核心竞争力分析　　（一）技术优势　　公司坚持以技术创新调整产品结构，大力提高自主创新能力，打造具有较强自主创新能力的高新技术企业。自公司成立以来一直专注于配电及控制设备制造领域新产品、新技术的研发。经过多年发展，公司对配电设备制造所需的绝缘技术、密封技术、机械加工技术、控制自动化技术等方向有了改进和创新，在产品的环保化、小型化、智能化等方面也取得了多项技术突破。目前公司已掌握多项核心技术，同时拥有多项非专利技术。2019年度，公司共取得77份型式试验报告、31份委托试验报告、30份性能试验报告，截至报告期末公司累计取得201份型式试验报告、209份委托试验报告、190份性能试验报告。　　报告期内，公司及子公司获得实用新型专利9项。截至报告期末，公司及子公司累计拥有有效专利授权196项，其中发明专利76项（国际发明专利1项），实用新型专利127项，外观设计专利4项。　　（二）产品优势　　公司以自主创新为支持，以市场需求为导向，专注于适应我国电力系统运行环境的输配电及控制设备产品。　　公司充气式环网柜产品综合运用多种集成技术，使用公司设计的灭弧装置满足各种情况下的带电不间断运行；利用双孔分离原理，设计相应的操动机构及联锁装置，实现开关设备“五防闭锁”，再通过简洁有效地传动装置，实现开关的快速分合，减小机构带来的冲击，延长开关使用寿命；开关气室采用不锈钢气箱，通过多种密封、防爆、监测、可视等技术措施，在保障开关基本性能的同时拓展开关辅助性能，使得开关更加符合配电现场的运行规程，提高运行操作的便利性和安全性。　　固体绝缘环网柜是公司的自主创新产品，该产品采用高强度固体环氧树脂、硅橡胶、聚碳酸酯等固体绝缘介质，具有突出的环保性、可靠性、小型化、免维护等特点。该产品结构采用相间独立结构，三相组装为一回路，提高了产品的标准化和模块化程度，方便产业化、批量化生产；采用特殊设计的可视隔离接地刀技术，使设备结构紧凑，可靠程度更高；采用硅橡胶母线三维立体母线穿越技术，弯母线通过一定的弧度绕过直母线，最大程度的节约空间。本产品采用的技术被列入国网运检部、物资部《配电网建设改造标准物料目录》。　　（三）人才优势　　公司核心管理团队长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司核心管理团队具有很高的稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。经过多年的努力，公司已经建立了一支成熟的研发队伍。公司的技术团队主要由行业资深技术人员组成，多年的工作经历使他们对国内外主流配电产品的技术优势、功能特点等有较为深入的研究，对技术发展趋势具有较强的领悟能力和把握能力。　　（四）产品质量优势　　公司内部建立了完善的质量管理体系，通过建立质量跟踪卡制度、质量看板制度以及严格的工序管理制度对产品质量加强流程控制；公司对外协定制的产品质量进行严格控制，通过与国内外实力较强的企业进行合作，实现众多核心部件的模具化生产，保证产品质量的稳定性与可靠性。公司还坚持健全科学的管理模式，不断完善管理体系，引进和使用ERP等先进管理软件，通过了ISO9001、ISO4001、OHSAS18001及3C认证，部分产品通过了国际IEC标准的KEMA全套型式试验，为产品的优良性能和可靠性提供了更加坚实的支撑。近年来，公司不断引进国际先进标准，坚持以提高产品质量为发展纲领，向标准化、规范化、科学化管理进行转变，逐渐成长为一家值得信赖的企业。　　（五）提供个性化解决方案　　多年的经验积累使公司对我国电力市场客户的需求有了深入的了解，公司具备以标准产品为基础，为用户量身定制个性化解决方案的快速服务能力。公司的主要产品为固体绝缘环网柜、充气式环网柜、柱上开关、箱式变电站和110KV及以下各类变压器等，经过公司技术研发人员的不断改进、优化以及在各种复杂环境下的运行检验，公司针对客户的个性化需求形成了解决方案的标准模板，如计量方案、自供电保护方案、微机保护方案、PT柜方案、手动电动升级方案、故障远传方案、CT取电方案、双进线备自投方案等个性化解决方案。相关经验的积累有利于公司针对不同客户的应用需求提出个性化解决方案，从而向客户提供差异化服务，提升公司的市场竞争能力。

、公司面临的风险和应对措施　　（一）保持持续创新能力的风险　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于技术密集型行业。公司在长期技术开发及生产实践中形成的技术储备以及研发团队是公司不断提升自主创新能力和核心竞争力的重要基础。如果公司不能保持一定的研发投入规模并开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级换代，或核心技术人员流失以及因核心技术人员流失而导致公司核心技术泄露，将使公司持续创新能力受到影响。　　为此，公司将一方面建立信息反馈机制，强化研发中心、事业部和市场部销售部之间的信息沟通时效，从而使各方能及时了解最新的行业和产品发展动态，及时做出决策，另一方面，持续增加研发投入，建立研发人员项目激励机制，提升工作的主动性与积极性。　　（二）市场竞争的风险　　在配电设备制造行业，国内从事输配电及控制设备制造的企业数量众多，竞争激烈，以施耐德电气、ABB、西门子等公司为代表的跨国公司通过在国内设立合资或独资企业、战略合作、并购等多种方式争夺中国市场份额，对国内企业形成了较大的压力；在锂电池隔膜行业，随着竞争对手不断加大投资和研发力度，日趋激烈的市场竞争使得公司在面临发展机遇的同时也面临经营风险和挑战。