行业格局和趋势
　　1、行业概况
　　包装行业包括纸制品包装、塑料包装、金属容器包装、玻璃容器包装、包装印刷、其他包装及包装机械制造等七大子行业。
　　运用激光全息防伪技术生产制造的全息光学防伪产品通过其微纳米全息条纹，可以获得特定的光栅衍射效果和铂金浮雕效果，产品具有防伪、装饰、环保、溯源等功能，满足下游客户在防伪、美观等方面的要求，市场上统称为镭射包装材料或全息光学防伪材料。公司所处行业位于包装行业子行业包装印刷、纸制品包装、塑料包装、金属容器包装产业链的上游环节，本行业的技术发展水平直接决定了下游企业的产品性能，是产业链上的重要环节。
　　微纳结构全息光学防伪产品具备产品防伪识别与可追溯、附加值提升（包括强化视觉冲击力和突出品牌个性等）、推广促销等多重功能，目前被广泛应用于卷烟、酒、化妆品、药品、食品等日用消费品包装领域。
　　随着包装行业社会需求量不断增大、业内科技水平日益提高，我国包装产业得到快速发展，在国民经济中占据举足轻重的地位，已经成为对经济社会发展具有重要影响力的支撑性产业，我国也成为仅次于美国的世界第二包装大国，初步形成长三角、珠三角以及环渤海三大包装产业带。
　　由于市场经济的带动和技术进步的升级，包装产业的产品结构发生了较大变化，代表现代包装产业发展方向的纸制品包装、塑料包装在包装产业中所占比重有了不同程度的提升。近年来，随着我国市场经济的快速发展以及人民生活水平的不断提高，下游卷烟、酒、化妆品、药品、食品等日用消费品市场需求旺盛，下游市场需求旺盛有助于行业市场规模的扩大，利好行业未来发展，下游市场需求情况如下：
　　（1）烟标市场
　　从最近几年我国卷烟产量及增长率情况看，行业发展较为平稳，近年以来，尽管经济下行、卷烟提税顺价以及公共场所控烟等因素对我国卷烟市场造成一定的不利影响，但是面向中高收入消费者的中高档卷烟以及中支、细支的烟包需求量仍有增加，中高档卷烟在卷烟市场中所占比重逐年提升，同时，针对卷烟市场现状，烟草行业积极采取应对、调控措施，维护了市场的稳定，为行业的平稳发展提供了有效保障。未来几年，随着外部经济环境的改善，卷烟产业仍将总体保持稳定，相应的，卷烟包装市场需求也将保持稳定。总量控制、品牌集中度提高、中支细支烟增量是烟包市场未来发展的趋势。
　　（2）酒标市场
　　随着卫生、健康、食品安全意识的不断加强，消费者主动选择饮用有安全保障的产品，由喝散装白酒向瓶装白酒升级，从而推进了中高档白酒消费量的增加。近年来，我国白酒产量一直保持较快增长态势，白酒行业的持续繁荣带来了激烈的行业竞争，假冒伪劣产品不断涌现，白酒生产企业投入更多精力到白酒包装及其防伪功能上，从而使白酒包装业获得快速发展，全息防伪包装材料，铂金浮雕、浅纹猫眼等光学包装材料在酒包上的应用将进一步扩大。
　　（3）化妆品、药品、生物健康产品包装市场
　　化妆品、药品、生物健康产品包装市场虽然规模相对较小，但近年来随着化妆品、药品市场快速发展，市场规模不断扩大，基础市场良好的发展趋势为相应包装市场发展提供了良好的契机，且市场对产品包装在防伪、美观等方面的要求日渐提高，此类新兴市场的发展潜力巨大。
　　（4）文创类产品市场
　　2020年随着我国全面建成小康社会，人民的生活水平得到进一步提升，对文化、创意类产品的需求不断提高，激光全息和铂金浮雕以其独特的衍射色彩、立体视觉等光学效果，与文创类产品市场结合有极高的契合优势。特别是从动漫、游戏卡、伴手礼、装饰画、手机背板等方面寻找切入点，做一些产品横向应用研究与开发，是一个应用前景乐观的潜在大市场。
　　2、行业市场化程度和竞争格局
　　全息光学防伪产品制造业行业虽小，由于不存在政策性限制，市场化程度很高，但行业内在不同层面的竞争激烈程度差异较大。
　　在公共安全防伪、新能源及新材料等领域，因为技术含量高，仅有少数具备较强研发能力的企业才能进入，产品的竞争程度相对较小，尤其在公共安全防伪领域，出于安全性考虑，一旦确定供应商，不会轻易更换，市场呈现相对稳定的竞争格局。
