长逐渐回归单店内生增长，精细化经营和品 牌影响力愈发被重视。自营模式有利于增强对销售终端的控制力、提高购物体验, 也有利于集中公司资源和优势，抢占高端市场、提升品牌知名度与影响力，已成 为我国中高端女装发展的主流趋势。 A、自营是中高端女装销售的主流趋势 -方面，自营门店有利于统- - 贯彻公司策略以及客户服务，保证营销推广力 度，为公司不断提升品牌档次提供强有力保障。 另一方面，相较于男装等细分行业，中高端女装面向客户具有更高的时尚潮 流意识，需要不断根据时尚元素调整产品设计和生产。在自营模式下，公司可以 及时有效的抓取终端零售数据,对市场做出快速反应，同时可以利用信息化系统 管理存货并迅速调整订货策略，充分获取销售环节的利润空间。 此外，中高端女装时尚化程度高，品牌的定价偏高端，目标客户群体有限。 区别于低端消费，中高端女装消费提倡门店优质购物体验。对终端渠道的掌控力 直接影响购物体验。自营模式有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户 体验。 B、近年来，中高端女装企业持续加大自营门店的投资力度 近年来，中高端女装企业持续加大自营门店的投资力度。国内已在A股上 市的中高端女装公司朗姿股份、安正时尚、歌力思和锦泓集团旗下主要女装品牌 的自营门店数量占比和收入占比总体呈上升趋势,自营门店已成为中高端女装企 业主导的渠道模式。