（1）行业快速发展和国家政策支持推动公司营业收入快速增长 报告期内，得益于行业的蓬勃发展，以及国家的重视与支持，我国数据存储 行业迎来黄金发展时期；同时，光存储具备长期、安全、低成本、绿色节能等性 能优势，与 2015 年出台的《促进大数据发展行动纲要》《关于印发国家绿色数据 中心试点工作方案的通知》等政策文件倡导的节能环保理念相契合，连续被纳入 工信部 2016 年发布的《绿色数据中心先进适用技术产品目录（第一批）》、2018 年发布的《绿色数据中心先进适用技术产品目录（第二批）》、2019 年发布的《绿 色数据中心先进适用技术产品名录（2019 年版）》（公示稿），光存储应用于以大 数据中心为代表的企业级市场成为行业发展趋势下的优选结果，公司 2016 年、 2017 年和 2018 年销售光存储产品设备及解决方案中应用于数据中心的项目个数 分别为 1 个、5 个和 18 个，实现快速增长。基于此，公司拥有核心技术的光存 储产品设备及解决方案在企业级市场迎来快速发展，报告期内，公司营业收入分 别为 14,938.43 万元、31,292.49 万元、40,159.63 万元和 15,579.75 万元，2016 年 度至 2018 年度复合增长率达 63.96%，实现快速增长。 （2）光存储消费级应用趋于萎缩，而具备低成本、高可靠特性的光存储产 品方案在企业级市场应用逐步渗透，公司企业级产品服务收入金额和占比提升 随着传统用于影音传输的光存储消费级市场容量缩减，融合光存储介质技术、 硬件设备技术和软件技术的蓝光数据存储系统技术，以光存储设备为物理载体， 在企业级市场应用方兴未艾，实现逐步渗透。基于此，公司对于消费级市场主要 以维护历史客户关系为主；同时把握行业历史性发展机遇，将企业级市场作为公 司重点开拓领域，集中精力发展企业级市场。报告期内，公司企业级市场产品销 售收入分别为 12,639.54 万元、28,906.13 万元、38,388.24 万元和 14,219.33 万元， 占主营业务收入比重分别为 84.61%、93.57%、96.49%和 92.76%，2016 年度至 2018 年度呈现持续上升趋势，2019 年 1-6 月保持相对平稳。（3）为满足客户一站式采购需求，公司光存储设备更多自用于解决方案， 解决方案收入金额和占比提升 报告期内，公司企业级市场客户需求呈现个性化和多样化，为满足客户一站 式采购需求，公司积极提升综合服务能力，以具备核心技术光存储产品设备为基 础和核心，由光存储产品设备供应商升级成为光存储解决方案提供商，将生产的 光存储设备主要用于解决方案，逐步减少了光存储设备直接对外销售的金额和比 例。在公司上述经营策略的影响下，报告期内，公司主营业务收入中解决方案收 入分别为 3,541.90 万元、15,485.40 万元、31,966.02 万元和 6,700.92 万元，占主 营业务收入比重分别为 23.71%、50.13%、80.35%和 43.71%，2016 年度至 2018 年度呈现持续上升趋势，2019 年 1-6 月有所回落，主要系公司收入季节性较为明 显，上半年收入规模较小，受部分金额较大合同影响，收入结构有所波动。 （4）公司企业级市场产品技术含量高，具备核心技术，行业处于高速发展 阶段、竞争程度较低，毛利率水平较高 公司专注于光存储市场，通过自主研发创新掌握蓝光数据存储系统核心技术， 并基于该核心技术提供光存储产品设备及解决方案，实现全产品链覆盖，产品技 术达到国际先进水平，同时光存储企业级市场应用现阶段处于行业生命周期发展 期初期，具备发展速度较快、技术壁垒较高、行业竞争程度较低的特点，公司依 靠多年行业积累取得先发优势，故毛利率水平相对较高。报告期内，公司主营业 务毛利率分别为 48.69%、35.72%、49.68%和 41.74%。 （5）公司响应绿色数据中心及大数据产业政策号召，2017 年为树立绿色数 据中心领域标杆项目并积累行业应用经验，导致当年度解决方案毛利率相对较 低 随着 2015 年《促进大数据发展行动纲要》《关于印发国家绿色数据中心试 点工作方案的通知》等绿色数据中心相关政策文件的出台，以及 2016 年《“十 三五”国家战略性新兴产业发展规划》和 2017 年 1 月《大数据产业发展规划（2016 －2020 年）》发布，大数据列入新兴产业发展规划，国内市场需求进入爆发期， 我国大数据产业迎来重要的发展机遇，规模化的大型绿色数据中心成为行业发展趋势。 公司于 2016 年通过区域性中小型数据中心解决方案的实施将产品线由光存 储设备自然延伸至解