1）技术优势和持续创新能力，为公司参与行业内竞争提供有力支撑坚持“技术的松井”定位，公司始终将技术研发作为业务发展的重要驱动力。截至 2019 年 12 月 31 日，公司拥有专业技术人员 110 名，占公司总人数比例为29.97%。其中核心技术人员 9 名，均具有涂层材料行业十余年的工作经验或国际知名企业的工作经历。公司为国家高新技术企业，并被湖南省科技厅、发改委认定为“湖南省 UV 高分子涂料工程技术研究中心”、“ 湖南省认定企业技术中心”。截止本招股意向书签署日，公司研发费用投入占营业收入比例较高，拥有国家授权发明专利 30 项，申请受理国家发明专利 37 项。公司承担涂料、特种油墨行业 12 项省市级科研项目，参与编制“紫外光固化涂料——挥发物含量的测定”和“紫外光固化涂料——贮存稳定性的评定”两项国家标准。公司目前已拥有系列有机硅手感涂料技术、3D 玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术、系列 PVD 涂料技术、系列 UV 色漆技术、系列水性涂料技术、乘用汽车零部件 PVD 涂料技术等行业领先或行业先进的核心技术。上述核心技术，为公司参与行业内竞争提供有力支撑。2）“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的创新经营模式，精准、快速地为客户提供系统化的解决方案①公司与终端品牌客户建立双向“交互式”的研发信息共享机制。一方面，公司根据行业技术发展动态，前瞻性地预测行业科技发展趋势，将最新的理论、材料、工艺等导入产品开发设计中，通过自创式设计将创新产品推荐给终端设计部门；另一方面，公司根据终端传导的工业设计新品设计理念和相关痛点问题，定制化设计推出相关配套产品，满足终端定制化需求。②公司在内部建立了以研发中心为核心，材料事业部下属材料研发部辅助，终端服务部门、模厂服务部门、质量管理、采购、生产等多部门联合协同的系统集成开发平台，并辅助先进的软、硬件研发设施进行自主研发。此外，公司以企业为主体，各级工程技术中心为平台，联合供应商、高校和行业协会，有效整合社会资源，共同促进研发成果产业化。公司通过配置多套柔性化生产设施，并辅以规范、高效的生产工艺流程管理等，实现小批量、多批次定制化柔性制造；通过构建涂料、特种油墨等多类别、一体化的新型功能涂层材料生产系统，一站式满足客户基于不同基材、固化方式、涂层性能、环保标准的涂层产品需求。3）先进营销服务模式，实现对终端和模厂两极客户的有效开发基于所服务行业内客户的业务特点，公司将服务重心确定为终端和模厂两极，采用“一对一定制化”的深度营销模式。终端通常只负责产品设计、市场营销、品牌推广等工作环节，将生产制造等工序外包给合作模厂。终端对最终产品的品质负全部责任，对构成产品的涂层材料选择有强管控权；模厂承接终端产品制造，对制造环节的品质负全部责任，对制造环节涉及的涂层材料选择有相对管控权。基于此业务特点，公司在这两极配置关键资源，同时满足两端需求。公司建立以研发为驱动、以终端销售工程师、模厂销售工程师为支撑的“铁三角”项目管理模式。该模式可支持终端、模厂、公司三方项目信息及时、全面、真实流转，保证项目运行质量。同时，实施“终端指引、模厂落地”的营销策略，有力促进了公司的市场竞争优势的提升。4）优质而稳定的客户资源，为公司的经营发展提供稳定的收入和营利保障在高端消费类电子领域，公司是一家已成功进入国际知名终端品牌供应体系、并与其建立了相对稳定的业务合作关系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG 等国际巨头展开竞争的涂层材料生产企业。公司向苹果、惠普、谷歌、MOTO、Beats、PHILIPS、佳能、亚马逊、三星、华为、小米、VIVO、OPPO、TCL、华硕、大疆等国内外知名高端消费类电子品牌提供系统解决方案，已成为苹果、华为、惠普、小米、VIVO、MOTO、谷歌的涂料和特种油墨产品主要供应商。在乘用汽车（零部件）领域，公司依托在高端消费类电子领域积累的技术优势和品牌影响力，已成功在该领域实现技术和市场突破。已供货或进入客户供应体系的核心客户包括：吉利、广汽、上汽通用五菱、法雷奥等国内外知名整车及汽车零部件生产企业。上述优秀的客户资源，为公司的经营发展提供稳定的收入和营利保障。

（一）新技术和新产品开发风险高端消费类电子等高端消费品具有产品更新速度快、发展方向不确定性大等特点。下游应用领域的变化，将促使新型功能涂层材料领域的相关配方、工艺技术等必须具备突破性创新或颠覆性改变。如果公司不能及时创新并掌握相关技术，适时推出差异化的创新产品，将对公司的市场竞争地位和盈利能力产生不利影响。（二）市场需求波动风险公司研发和生产的涂料、特种油墨等新型功能涂层材料主要用于手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等高端消费类电子领域和乘用汽车领域。公司经营业务发展与上述应用领域各主要终端客户的出货量具有较大相关性，若下游市场需求变化导致各领域主要终端客户出货量出现波动，将会对公司经营业务带来不利影响。报告期内，受全球经济下滑、中国等成熟智能手机市场普及率提升等因素影响，全球智能手机市场出货量呈下降趋势，未来仍存在持续下滑的可能性。2017年-2019年，公司手机及相关配件领域的涂料产品收入占公司营业收入比例分别为52.51%、59.14%、77.96%，为公司的主要收入来源。未来若以智能手机为代表的各下游应用领域市场需求持续波动，则对公司相关产品的经营业绩将产生较大不利影响。（三）销售客户集中风险从高端消费品领域的新型功能涂层材料行业经营模式来看，鉴于终端对最终产品的品质负全部责任，对构成产品的涂层材料选择有强管控权等特点，使得公司采用“终端指引、模厂落地”的销售模式，其具体模式为：公司需先通过向终端提供新型功能涂层材料系统解决方案，获取终端的供应商资格，之后在终端许可下，向模厂提供特定机型项目所涉及的涂料、特种油墨等产品和基于模厂具体工况定制的工艺技术服务。上述业务模式特点使得公司对下游客户（特别是终端客户）存在较大的依赖性。从公司主要销售客户集中度情况来看，受高端消费品领域终端客户市场集中度较高的影响，2017年至2019年，公司对前五大直接客户的销售比例分别为40.75%、40.33%和40.35%；对前五大终端客户的销售比例分别为82.31%、75.46%和85.95%。未来，若主要核心客户发生变动，将会对公司的经营业绩稳定性产生不利影响。从终端客户的变化情况来看，报告期内，公司华为、小米、VIVO等主要终端客户收入增长较快，公司前五大终端客户的集中度呈增长趋势，且部分终端客户各期收入变动幅度较大。未来若由于公司不能持续满足终端客户需求等原因而导致终端客户更换涂层材料供应商，则公司收入将下滑，对经营业绩产生不利影响。