行业格局和趋势
　　1、行业发展趋势
　　2019年以来，装配式建筑技术标准相继出台，规划目标逐步明晰。我国建筑业正处在向着绿色建筑和建筑产业现代化发展转型的全面提升过程中，而钢结构在我国绿色建筑的产业现代化提速进程中，具有资源可回收利用、更加生态环保、施工周期短、抗震性能好等众多优势，更符合新形势下绿色建筑要求的装配式钢结构建筑，借着国家大力推广装配式钢结构建筑的东风，也必将迎来新的发展契机及更广阔的市场空间。
　　2019年6月住建部发布《装配式钢结构住宅建筑技术标准》行业标准，并于10月1日起正式开始实施。“钢结构住宅行业标准”在钢结构住宅的集成设计、各大系统（包括结构、外围护、设备与管线、内装）、部品部件生产、施工安装与质量验收、使用维护及管理等方面做了细致的规范，为推动行业加速发展奠定了基础。结合此前住建部陆续出台的钢结构相关的各类产品标准、行业标准、技术规范，行业相关标准逐渐成体系，一方面为行业健康而有序发展保驾护航，另一方面厘清各类细节问题及规定扫清行业发展阻碍并有望推动行业发展加速。
　　2019年12月，住建部工作会议上提出，2019年持续深化建筑业供给侧结构性改革，并开展钢结构装配式住宅建设试点，推广新型建造方式。此外，在大力加强村镇建设工作时开展钢结构装配式农房建设试点。
　　浙江省住建厅2020年建筑工业化工作要点明确提出，实现全年新开工装配式建筑占新建建筑面积达到30%以上，累计建成钢结构装配式住宅500万平方米以上。由此可见，钢结构在国家目前的经济战略中的作用和地位日趋重要，为响应中央号召，各地方政府近年来陆续出台包括《大力加快发展装配式建筑的实施意见》在内的指导性文件，在各地的各项政策文件中陆续明确了发展装配式建筑的具体的量化指标和扶持政策。装配式钢结构建筑作为装配式建筑的重要构成，随着国家及各级地方政府关于大力发展钢结构和装配式建筑的政策文件相继出台与落地，及装配式建筑相关技术标准及评价标准的完善与实施，我国装配式建筑行业将迎来更健康快速的发展期，随着行业的日趋规范以及监管部门对劳动用工、环境保护的要求，一批中小钢结构公司退出竞争市场，市场份额开始向行业头部企业倾斜。
　　2、行业竞争格局
　　近年来，我国钢结构行业产量逐年提升，尽管行业集中度依旧较低，但市场占有率向头部企业倾斜的趋势明显。国内钢结构企业市场竞争在钢结构住宅领域涉足较少。而国内的住宅市场，相较于国外，我国钢结构住宅因兴起较晚，钢结构住宅占比尚处于非常低的水平，竞争态势呈现出还未充分发展的状态，竞争的主要对象仍然是传统的混凝土建筑。但近几年，国家对绿色环保、节能减排和循环经济发展提出了更迫切和明确的要求，而钢结构住宅的天然基因使其更符合国家“绿水青山，就是金山银山”的经济发展方向号召，具有广阔的市场空间。近年来随着装配式建筑的技术研究逐渐改善、劳动力成本上升以及国家政策层面上的扶持，我国正迎来装配式建筑发展的新阶段，根据住建部数据，2012-2018年中国新建装配式建筑面积呈高速增长趋势，截至2018年底我国新建装配式建筑房屋面积为近6年来最大值，达到2.9亿平米，同比增长93.3%，占全国新建房屋总面积的13.9%。此外，根据国家装配式建筑发展目标，2020年，我国装配式建筑占新建建筑面积的比例达到15%，2025年达到30%。其中，钢结构建筑作为替代传统建筑形式的新型产业和绿色建筑的典型代表，是国家大力推广的装配式建筑的重要构成。相对于传统建筑，钢结构建筑具有节能、环保、抗震性能好、可循环使用等特点，应用领域和市场空间广阔。在美国工程建设中，钢结构占51%，大约70%的非民居和2层以下的建筑，均采用轻钢架体系。在欧洲、美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的40%以上，钢结构面积占到总建筑面积约40%以上。相比发达国家，目前我国钢结构住宅的比例不足5%。
