五粮液连发四份文件重拳净化市场：11家经销商终止合作 4家运营商黄牌警告

　　互联网北京4月28日讯“守规矩，才能打胜仗。”今年以来，【五粮液(000858)、股吧】（000858）动真格规范市场的举措频出。继连续发文整顿、清理同质化产品，五粮液再度重拳出击，连发四份文件处罚违规销售行为。五粮液正以“零容忍”的态度，净化市场、规范管理，为品牌发展营造良好的营商环境。

　　“零容忍”净化市场秩序

　　记者获悉，4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司市场部、五粮液品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组在完成了2019年第二阶段“雷霆行动”之后发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》《对【步步高(002251)、股吧】（002251）商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》《关于终止十一家经销商(专卖店)合作的通报》《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

　　四份文件显示，针对串货和违规销售，五粮液对15家经销商(专卖店)、1家KA卖场、16家终端门店进行了不同处罚，其中与11家经销商(专卖店)终止合作。

　　1.终止与11家经销商(专卖店)合作。

　　2.责令整改4家运营商，被黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格、对公司内相关职能部门和负责人进行了相应处罚，并要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。如果再违规，将被取消专卖店或运营商资格。

　　3.步步高商业连锁股份有限公司被黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格。

　　4.取消违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。

　　5.对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理、五品部分管副部长均给予了相应处罚。

　　记者注意到，此次处罚范围广、力度大，包含运营商、专卖店、终端及公司管理层，处罚原因集中在违反合同约定，违反公司要求二次编码的管理要求，跨区域/渠道进行销售的行为。

　　有业内人士表示，接连的“重拳”体现了五粮液对串货和违规销售的“零容忍”，及对维护五粮液市场秩序、规范管理和品牌价值的战略决心，也充分展现了五粮液坚守契约精神，净化市场秩序的决心、信心。

　　助力品牌价值加速回归

　　2017年五粮液开启“二次创业”新征程，通过战略创新、品牌创新、营销创新实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

　　据公开资料显示：今年年初，五粮液“雷霆行动”即已启动，由集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛挂帅，市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部组建成立联合督导组在全国的主销区开展市场秩序清理和维护工作。

　　1月9日，联合督导组开出了2019年第一张罚单。五粮液下发1号文件《关于取消抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资格的通报(联合督导通[2019]第001号)》，此次连续发文处罚违规销售行为，是五粮液2019年治市过程中开出的“最严罚单”。

　　记者注意到，五粮液不仅重拳净化市场，还重工整顿、清理同质化产品，以增强产品“三性一度”，重塑拉升品牌价值。4月4日，五粮液下发《关于清理下架和停止销售“VVV”“东方娇子”等系列酒品牌的通知》；4月9日，五粮液再次下发了《关于清理下架和停止同质化产品销售的通知》，将清理掉25个产品的46个规格；4月12日，五粮液出台新的品牌管理制度，分类分步推进整改和清退工作，加速“瘦身健体”。

　　在业内人士看来，聚焦清理高仿产品及加强处罚违规销售行为，接连“重拳”出击足见五粮液治市决心和敢于正面解决市场问题的信心。

　　“净化市场秩序是必须要的，在目前的时间节点做严格的市场管理是合适的，有利于维护良好的市场秩序，助力品牌及大多数商家利益的提升，为五粮液重回千元时代提供坚实保障。”成都某经销商表示。

　　据记者统计显示，五粮液市值从年初的1938亿元，攀升至当前4000亿，股价站上百元，仅仅3个多月时间股价和市值均走出翻倍行情。

　　可以说，无论从资本市场还是消费市场表现，系列举措助力五粮液已经处于良性循环状态，公司也已经步入发展快车道，这将有力地推进五粮液品牌价值的加速回归。