　　在包装材料领域，普通包装市场竞争较为激烈，中高端包装市场，由于产品包装尤其知名品牌包装要求具有较强的防伪功能和装饰功能，以彰显品牌个性，给顾客留下深刻印象且容易识别并可追溯，稳定性相对较强，一般不会轻易更换，上述特征决定了行业内技术水平较高的企业，能够凭借其先进的技术水平、稳定的产品质量获取订单，并得到客户认可，从而与客户建立长期良好的合作关系，同时，优异的过往业绩和良好的业内口碑将有助于企业业务规模的扩大、客户范围的拓展以及知名度的提升，从而进一步增强企业自身综合实力。而那些缺乏自主研发能力的企业，不能满足客户对产品的升级要求，新产品的推出完全依赖外部因素，很难与客户维持长期合作关系，无法与其他研发能力较强的企业形成有效竞争。因此，在该领域，企业呈现出“强者恒强，弱者恒弱”的竞争格局。
　　就激光全息光学防伪材料中低端产品竞争而言，因为进入行业技术门槛底，涉足企业多，生产能力过剩，已经进入白热化竞争阶段，形成了以价格竞争为主要手段的竞争，因此中低端产品的利润越来越低，光学防伪材料生产企业的主要盈利将来自拥有自主知识产权，综合技术处同行领先水平的系列产品和新产品。
　　综上所述，本行业内的竞争具有明显的研发主导特点，企业必须依靠自主研发和技术创新来提升自身竞争力，抢占市场份额，只有致力于现有产品升级并不断研发出符合市场需求的新产品的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断成长壮大。
　　3、行业未来发展趋势
　　中国包装行业社会需求量大，科技含量日益提高，已成为我国国民经济中的重要产业之一。到2020年，中国包装工业将满足全面建成小康社会的需求，建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优势得到充分发挥的新型中国包装工业。包装工业已成为“朝阳”产业，发展潜力巨大。
　　目前，我国包装工业还存在很多不合理之处。从产品结构上看，简单、原始产品多，深加工和精加工产品少；普通包装产品所占比重较大，功能性包装产品发展不够；重设备轻技术，重生产轻研究开发；产品更新换代慢，导致包装产品结构不合理，不能完全适应市场需求变化。从企业结构上看，包装企业总体规模小，产业集中度较低。从地区结构上看，西部地区包装工业比较落后，而东部的上海、江苏、浙江、山东、广东、福建包装工业非常发达，地区发展不均衡。
　　未来包装工业的发展不仅仅局限于对包装材料本身的研发及应用，还要在包装智能化上下功夫，我国包装工业整体生产水平较低，未来包装工业的持续发展还需从根本上调整产业结构。
　　包装的功能早已不仅仅限于保护商品、便于运输等要求，它已经成为商品的价值增长点之一，是提高商品附加值的重要环节。因此在终端市场，包装企业越来越注重包装的人性化、功能性以及对环境的影响。
　　未来，随着消费升级以及卷烟、酒、化妆品、药品、食品等日用消费品对产品包装在环保、美观、防伪、溯源等方面的要求提高，采用激光全息防伪包装材料、铂金浮雕、浅纹猫眼等光学技术以及激光全息防伪技术与铂金浮雕光学技术相组合新技术防伪包装材料在生物保健用品、日用消费品、文创类产品的数量会明显增多，原有普通印刷包装将被替代，国内高端激光全息防伪包装市场发展前景广阔。
　　

经营计划
　　2020年度，公司将进一步推进“管理、创新、拓展”发展战略实施，强化服务意识，以客户为中心，继续立足烟包，拓展社包；充分整合内部资源，发挥各自优势；加快企业研究院建设，开发一些具有前瞻性、拓展性能引领行业发展的新产品。
　　1、强化服务意识，立足烟草，拓展社包。
　　以客户为中心，强化服务意识，以客户的需求为目标、以客户的满意为标准，服务好客户，让客户满意。烟草业务是公司业务的基础，一定要做好、做细、做专烟草业务的各项服务工作。
　　在此基础上，加快推广铂金浮雕技术在烟草包装上的应用，去年公司已经有几款烟包通过了铂金浮雕打样，并开始小批量供货，今年，要加大打样和送样力度，争取在更多烟包品牌上推广应用。
　　与此同时，积极拓展社会包装市场，拓宽视野，在酒包、化妆品包装、生物保健品包装、文创类产品中培育新的增长点，在其他产品中寻找和开拓新应用领域。
　　（1）强营销建团队。注重营销团队建设工作，加强营销力量，培养一支高素质、有追求、懂业务、善管理、优秀而稳定的营销队伍，促进企业向更高层次长期、持续的发展。
　　（2）寻拓展求增量。固守老客户，加大新客户、新业务的开发，集中精力找机会，只要有机会，就要主动送样，及时到现场跟踪使用结果，做好与新客户的沟通、接洽工作，通过对新客户、新业务的拓展，增加公司销售收入。