　　公司自2000年伊始便一直致力于钢结构住宅产业化技术的研发和应用，积累了领先于同行的技术实力、施工管理经验和品牌优势，且公司首创的以技术、管理和品牌等资源实施许可的战略合作模式的核心也正是在于公司通过多年研发投入和创新积累而形成的技术领先优势及工程实践管理经验，未来公司仍将继续加强技术研发创新的投入，承接以及帮助参股公司承接更多的标杆示范项目，来保持公司在行业内的技术领先性及转型升级的先发优势。
　　2018年投资设立的万郡绿建科技股份有限公司，是建筑建材领域中第一家也是目前唯一一家联合全国建筑生态链部品、部件、原辅材料、机电设备、建材生产制造供方企业，应用TOC管理理论，利用23万㎡（具有12000个标准展位）产品展示中心和“互联网+绿色建筑”B2B电商交易平台的产品展示、宣传推广、销售服务。共同服务于国内房产开发、建筑施工、装饰装潢、机电安装、园林景观、家庭装修、部品部件、钢结构以及服务于“一带一路”沿线国家城市建设等需方企业，满足需方企业一站式、齐套、小批量、性价比优的准交期、短交期采购需求，并实现需方项目短交期、准交期交付，降低项目管理、采购、设备设施成本，增加项目利润，增加新项目机会。基于对产业的深刻理解和平台效应，将有助于公司在产业互联网领域获取竞争优势。
　　

经营计划有序开展日常经营，坚持走技术创新、管理创新、模式创新、产业转型升级发展之路，同时根据环境变化，主动放缓战略合作的节奏。在夯实传统钢结构业务的同时，放眼未来，不断加大投入培养新的利润增长点，重点打造建筑生态链上下游供需方企业的服务平台---万郡绿建，为绿色建筑产业生态圈内的部品、部件、建材、钢材等供方企业产品展示中心产品展示服务和网上商城产品宣传推广、销售服务和管理服务，为房产、建筑、装饰、机电、设备、钢构等需方企业提供一站式、齐套、小批量、短交期、准交期采购服务和管理服务。
　　1、稳健发展主业。报告期，公司先后新签订了亚运会运动员村一标项目、长沙国际会议中心项目、绿地山东国际金融中心项目、昆明七彩第壹城项目、砖厂路总承包项目、方太理想城建设项目二期工程项目、浙江石化二期项目、深圳市南山区后海恒裕金融中心项目等钢结构合同161个，累计新签合同金额约85.7亿元，同比上期增长20.19%。
　　2、在夯实传统钢结构业务的同时，公司坚持走产业转型升级发展之路。实现从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线，践行“绿色建筑集成服务商”的战略愿景。截止本报告期末，公司已将钢管束组合结构住宅体系分享给了102家战略合作伙伴。截止本报告期末，已有96家合资钢构公司完成工商设立手续并取得营业执照（其中2019年新设立9家）；厂房建设进度方面，该96家已完成工商设立的公司中，66家完成厂房建设或改造，11家厂房在建，19家厂房筹建中；生产及项目承接方面，64家已顺利投产，58家已承接各类钢结构工程项目（包括厂房、公建、住宅等）。截止本报告期末，其中已投产的累计涉及钢结构住宅项目（含开工和未开工）建筑面积约371万平方米。
　　3、钢结构住宅市场迎来重要政策发展机遇。2019年3月27日，住建部发布《住房和城乡建设部建筑市场监管司2019年工作要点》明确提出，将开展钢结构装配式住宅建设试点：选择部分地区开展试点，在试点地区保障性住房、装配式住宅建设和农村危房改造、易地扶贫搬迁中，明确一定比例的工程项目采用钢结构装配式建造方式，跟踪试点项目推进情况，完善相关配套政策，推动建立成熟的钢结构装配式住宅建设体系。国家在出台宏观政策推进装配式钢结构住宅的同时，税收优惠政策和经济补贴方案也配套制定。公司作为国内较早从事钢结构绿色建筑研发和生产的企业，很早就将抗震、环保、节能、施工周期短的钢结构住宅作为公司的重点发展方向之一，2004年公司设立了汉德邦建材，研发生产与钢结构住宅相配套的三板体系，2010年公司获得国内首个且唯一拥有自主知识产权和完整配套体系的钢结构“国家住宅产业化基地”的授牌，再一次奠定杭萧钢构作为行业先行者的地位。近年来，公司陆续承建了100万方万郡大都城、万郡陶山府、绿城柳岸晓风、绿城桂语江南、绿城凤起潮鸣、东城金茂府、泰禾中央广场、天阳融信东方邸、湖州赞成海月、杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房、武汉世纪家园、厦门帝景苑、许昌空港城、乌鲁木齐巴哈尔路片区棚户区改造项目、于都县双创公寓、莫干山郡安里等项目，都为国内推广钢结构住宅产业化发展起到了良好的标杆示范作用。报告期，公司承接了天津市津南区定向安置用房工程、西昌邛海天堂洲际酒店及邛海壹号院住宅项目和西宁砖厂路棚户区改造项目等5个钢结构住宅项目，累计新签合同金额约13.6亿元，同比上期增长147.73%。
