行业格局和趋势
　　行业竞争格局分析
　　1、农药行业集中度依然较低，仍存在较大的提升空间
　　目前我国农药生产企业超过2000家，其中农药原药企业500多家，农药制剂企业1500多家，呈现分散无序的状态，整体市场规模不大，市场集中度较低。而我国农药行业总体生产技术水平落后、研发能力不足、农药的生产和使用造成环境污染严重等问题，随着国家环保安全监管更加严格，许多生产线环保不达标的企业被责令整改或关闭，中小企业安全环保成本大幅增加，导致农药行业中小企业面临被淘汰出局的格局。同时，随着农药行业监管政策的不断加强，农药产能不断向大型农药企业聚集，为具有一体化优势、规模优势、研发优势、渠道优势及服务优势的企业带来新的发展空间。
　　我国农药行业在“十三五”期间的主要任务是着力调整产业组织结构，提高自主创新能力，提升技术水平，继续调整产品结构，保护生态环境和资源节约。根据“十三五”发展规划，到2020年，农药原药企业数量减少30%,其中销售额在50亿元以上的农药生产企业5个，销售额在20亿元以上的农药生产企业有30个。国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的70%以上。建成3-5个生产企业集中的农药生产专业园区，到2020年，力争进入化工集中区的农药原药企业达到全国农药原药企业总数的80%以上。培育2～3个销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。
　　2020年初，农业农村部办公厅印发《2020年农药管理工作要点》，鼓励企业兼并重组，退出一批竞争力弱的小农药企业。
　　2、农药行业关注度越来越高，监管越来越严格
　　随着中央出台“一号”文件、新《环境保护法》以及农业部出台的《农药使用量零增长行动方案》、《农作物病虫害防治条例》、《农药管理条例》、《农业部关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》等一系列政策文件和法律法规的实施，给农药生产企业提出了更严格的要求。
　　3、研发技术竞争与市场渠道竞争并存的竞争态势
　　目前，从农药行业的战略和格局来看，农药行业的市场竞争主要表现为研发技术竞争和市场渠道竞争。
　　农药行业的研发及技术竞争主要来自于两个方面：一是新药创制及产业化；二是生产环节中工艺技术的突破和优化。经过多年发展，我国农药行业从仿制阶段向创制阶段发展，尤其是行业内大型企业，为提高市场竞争优势，在各自细分领域不断加强研发投入，形成自身的产品研发和创新能力。促使农药生产企业加速开发高技术产品，淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低毒农药、药肥一体化产品、生物农药等产品。
　　当下，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类，原药企业的竞争在于产品质量和生产成本，制剂企业的竞争在于品牌和渠道服务。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外，也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素，植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。随着我国农业经营业态的不断变化，农业渠道综合化服务成为农药企业至关重要的竞争手段。
　　行业发展趋势分析
　　近两年来，农药行业发生了很多变化，如新农药管理条例颁发、环保督查全面执行、作物综合解决方案、药肥一体化、原药整体涨价等，变化已然成为新常态。农药行业正在发生蜕变，从销售产品走向增值服务，从渠道开拓转变为作物技术种植，从简单产品营销走向作物种植解决方案，从同质化无序竞争走向差异化的寡头竞争。
　　1、农药品种、剂型结构不断优化，高效、低毒、环境友好、水性化新型环保农药将快速增长随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。
