行业格局和趋势
　　2019年，服装行业消费平稳增长，盈利能力逐步增强。根据国家统计局数据，2019年1-12月全国社会消费品零售总额人民币411,649.00亿元，同比增长8.0%，其中限额以上企业（单位）商品零售额人民币138,565.1亿元，同比增长3.7%；细分项下服装鞋帽、针、纺织品类人民币13,516.6亿元，同比增长2.9%。2019年，整个服装行业仍处于转型升级阶段，中高端品牌由于在设计、市场推广、营销方面更为贴合消费者的需求，在激烈的市场竞争中存在更多的机会，未来服装行业的发展趋势和机会表现在以下几点：
　　1、实施多品牌战略，随着消费者收入的增加及其消费观念的转变，消费者群体趋于细分化、多元化。同一个消费者在不同场合对服装亦有不同的需求。单一品牌公司在设计上只能满足单一群体的需求，具有很大的局限性。因此越来越多的服装企业实施多品牌战略以覆盖不同的细分市场，满足消费者的多样化需求，多品牌策略可以分散单一品牌带来的系统风险。
　　2、互联网和社交媒体引导消费属性新世代是伴随互联网与社交媒体成长起来的消费者，智能手机、视频软件、微信及微博等社交网络，不断催生出新的消费欲望与消费平台。新世代成为引导消费升级的代表，相较于传统的物质消费，新世代的消费体验要求具有新的时代特点。互联、交互性：随着Web2.0等技术的发展，社交媒体逐渐成为消费者获取信息的重要渠道之一，基于社交网络的消费行为具有明显的互联性和交互性。消费者在购买前利用社交媒体了解产品信息,从而做出是否购买的决定；又在购买后将自己的购买经验和产品使用体验分享在社交媒体上。大多数消费者变得更加乐于在社交媒体上主动搜寻和分享信息。时尚、话题性：相对于商品的实用性，消费者更为关注话题性和时尚性，消费者购买的不仅是商品本身，还包括其承载的圈层文化、IP内容和潮流趋势等。社交、悦己性：消费者的消费行为成为维系其网络社交的方式之一，通过消费的产品或品牌来定义自己的特质，同时获得即时性快乐。
　　3、科技推动消费行业变革随着消费主力的转变、消费需求的升级，科技在消费领域的应用将推动消费行业的改造与升级。在数字营销领域，视频广告内容化，文案广告智能化，用高质量的广告来提高销售效率和服务质量。自媒体催生的MCN（Multi-ChannelNetwork）能够实现更加专业的内容分发进一步打开内容营销的市场空间。此外，在SCRM（社会关系管理）领域、供应链数字化领域、科技化消费场景应用等领域均会产生深度影响。SCRM（社会关系管理）领域：传统的CRM（客户关系管理）核心是消费者的交易数据，无法主动发掘潜在消费者从而进行针对性营销。而SCRM（社会关系管理），通过对消费者社交数据的分析，挖掘其潜在消费偏好和需求，实时优化销售流程，主动引导企业对不同消费者采取不同的营销管理。供应链数字化领域：报告显示，产品生命周期迭代快速，70%新品生命周期短于18个月，这对传统企业的终端需求感知能力和供应链快速反馈能力提出了更高的要求。在终端个性化、订单碎片化、供应及时化的环境需求下，通过全供应链库存数据共享，打通上下游包括采购、生产、销售等的订单预测，实现需求、库存、供应的平衡。科技化消费场景领域：AI技术改造消费场景、3D技术升级生产方式等新技术在消费场景中的应用，能够更好的满足消费者日益个性化的消费需求。RFID（射频识别）、计算机视觉、感测融合、深度机器学习等技术，实现商品、消费者、计算机三者实时互联，有效提升供应链管理效率，改善客户体验。
　　4、消费群体年轻化、个性化愈加明显，从消费阶层变迁来看，当前国内消费市场出现较为明显的M型消费结构，高端和低端消费市场稳步增长，中间市场逐步缩小。当前我国消费者的消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务，特别是年轻消费者逐步成为消费的主力，年轻人更加注重个性化和时尚化，他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接，通过产品来表达自己的生活方式。