　　4、持续转型升级，努力将“互联网+绿色建筑”推向全国、“一带一路”乃至全球。
　　万郡绿建打造建筑生态链上下游供需方企业的服务平台，通过战略合作洽谈签订战略合作协议，为绿色建筑产业生态圈内的部品、部件、建材、钢材等供方企业提供产品展示中心产品展示服务和网上商城产品宣传推广、销售服务和管理服务，为房产、建筑、装饰、机电、设备、钢构等需方企业提供一站式、齐套、小批量、短交期、准交期采购服务和管理服务，通过服务供需方企业实施TOC管理方法来促使供需方企业在生产、采购、销售、管理、经营等环节实现成本降低及效益提升。截止报告期末，万郡绿建线上线下展示中心累计签约数量为3284个，签约合同金额累计约为6.59亿元（含签约期限不同的合同）；线上销售订单累计1883个，累计销售额7.84亿元。万郡绿建作为公司转型升级的新载体，后续公司将加大人员招聘、团队建设，不断提高、规范管理服务水平，为努力实现“绿色建筑集成服务于全人类”的伟大愿景目标而奋斗。

　　二、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司整体经营情况良好，盈利能力稳步提高，2019年1-12月，公司实现营业收入663,306.85万元，其中房产营业收入47,926.41万元、战略招商收入18,000.00万元、万郡绿建营业收入57,543.98万元、汉林设计营业收入2,807.71万元。报告期内，利润总额54,676.77万元，同比下降19.20%；归属于母公司股东的净利润为46,891.67万元，同比下降17.44%。造成下降的主要原因是：
　　1、公司主动放缓战略合作的节奏，减少营业收入61,300.00万元，同比下降77.30%；
　　2、公司对万郡绿建加大运营投入，万郡绿建线上线下展示中心累计签约数量为2736家，签约展位3284个，签约合同金额约为6.59亿元（含签约期限不同的合同），开馆前期因展位免费，从而导致只有成本摊销，不计销售收入，全年利润减少近5000.00万元，影响营业利润下降8.5%。万郡绿建从2020年开始按照企业会计准则，按月确认销售收入，经财务初步测算一季度此部分收入将带来净利润5000.00万元左右。

　　三、公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业发展趋势
　　2019年以来，装配式建筑技术标准相继出台，规划目标逐步明晰。我国建筑业正处在向着绿色建筑和建筑产业现代化发展转型的全面提升过程中，而钢结构在我国绿色建筑的产业现代化提速进程中，具有资源可回收利用、更加生态环保、施工周期短、抗震性能好等众多优势，更符合新形势下绿色建筑要求的装配式钢结构建筑，借着国家大力推广装配式钢结构建筑的东风，也必将迎来新的发展契机及更广阔的市场空间。
　　2019年6月住建部发布《装配式钢结构住宅建筑技术标准》行业标准，并于10月1日起正式开始实施。“钢结构住宅行业标准”在钢结构住宅的集成设计、各大系统（包括结构、外围护、设备与管线、内装）、部品部件生产、施工安装与质量验收、使用维护及管理等方面做了细致的规范，为推动行业加速发展奠定了基础。结合此前住建部陆续出台的钢结构相关的各类产品标准、行业标准、技术规范，行业相关标准逐渐成体系，一方面为行业健康而有序发展保驾护航，另一方面厘清各类细节问题及规定扫清行业发展阻碍并有望推动行业发展加速。
　　2019年12月，住建部工作会议上提出，2019年持续深化建筑业供给侧结构性改革，并开展钢结构装配式住宅建设试点，推广新型建造方式。此外，在大力加强村镇建设工作时开展钢结构装配式农房建设试点。
