三一重工：深耕国际化 基本实现全球战略布局

　　三一重工（600031）近年来致力于国际化转型，不断强化双聚战略，聚焦重点国家、聚焦重点产品，通过组团出海、国际产能合作和大项目输出实现国际化运营模式的升级公司在海外建有印度、美国、德国、巴西四大研发和制造基地，目前业务已覆盖全球100多个国家和地区。

　　由 “单一制造”转向 “制造+服务”

　　上市初期，三一重工产品以混凝土机械和路面机械为主，经过多年发展，现已完成混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工类机械、路面机械多元化产品布局。基于丰富的产品线和完善的售后服务体系，在新的发展阶段，公司提出由 “单一设备制造”向 “设备制造+服务”转型，为客户提供较为完整的多种设备组合方案，积极探索 “生产+服务”的新盈利模式，客户黏性不断提升。

　　挖掘机竞争世界领先

　　根据中国工程机械工业协会数据，2018年公司挖掘机、平地机、压路机、汽车起重机、履带起重机国内市场占有率分别为23.07%、7.85%、8.08%、22.33%、35.83%，分列第1、5、4、3、2位，在价值量占比最高的挖掘机领域市占率遥遥领先，根据KHL发布的最新全球工程机械制造商50强排行榜 （YelowTable2019），公司市场份额为4.6%，排名全球第7位，已经进入国际工程机械第一梯队。

　　混凝土机械盈利能力不断修复

　　混凝土机械主要用于房地产和大型建筑项目等领域，主要包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌站、混凝土泵车。国内龙头企业通过内生发展加外延并购的方式在混凝土机械领域建立了竞争优势，在全球范围内市占率处于领先地位，目前三一重工和中联重科（000157）合计占据全球60%左右的市场份额，处于第一梯队。

　　建立全球一流服务体系 提升客户黏性

　　三一重工以客户需求为中心， “一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和管理体系，拥有多个提供产品销售、零配件销售及供应、售后服务、客户反馈、产品展示及客户培训的 “六位一体”的 “6S”中心，将客户购机前到设备购置中及设备运营后各服务行为整合成一条以客户需求为导向的价值链条。

　　公司是中国唯一拥有ECC（企业控制中心）平台的工程机械制造商，终端客户可通过ECC监察所购买的机械、检查设备使用率、查找操作问题等。依托物联网平台 “云端+终端”建立了智能服务体系，在全球拥有1700多个服务中心，实现了全球范围内2小时到现场，24小时完工的服务承诺，凭借快速服务响应能力，客户黏性进一步提升。

　　拟收购三一汽车金融 继续推进 “制造+服务”战略

　　为进一步推动向 “制造+服务”转型，公司近日拟以33.8亿元 （调整后）自有资金收购控股股东三一集团持有的三一汽车金融91.43%股权。通过并购三一汽车金融，公司可以为经销商与客户提供产品、服务和融资等一揽子解决方案，通过协同效应有效降低融资成本进而提升产品与服务竞争力。对标行业内世界顶级企业，金融是支持其工程机械国际化的重要推动力，世界工程机械巨头均采用 “设备制造+设备金融”的产融协同模式，推动全球市场拓展并取得优势地位。

　　深耕国际化 基本实现全球战略布局

　　三一重工将国际化视为第三次创业，先后在印度、美国、德国、巴西建设了生产基地。2012年前后，由于国内工程机械行业景气度开始下行，国际化被公司提到了前所未有的战略高度，收购普茨迈斯特后，增加了土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯等10个重要销售基地。一带一路战略提出后，公司瞄准契机在沿线国家进行深度布局，目前已经形成了四大生产基地+十个销售大区的生产销售网络，基本实现了覆盖全球的战略布局。

　　2018年，公司挖掘机出口销量达到6392台的历史高点，出口占比达到33.47%，位列行业第一位。公司海外业务在一带一路沿线国家覆盖率较高，随着市场配套服务能力的进一步增强，国际业务有望成为公司重要的收入增长点。（曹君君）