　　高效、低毒、水性化、环境友好的农药新产品的推广将有效促进农药行业产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。
　　2、农药企业研发投入将不断增加，逐步形成并完善自主创新体系
　　多年来，在农药领域的国际分工中，虽然我国已成为农药生产大国，但目前绝大部分农药品种仍为仿制品种。我国大部分农药企业仅扮演代工角色，将中间体合成为原药后出口到国外发达国家，由国外农药巨头加工、复配成品牌农药制剂向全球销售。农药行业的利润大部分被国外农药巨头通过上游专利创制品种的垄断优势和下游的制剂营销网络优势及品牌优势占据。为提升我国农药行业的国际竞争力，近年来，在国家、地方和企业的共同努力下，通过充分发挥产学研结合的协同作用，应用组合化学等高新技术方法，相关企业成功创制了一批具有自主知识产权的农药新品种并取得了国内外专利，30多个创制品种进入了国内外市场，累计推广面积3亿亩以上，部分产品的销售额超过2亿元，“十二五”期间累计收入达到10亿元以上（数据来源：《农药工业“十三五”发展规划》）。此外，主导品种和中间体绿色生产工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基型剂型加工技术等共性关键技术已成功应用于农药工业化生产，促进了产业结构和产品结构调整。
　　未来随着我国农药行业集中度的提升，我国农药企业的研发投入将进一步提高，有利于企业提高自主创新能力、完善自主创新体系，使我国农药行业向新药创制和生产中高端产品的方向转移，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，带动我国农药行业的技术进步，提升行业竞争力。
　　3、行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展
　　我国农药行业经过多年的发展取得了长足的进步，但产业集中度低、低水平落后产能过剩、环境污染等问题依然存在，未能形成规模经济优势。随着行业竞争的加剧、资源和环境约束的强化以及相关产业政策的引导，我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期，行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展。继2010年公布的《农药产业政策》及2012年公布的《农药工业“十二五”发展规划》后，2016年公布的《农药工业“十三五”发展规划》继续引导和推进农药行业的整合，将产业组织发展目标明确为：到2020年，培育销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团2～3个，销售额在50亿元以上的农药生产企业5个，销售额在20亿元以上的农药生产企业30个，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国农药总销售额的70%以上。
　　借鉴国外农药行业发展路径，通过兼并、重组、股份制改造等方式组建大型农药企业集团，推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业集团，推进行业向集约化、规模化发展，是我国农药行业提质增效，调整和优化产业布局，推动技术创新产业转型升级，实现做大做强的必由之路。未来一段时期，在产业政策、环保压力、行业竞争、准入门槛等因素的推动下，国内有望出现一批具有规模优势、产品结构合理、具备自主创新能力、符合环保要求及产业政策的龙头企业。随着产业集中度的提升，我国农药行业的组织结构和布局将更趋优化，产业分工和协作更为合理，一批具有核心竞争力的产业集群和企业群体逐步形成，并成为我国农药行业的主导力量，有效提升我国农药企业及行业在全球市场中的竞争力。
　　4、农资企业联合协作将成为趋势
　　随着中国种植模式的变化，农村土地流转规模的提高以及供给侧改革的不断推进，未来农资行业渠道模式一定是：种子、肥料、农药、农机、金融等深度融合的集成化的服务模式，各类农资企业逐渐摆脱单打独斗的局面，选择与上下游企业进行深入合作。多方的深入合作有助于延长企业产业链，整合上下游资源并缩减成本。国际巨头方面，孟山都与拜耳、杜邦与陶氏化学及中国化工与先正达等并购整合，推动了全球农化企业新的竞争格局。