　　浙江省住建厅2020年建筑工业化工作要点明确提出，实现全年新开工装配式建筑占新建建筑面积达到30%以上，累计建成钢结构装配式住宅500万平方米以上。由此可见，钢结构在国家目前的经济战略中的作用和地位日趋重要，为响应中央号召，各地方政府近年来陆续出台包括《大力加快发展装配式建筑的实施意见》在内的指导性文件，在各地的各项政策文件中陆续明确了发展装配式建筑的具体的量化指标和扶持政策。装配式钢结构建筑作为装配式建筑的重要构成，随着国家及各级地方政府关于大力发展钢结构和装配式建筑的政策文件相继出台与落地，及装配式建筑相关技术标准及评价标准的完善与实施，我国装配式建筑行业将迎来更健康快速的发展期，随着行业的日趋规范以及监管部门对劳动用工、环境保护的要求，一批中小钢结构公司退出竞争市场，市场份额开始向行业头部企业倾斜。
　　2、行业竞争格局
　　近年来，我国钢结构行业产量逐年提升，尽管行业集中度依旧较低，但市场占有率向头部企业倾斜的趋势明显。国内钢结构企业市场竞争在钢结构住宅领域涉足较少。而国内的住宅市场，相较于国外，我国钢结构住宅因兴起较晚，钢结构住宅占比尚处于非常低的水平，竞争态势呈现出还未充分发展的状态，竞争的主要对象仍然是传统的混凝土建筑。但近几年，国家对绿色环保、节能减排和循环经济发展提出了更迫切和明确的要求，而钢结构住宅的天然基因使其更符合国家“绿水青山，就是金山银山”的经济发展方向号召，具有广阔的市场空间。近年来随着装配式建筑的技术研究逐渐改善、劳动力成本上升以及国家政策层面上的扶持，我国正迎来装配式建筑发展的新阶段，根据住建部数据，2012-2018年中国新建装配式建筑面积呈高速增长趋势，截至2018年底我国新建装配式建筑房屋面积为近6年来最大值，达到2.9亿平米，同比增长93.3%，占全国新建房屋总面积的13.9%。此外，根据国家装配式建筑发展目标，2020年，我国装配式建筑占新建建筑面积的比例达到15%，2025年达到30%。其中，钢结构建筑作为替代传统建筑形式的新型产业和绿色建筑的典型代表，是国家大力推广的装配式建筑的重要构成。相对于传统建筑，钢结构建筑具有节能、环保、抗震性能好、可循环使用等特点，应用领域和市场空间广阔。在美国工程建设中，钢结构占51%，大约70%的非民居和2层以下的建筑，均采用轻钢架体系。在欧洲、美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的40%以上，钢结构面积占到总建筑面积约40%以上。相比发达国家，目前我国钢结构住宅的比例不足5%。
　　公司自2000年伊始便一直致力于钢结构住宅产业化技术的研发和应用，积累了领先于同行的技术实力、施工管理经验和品牌优势，且公司首创的以技术、管理和品牌等资源实施许可的战略合作模式的核心也正是在于公司通过多年研发投入和创新积累而形成的技术领先优势及工程实践管理经验，未来公司仍将继续加强技术研发创新的投入，承接以及帮助参股公司承接更多的标杆示范项目，来保持公司在行业内的技术领先性及转型升级的先发优势。
　　2018年投资设立的万郡绿建科技股份有限公司，是建筑建材领域中第一家也是目前唯一一家联合全国建筑生态链部品、部件、原辅材料、机电设备、建材生产制造供方企业，应用TOC管理理论，利用23万㎡（具有12000个标准展位）产品展示中心和“互联网+绿色建筑”B2B电商交易平台的产品展示、宣传推广、销售服务。共同服务于国内房产开发、建筑施工、装饰装潢、机电安装、园林景观、家庭装修、部品部件、钢结构以及服务于“一带一路”沿线国家城市建设等需方企业，满足需方企业一站式、齐套、小批量、性价比优的准交期、短交期采购需求，并实现需方项目短交期、准交期交付，降低项目管理、采购、设备设施成本，增加项目利润，增加新项目机会。基于对产业的深刻理解和平台效应，将有助于公司在产业互联网领域获取竞争优势。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为愿景目标，在夯实钢结构传统主业、拓展海外市场，并以TOC理论为核心的基础上，进一步加强技术研发创新能力和运营服务能力，保持公司在行业内的技术领先优势和转型升级的先发优势，推进公司以技术、管理、品牌等资源输出为核心的战略合作业务模式，抓住国家大力推广装配钢结构建筑的有利时机，推进新业务技术许可合作业务模式，让更多有意愿的企业参与到装配钢结构建筑发展建设中来，为我国“住宅产业化和建筑工业化”做出更多贡献。