　　（3）重服务稳客户。开发一个新客户比维护一个老客户要难得多，要强化服务意识，重视客户的服务工作，与客户保持良好沟通，及时倾听客户诉求，重点要做好利群、黄鹤楼两个大客户的服务工作。
　　2、充分整合内部资源，发挥各自优势
　　（1）内部产能整合。上市公司5万吨精准定位激光全息防伪材料募投项目的正常运行，浙江京华的生产能力明显扩大，由此，明确浙江京华所有转移纸复合用全息膜均由自已配套提供，释放绍兴京华原为浙江京华加工的部分产能，使绍兴京华产能全部用来承接对外销售订单。珠海瑞明科技新增二条复合生产线已投产，华南地区的社会包装用光学防伪纸产品由瑞明科技自已复合生产，减少委外加工数量，缩短打样和生产交货时间，加快接单节奏。
　　（2）市场资源整合。整合各方营销优势，形成互补，上市公司在卷烟包装市场有销售资源优势，但客户集中度高。珠海瑞明科技在社会包装市场有销售优势，客户主要以酒包、日用品、生物健康食品等社会包装产品为主，但客户分散。将二者的市场资源进行整合，优势互补，客户结构更趋合利，有利于公司的发展壮大。2020年对原来浙江京华与瑞明科技重叠的市场与客户进行有机整合，把瑞明科技大部分烟包业务划归浙江京华，把浙江京华的酒包业务划归瑞明科技，发挥各自的优势。
　　（3）设计制版资源整合。在设计与制版二个层面对浙江京华设计制版中心与瑞明科技设计制版中心各自优势进行无障碍互联互通共享，将激光全息防伪技术和铂金浮雕技术相组合，充分发挥上市公司在激光全息行业的领先优势和珠海瑞明科技在铂金浮雕领域领先优势，将二种各有特点又具有优势的技术进行组合，在防伪材料上既能体现激光全息细腻的衍射防伪效果，又能看到铂金浮雕裸眼全视角逼真的3D效果。同时对重要客户、重要产品从设计、制版开始，共同联手进行开发。
　　3、加快企业研究院建设，注重新产品开发。
　　（1）企业研究院总共分三块功能：一是设计制版中心，二是技术研发中心，三是检测中心。目前4000多平方米的研发大楼已经启用，设计与制版中心开始运转，相关的光刻机、拼版机均在新研发大楼三楼的设计制版中心运行，新进口的美国光刻机也完成了安装与调试，开始正常工作。技术研发中心正在抓紧组建，首要任务是研发人员的到位与试样设备的采购、安装、调试。技术研发中心建立后，产品开发与样品试制均可以在企业研究院内部封闭完成，加快设计、制版、试样、打样的节奏。
　　（2）注重新产品开发。只有不断开发新产品，公司才能持续保持技术领先地位，在竞争中取得与同行的比较优势，保持企业可持续发展。在激光全息防伪行业中，公司新品开发能力具有一定的知名度，随着企业研究院的建设完成，必将加大在新产品开发方面的投入力度，加快技术研发步伐，开发一些具有前瞻性、拓展性、能引领行业发展的新产品。
　　4、加强人才队伍建设，培育人才梯队
　　人力资源是企业的核心资源，将决定公司现在及未来发展。公司高层管理者年龄偏大，人才梯队培育更显迫切。公司将从引才、育才、用才、留才等环节入手，从外部引进和内部培养并举，建立管理职系与专业技术职系双通道晋升机制，打通人才晋升的通道，使员工的成长发展与企业的成长发展有机关联。试行高层干部带徒制，要求每位高层带1名助理，作为后备干部培育，营造人才成长的良好生态，培育一批既符合企业要求又适合本人自身发展的互惠共嬴人才。要求现职中层及以上干部加强学习，不断充实的和提高管理知识与能力。
　　5、环保与消防与安全要严守底线
　　在目前的大环境下，一个企业要立足、生存、发展，绝对不能去触碰环保、消防与安全这根弦，要严守底线思维，该投入的投入，该整改的整改，必须做到合法、合规、不出问题。全体员工要提高环保意识、消防安全意识，绝杜各类事故的发生。
　　6、关心职工生活和股民利益
　　(1)推进企业文化建设、提高员工的凝聚力。发挥党、团、工会的引领作用，利用生产淡季，多组织一些文体活动，丰富职工精神生活。以团队建设活动切入点，丰富职工业余文化生活，推进企业文化建设。
　　(2)继续提高薪资待遇，2020年公司将以不小于5%的幅度调薪，保持中等偏上的工资水平，为企业人才引进、员工招聘创造有利条件。
　　(3)对股民负责，使投资者和经营者双赢是公司努力的宗旨，作为公众公司，唯有精心经营、努力工作，认真负责，使公司取得较好的经济效益，回报广大的股民。