如果公司不能根据市场变化情况及时应对和调整，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位。　　为此，公司一方面立足于主营业务，深耕配电设备的研发和生产，并不断做精做强，另一方面，利用资本平台实施投资和并购，丰富和完善产业链，不断增强公司的竞争实力。　　（三）产品质量风险　　输配电及控制设备产品质量关系电力系统的安全运行。产品质量问题可能造成电力系统的严重事故，甚至对电网造成损害。电力系统客户对产品质量有着极高的要求。公司如果出现产品质量问题，不仅会给客户带来损失，也会对公司的市场开拓工作带来不利影响。　　公司自成立以来一直强化质量管理理念，建立并运行ISO9001质量管理体系，贯彻质量方针/目标、质量策划、质量控制、质量保证、质量改进等，运用质量控制方法、质量跟踪方法以及持续改进模式进行全过程质量管理；按照国家、行业和企业标准建立质量标准、规范和作业指导书，执行严格的工艺纪律管理，保持质量追溯，进行数据分析并推动质量改进，进而持续保证产品质量与产品安全；对原材料及组部件，公司严格执行供应商准入管理及供应商评价机制，且通过与国内外实力较强的企业合作，众多核心部件实现了模具化生产，保证了产品质量的稳定性和可靠性；在服务方面，公司采用顾客回访、问卷调查、网点跟踪、产品巡检等方法进行质量跟踪活动，进行全生命周期管理，持续提高服务质量。公司良好的产品质量赢得了客户的普遍认可并形成一定的品牌效应。　　（四）应收账款余额较大的风险　　2019年上半年度、2018年、2017年各期末，公司应收账款净额分别为119,101.84万元、127,901.74万元、107,287.98万元，分别占当期期末总资产的31.88%、32.31%、41.54%。虽然公司的应收账款债务方主要为资信良好、实力雄厚的电力公司及规模较大的企业，应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一定的运营资金压力，在外部资金环境紧张时，可能对公司的生产经营产生不利影响。　　为此，首先公司严格执行应收账款回收的相关销售政策，确保按计划实现各月回款目标；其次对客户按照信用和回款情况进行分类，与回款较差的客户谨慎合作，或将减少或杜绝与该客户业务往来，防范和减少经营风险。　　（五）经营业绩季节性波动的风险　　公司的收入存在较为明显的季节性波动，主要原因系由于公司客户以电力系统为主，由于电力系统客户各年资本支出、技术改造和设备大修多集中在下半年，通常在每年第一季度制定投资计划，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等程序。受客户经营行为影响，公司生产、销售存在季节性波动，造成公司各季度的经营业绩不均衡，净利润、现金流量存在波动，因此季节性特征可能对公司的生产组织、资金调配和运营成本带来一定的影响。　　为此，一方面事业部合理安排生产与销售的衔接，确认好产品交货期，提前适当备货，减少季节性波动带来的影响；此外，积极参与用户工程、安居工程等非电力系统的客户，保持生产和经营的正常进行。　　（六）毛利率下降的风险　　2019年上半年度、2018年和2017年公司主营业务综合毛利率分别为25.86%、26.64%和28.25%，其中环网柜产品对公司毛利的贡献最高，2019年上半年度、2018年和2017年环网柜产品的毛利贡献率分别为63.75%、63.20%和56.10%。环网柜产品技术含量较高，要求企业能够进行标准配置产品的生产，而且要求企业具有解决客户个性化需求的综合服务能力，通过系统方案设计、箱体结构设计、功能性能设计及相应的工艺处理后对标准配置产品进行改进以满足客户需求。但随着市场竞争的加剧和产品供给的增加将导致产品售价的相应调整，公司主营业务综合毛利率存在下降的风险。　　为此，一方面公司持续对产品成本进行管理，持续实施原材料的招标采购和议价模式，同时不断进行技术创新和技术改造，在符合国家技术标准的前提下研发质优价廉的新产品，保持企业的市场竞争力；另一方面，在销售过程中重点推广毛利率较高的产品，减缓毛利率下滑的趋势。　　（七）对外投资及商誉减值的风险　　公司在做大做强输配电及控制设备制造的同时，积极向新能源领域拓展，为抓住当前电力市场改革的契机，公司投资设立了北杰新能、南杰新能，收购了英杰融创及天津东皋膜部分股权。公司在做出上述投资决策时，进行了充分的论证分析，并履行了相应的决策程序。但如果所投资企业未来市场或技术环境发生较大变化，或者公司的管理能力和整合能力未达预期，公司的对外投资存在业绩未达预期的风险。项目在建工程和已转固固定资产未按照预期投产和建设完成、产品质量不稳定，存在经营的重大风险。　　同时，上述交易完成后，本公司合并资产负债表中形成了一定金额的商誉，如投资的企业业绩未达预期，根据《企业会计准则》的规定，需要对商誉计提减值，将对公司未来的经营业绩造成不利影响。　　为此，一方面公司将在业务、销售渠道、管理及技术等方面进行资源整合，积极发挥各业务板块的优势，增强各业务板块的持续盈利能力；另一方面，通过加强各环节制度管理、企业信息化建设等措施完善内部控制，以增强集中及共享管理模式，强化集团化统一管理，控制相应的风险。