　　万郡绿建为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，引领建筑生态链上下游企业，将四十年改革开放发展成果，集成服务于“一带一路”沿线国家城市建设，为实现人类命运共同体提供“中国方案”，帮助建筑生态链供需方企业转型升级、降本增效，为供方企业提供TOC理论为核心的按库存和优先次序生产的管理方法、管理软件，展示中心产品展示服务和网上商城产品宣传推广、销售收款服务；为需方企业提供一站式、齐套、小批量、多批次、短交期、准交期的远程采购“互联网+绿色建筑”服务平台。万郡绿建科技股份有限公司将通过垂直领域B2B电商交易平台，运用供应链金融服务，集成绿色建筑产业生态圈内的部品、建材、房产、建筑、装饰等企业来整合上下游资源，促进传统建筑业与工业信息化的深度融合，科技赋能产业，公司将专门成立建筑建材工业互联网研究院，对行业全球500强企业运营管理及前沿理论进行研究，充分发挥产业集群优势和平台聚集效应，提升公司的量级。力争在打通万郡绿建互联网端后，通过互联网手段大规模高效传导最优生产方案、生产理念及管理经验，带动行业整体生产效率提高。
　　(三)经营计划
　　根据公司战略，公司以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为愿景目标，2020年度将做好如下工作：
　　1、主营业务
　　（1）新签合同和销售收入在2019年的基础上有更大幅度的提升，加大营销投入，同时积极拓展“一带一路”沿线国家市场，保持主营业务的健康持续发展；
　　（2）在2019年广东杭萧二期投产和新建兰考杭萧生产基地的基础上，拟再投资一家钢结构装配式建筑生产基地；
　　（3）根据战略优化组织架构，完善人才激励机制，加强人才梯队建设；
　　（4）继续加大技术研发创新、与高校、科研院所的研发合作，保持行业内技术领先优势；
　　（5）充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，提升公司新产品、新技术的研发创新。
　　2、创新业务
　　万郡绿建为实现“绿色建筑集成服务于全人类”的愿景目标，2020年度将做好如下工作：（1）万郡绿建10亿元注册资本实缴到位（完成23万㎡展示中心的房产证、土地证从公司转入万郡绿建）；
　　（2）加速完成23万㎡（12000个标准展位）展示中心的招商入驻工作；
　　（3）加快供、需方线上会员引流工作，全年目标入驻企业10万+以上；
　　（4）进一步开发和应用TOC理论、供应链金融、物流等服务业务，为供、需方降低成本，提高效率，创造更大价值；
　　（5）高速发展平台交易量，公司大力招聘销售服务人员，全国布局1000家左右销售服务网点，就近贴身为客户提供优质服务；
　　（6）加大技术人才投入，不断完善平台迭代，以大数据为核心，通过5G商用、AI人工智能、物联网、区块链等技术进一步应用与开发，奠定平台发展的核心竞争力；
　　（7）拟设立建筑建材工业互联网研究院，将联合国内顶尖工业互联网学术力量，聚焦建筑建材产业，结合学术研究与生产经验，切实解决行业痛点，提高生产效率，引领行业发展；
　　（8）提高品牌影响力，多维度宣传、主办或参加建筑产业论坛、展会，占领建筑产业互联网的制高点，进一步提高万郡绿建美誉度。
　　3、其他业务
　　（1）在2019年关停瑞峰魔粒子的基础上，2020年计划关停新维拓公司以及剥离万郡房产，使公司更有利于主业和万郡绿建的发展；
　　（2）继续推进公司以技术、管理、品牌等资源输出为核心的战略合作业务模式。
　　4、金融支持
　　利用上市公司平台，实现多元化低成本融资，增强公司资本实力，积极培育创新业务，做大做强主营业务。