行业格局和趋势
　　过去伴随国内房地产高速增长，地产红利驱动家具行业1.0时代。家居企业可通过产能扩张、渠道覆盖、传统营销发力、品类延伸来实现业务规模的快速壮大。而消费者端对于产品的诉求较为基础，满足储物、舒适、耐用等基本需求，选购时重视性价比。在1.0时代，行业领先的软体家居企业成功实现了全国大范围门店覆盖、培养了优秀的经销商团队、良好的后端供应链支撑，培育了初步的品牌口碑及知名度。
　　随着房地产销售增速放缓、居民消费升级、主流群体代际更迭、流量入口多元化等核心趋势，驱动了家具行业从1.0时代向2.0时代升级。新一代购房者和消费者不再仅仅满足于基本家具功能的实现，更追求整体搭配、购买流程省心省力、产品环保质量、个性化和美观等要素。而对于厂商来说，直接通过快速扩店、传统营销的“跑马圈地式”扩张所带来的效益也在边际递减。
　　未来行业发展呈现以下趋势：
　　1、贸易战趋于缓和，利于出口业务恢复
　　2019年5月美国对总价值2000亿美元的中国进口商品征收关税从10%提升至25%。后期中美贸易关系逐步缓和，于2020年1月中美双方正式签署第一阶段经贸协议，原先加征关税计划取消，美方将履行分阶段取消对华产品加征关税的相关承诺。中美贸易关系缓和，有利于软体家具企业出口业务的恢复。
　　2、地产竣工好转，家居零售市场有望回暖
　　根据国家统计局发布数据显示，房屋竣工面积增速从6月的-12.7%逐步转正。2019年1-12月全国房屋竣工面积为95,942万平方米，同比增长2.6%，竣工重回正增长。竣工端好转将带动地产需求回暖，推动家具零售端销售回升。
　　3、住房改造提升，存量替换需求逐渐觉醒
　　2019年中央经济工作会议首次强调“城市更新”概念，提出加强城市更新和存量住房改造提升，做好城镇老旧小区改造、大力发展租赁住房。目前我国重点一二线城市存量住宅普遍进入“老龄化”阶段。此外，房价高企背景下，更多居民选择将存量住宅进行功能更新。未来随着居民对家居环境的要求提升，软体家具更新频率也将加快，存量改造所带来的更新性需求将给家居消费的带来新增长点。
　　4、消费者对软体家具产品品质要求将持续提高
　　随着居民可支配收入水平的不断提高，家庭生活品质也将不断提升，消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，而且更加关注产品的内涵和品质，消费者选购软体家具产品时将越来越关注其品牌定位、设计理念以及健康环保等因素。消费者对软体家具产品的需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。未来软体家具生产企业将在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合消费者对高品质软体家具产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足消费者个性化需求的软体家具生产厂商将在行业竞争中脱颖而出。
　　5、行业集中度有望持续提升
　　环保政策趋严，使得生产方式落后、环保不达标的小厂不断退出，加速落后产能出清。较高的关税和床垫反倾销税使得大量中小企业无法直接出口至美国，订单有望向海外产能布局完善的龙头企业集中。同时在消费升级背景下，消费者对品牌、设计的要求不断提升，中小企业难以有优势。未来行业集中度有望不断提升。
　　6、龙头企业聚焦打造全网营销运营能力
　　随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了巨大的变化。
　　消费者获取信息的入口愈发碎片式，传统营销媒介包括电视广告、新闻杂志、高空广告牌、落地活动等边际效益递减，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、电梯间广告、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。大企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。
　　7、渠道管理日益精耕细作，终端服务能力逐步提升
　　虽然近几年行业衍生出工装、整装、购物中心、电商等新兴渠道，但对于成品家居来说，目前主要的渠道入口仍为传统的家居卖场（以红星美凯龙、居然之家为首），龙头家居企业仍跟随家居卖场往三至五线城市下沉，挖掘低线级市场消费潜力。其次为电商渠道，以为线下导流、提升品牌认知为主要功能。对于线下门店来说，由于流量总量略有稀释，对门店运营能力要求提升。企业对于线下渠道的运营也朝“精耕细作式”发展，包括为门店上线信息化系统，从而实现掌握终端动销、库存和周转情况，能够更及时对终端消费变化做出反应；此外，提升综合服务水平，通过承包仓储、物