　　目前我国有农药登记的境内企业达两千多家，产品同质化严重，恶性竞争激烈。未来，随着我国农业种植结构的进一步调整，高品质、高附加值的农业生产活动将逐渐成为趋势，种植户所需要的将不仅仅是单一的产品供给，而是集成的农化综合服务。因此，积极贴近市场需求，抱团发展是大势所趋。
　　

经营计划
　　2020年公司的指导思想为：“客户满意是检验海利尔人工作的唯一标准”，2020年公司的工作方针为：“保安环、勇担当、拓人才、重品质、保订单、强服务”。2020年，公司的工作重点如下：
　　1、坚持创新驱动，激发企业活力
　　持续创新是海利尔的核心竞争力。2020年，创新工作要开创新的局面，定期开展系统性创新评选，并完善奖励机制。真正营造人人想创新、人人参与创新的氛围，把创新工作作为业绩提升的一个有力武器，使创新在降成本、提效能、优服务、强管理等方面发挥更大的作用。
　　2、抓好产品服务，追求精益求精
　　在产品品质方面，要树立精品意识，积极践行工匠精神。在服务品质方面，要以客户为中心，深入了解客户的需求，把服务做好做优。在工作品质方面，要做到精益求精，用行动诠释爱岗敬业。
　　3、筑牢人才根基，密切联系员工
　　高质量发展，人才是第一资源。筑牢人才链，就是要打造专业人才梯队，形成自我造血功能，吸引高质量人才。着力做好人才的选、育、用、留等工作，以人才引擎点燃高质量发展。
　　4、坚持技术赋能确保研发领先
　　高质量发展，技术是原动力。研发是海利尔的成长的关键引擎，是企业区隔竞争、破局未来的“护城河”。要确保工艺技术和工程技术等在国内领先；要培养造就国内一流的研发团队，储备具有前瞻性的新化合物；要在技术层面有话语权，价值层面有发言权，市场层面有定价权。
　　5、改善管控模式，保障高效运营
　　高质量发展，高效管理是内在要求。要基于流程分配责任、权力以及资源，推动制度化、流程化的管理。要激活组织，通过组织建设，将各职能板块的管理对标、国内一流企业实现达标。
　　要建立完成标准作业指导书，提高企业运行效果、构建系统完备科学规范运行有效的制度体系。
　　6、紧扣战略定位，探索产业延伸
　　要以聚焦主业为根基，以产业链纵深为依托，以专业化服务为路径，为不同国家、不同区域、不同作物、不同客户需求给予具有高性价比的系统性的解决方案，从产品、技术、服务、种植管理等全方位为客户提供支持与帮助。推动检测评价中心、建设绿色智能工厂、探研农事服务联盟等，通过组织整合资源，做好产业链延伸。积极利用资本手段，积极筹划开展兼并收购，壮大企业整体实力、提升竞争优势和抵御风险的能力。
　　7、抓住发展机遇，开拓国际市场
　　在国际市场开拓战略引领下，充分利用平台优势，以产品资源为载体，拓宽贸易产品供应及销售渠道，深入研究全球农化发展及政策变化，不断对市场进行挖掘突破。利用现有自产原药及2020年将投入生产的新原药进行全球多渠道、稳定销售与优化布局，推进制剂紧跟农化潮流，做好产品迭代与更新；肥料、中间体等要形成一套完整的、有操作性的推广体系。要继续加强海外自主登记打造海利尔国际品牌，同时保持与目标市场主要进口商合作登记力度。继续完善客户网络建设，拓宽国际业务渠道，提升战略产品与跨国公司合作的广度，加强全球优质老客户深度维护，积极开发新潜力客户，不断巩固和扩大海利尔国际“朋友圈”，逐步成为让客户信赖与满意的优质供应商。
　　8、优化终端优势，助力客户成长
　　要着力打造一支懂作物、懂技术、懂服务、愿意奉献于农业的作物专家队伍，踏踏实实地助力客户成长发展，与合作伙伴构建命运共同体。发挥自身优势，实践共享、共荣、共赢，打造命运共同体。
　　9、强化担当意识，严守企业秘密
　　要转换思维，躬身入局，打破思维定式，走出舒适区。遇到问题，要主动，做到“有所思、有所想、有所动”。要以身作则，主动解决问题。要强化保密意识，守住商业秘密，与企业共进，为企业护航，保持企业自身特长,保障企业技术优势。
　　10、践行人文关怀，提升幸福指数
　　通过优化人力资源管理、加强企业文化建设等，赋能员工、助力员工成长，践行企业人文关怀，让发展有质量、有温度；积极营造家文化浓厚氛围，激发海利尔人对美好生活与价值实现向往的内在动力，提升员工幸福指数。