公司未来发展的展望 　　一、公司目前所处行业格局及发展趋势 　　1、线上与线下监管方式同步，行业格局成哑铃型分布 　　K12培训行业市场规模依然保持增长，上行空间巨大。其中，线下教育机构在经历严格的规范化管理之后，出现从完全分散的市场向规范集中市场的转变进程，合法合规办学、教学口碑良好的头部企业及区域龙头企业市场份额扩大。2019年7月15日，教育部等六部门联合印发的《关于规范校外线上培训的实施意见》颁布后，在线教育在监管方式上与线下机构同步，市场份额向线上头部企业集中。未来教培行业格局将从“金字塔式”走向“哑铃式”。在科技、资本、人力的助力下，线下线上头部企业及区域龙头将利用中央厨房模式，扩张成本降低，扩张速度加快。蚂蚁雄兵的中小机构则将利用“小”的优势，优化定位和组织，在培训产业中找到自己的一席之地。而腰部机构及低流量的在线平台成本提高，人才流动大，组织效率低，利润低，市场空间将被逐渐挤压。 　　2、教育机构线上线下融合或是大势所趋 　　新冠疫情的影响席卷教育行业，教育部“停课不停学”政策让网络教学平台、空中课堂快速落地，K12学段教师与学生全面触网。尽管不是所有线下场景都能完全搬至线上，对于强调严格的过程管理和时间管理的中高考培训场景及强调课程互动体验的素质教育场景，线上化并非机构的必经之路，但OMO（Online-Merge-Offline）混合式教学浪潮下，随着技术进步推动的产品升级，线上教育的互动性会逐渐加强，但由于教育本身对服务、体验的要求天然存在，线下场景不可或缺，线上线下融合或是大势所趋。所有教育机构将在课程产品、运营管理、营销方式及人力资源配置等层面加快自我重塑。 　　3、技术迭代加快，人工智能持续向教育行业渗透 　　人工智能、大数据技术在教育场景的应用范围逐步扩大，数据分析后的教育内容精准推送、千人千面的个性化学习将成为可能。语音交互、面部识别、知识图谱等技术，落地场景覆盖“教、学、评、测、练”五大环节，实现可视化效果评估，进而优化学习体验。拥有线下教育场景，兼具内容和技术研发实力的企业，将在“AI+教育”浪潮中获得技术落地的先发优势。 　　人工智能将会打破单一的学习空间和场景，创新人机协作学习、移动学习、虚拟学习、实景学习等学习方式，提高学习者的学习动机，激发学习者的学习潜能。人工智能与未来教育的深度融合，将会促进教育发生结构性的变革，让未来的教育真正拥有“智慧”。 　　4、职业教育热度大幅上升 　　近年来，政府频繁出台职业教育相关的支持政策。2005年国务院发布《国务院大力发展职业教育的决定》，明确职业教育是国家“人才强国”的基本战略之一。2019年《国家职业教育改革实施方案》、《加快推进教育现代化实施方案》（2018－2022年）和《中华人民共和国职业教育法修订草案（征求意见稿）》等相关政策的密集出台为职教行业定调。基本定位是明确职业教育与普通教育具有同等重要地位；以奖励、补贴等多种形式支持职业学校及职业培训机构发展，支持鼓励社会力量、民间资金参与创办职业学校及职业培训机构；强化就业导向及实用意义：推进产教融合，校企合作，以及出台“1+X”证书制度鼓励学生考取多种职业技能证书等，均强化了职业教育的初心，旨在加速培养社会亟需的专业人才，以解决就业市场的结构性矛盾。职业教育所担负的角色被提到了新的高度，职普融合、产教融合模式将在政策鼓励下有望实现快速发展。职教市场快速扩容，市场细分趋势明显，中职学校学生的学历上升通道将进一步开放，针对中职学生的高考培训市场呈现扩大趋势。 　　5、对于油墨行业而言，随着监管要求的不断强化和环保意识的逐渐增强，整个社会将处在环保化转型的过程中，下游行业以及终端消费者对于产品环保性能的要求逐步提升。油墨行业将继续沿着绿色环保型油墨为主线的发展思路前进，环保油墨将成为油墨行业的主要增长点。公司将在产品研发和创新方面加大投入力度，提高质量和产品的稳定性，使之适应于当今多色、高速、快干、无污染和低消耗的现代印刷行业的需要。 　　二、发展战略 　　公司在教育行业有着长远的定位与规划，公司的目标是做中国学生的升学与就业技能解决方案的提供商，最终成为在中国市场领先的教育集团。围绕公司的定位与目标，科斯伍德规划了“三横三纵”的业务。“三横”就是三个赛道：一是以龙门教育为起点与核心的中高考升学业务；二是营利性民办职业学校（含中职教育、高职教育和职业培训）；三是中国学生的海外升学。“三纵”就是具有公司特色与核心竞争力的服务手段，即全封闭管理和教学模式、基于学生需求的模块化培训产品（内容），以及基于互联网、AR、AI等为代表的科技服务手段。 　　当前公司的首要目标是把龙门教育发展为全国中高考培训赛道的龙头，以陕西西安地区为大本营，通过区域扩张战略的实施，在全国具备一