金科千亿密码 城市群深耕战略里的华南前瞻

　　年报未及预期，似乎是近期公布业绩的房企常态。对比众多暴雷的年报，近日发布业绩的金科显然给资本市场交出了一份亮眼的成绩单。

　　日前，金科披露2019年报显示，2018年越过千亿规模后，金科销售额跃升至1860亿元，同比增长57%；营业收入则连续9年保持增长，上升至678亿元。

　　优异的市场表现背后，是金科省域深耕、聚焦项目战略的成功体现。华东、西南、华中、华南、华北各区域土储均衡发展、市场占有率迅速提高，显示近年来金科“三圈一带、八大城市群”区域战略的准确性与前瞻性。

　　深耕华南

　　2019年报显示，金科规模增长强劲有力，在于其城市深耕战略效果明显。年报披露，目前金科重庆市场占有率达到11.66%，同比增加2个百分点；除重庆以外市场销售金额同比增长达到82%，其中，合肥、苏州、南宁、成都等重点城市的市场占有率同比增长超50%以上。

　　值得关注的是，近年来金科有意优化其土储结构，充分显示出进军全国的决心。2019年报显示，截至报告期末，金科总可售面积近6,700万平方米，其中重庆占比降至29%，华东、西南（不含重庆）、华中、华南、华北占比分别达到22%、18%、16%、7%、5%，布局结构更加合理。

　　事实上，这种区域战略始于2016年，金科不再以单个城市为标准的区域战略,而是转向“三圈一带、八大城市群”区域深耕。此后金科销售高歌猛进，2017-2019年实现658亿攀升至1860亿，并宣布今年冲刺2200亿销售目标。

　　其中，华南区域作为金科战略布局区域之一，从2017年10月首入华南佛山开始，金科已在广州、汕头、韶关、茂名、福州等城市先后落子，涵盖高层、多层洋房、公寓等多元形态，携博翠系、集美系产品线相继亮相。

　　进入华南区域前，金科就曾在其战略文件中点名华南区域，尤其是粤港澳大湾区的战略地位，金科在《金科地产集团股份有限公司发展战略规划纲要（2017-2020）》中表示：“未来，公司将大力发展以广深为核心的粤港澳大湾区城市群。”

　　金科联席总裁方明富更在战略发布会上首次披露了金科的华南战略：未来，金科集团计划加大华南地区投资开发力度，将“全面布局大湾区”作为区域主要战略目标，实现湾区大覆盖，将会重点拓展广州、深圳、福州、佛山、肇庆、惠州、东莞、中山、珠海、江门十个城市。

　　观察发现，此次2019年报中，金科首次在土储结构中单列出华南区域。这表示，随着华南区域的持续布局，金科华南战略已初见成效。

　　美好华南

　　奠定华南区域战略地位，离不开金科“产品力”的助攻。被业界誉为“中国住宅产品专家”的金科，一直以“美好你的生活”这一品牌导向，打造符合当下居住观的住宅产品。

　　以金科·集美御峰为例，作为南沙人居品牌标杆，金科·集美御峰位于广州主城区进入南沙的第一站――黄阁板块，庆盛及明珠湾两大商业板块核芯汇聚，湖山资源得天独厚，有广东省林业厅授予的首批“森林小镇”之称。

　　作为首进广州的面世之作，金科各户型的细节设计都将生活场景需求融入其中――全明设计，有效抑制细菌病毒的滋生；主卧270度转角飘窗，视野绝佳无遮挡；一键报警按钮，物业人员及时响应等。

　　金科·集美御峰整体规划示意鸟瞰图

　　“一直以来，我都相信把事情做好才是最重要的”，金科董事局主席黄红云说道，“只有先造好的房子，才能在后期的服务等方面体现出品质，否则其他一切免谈”。

　　20余年来，金科服务坚持以客户满意为核心，与城市共生共融，并坚持有质量的高速成长，已经连续8年超过90%的客户满意度，也使其在此次新冠肺炎疫情中的产品力优势更加明显。

　　值得一提的是，疫情期间，为了满足购房者足不出户也能购房置业的需求，金科华南区域还充分运用大数据赋能房地产，推出了“金科美好+”网络推荐及认购一站式服务，通过降低参与门槛、多重奖励和免费换房等兜底政策，金科美好+一元神券仅上线10天，百万人出手为抢它。

　　【金科美好+】小程序二维码

　　据悉，购房者只要支付一元就能撬动防疫礼包、购物卡等到访礼（金科华南在手楼盘到访礼，各个项目设置不同，请以项目官方公示为准），并享受首付5万起、分期首付、家电礼包等多重买房优惠，入市热情得到大幅激励。

　　也正因为如此高的让利置业者的诚意，金科一元神券自上线以来，即成了妥妥的线上流量王。优惠只到2020年3月31日，欲购从速了。

　　事实上，2020年这场新冠肺炎疫情，对金科及整个房地产行业来说都始料未及，但也倒逼房企在新形势下谋求转变。正如2016年金科实现区域战略转向一般，通过转变营销思路和反思用户需求，金科抓住机会实现了脱颖而出。

　　随着新冠肺炎疫情阴霾逐步驱散，房地产业复工复产秩序逐渐恢复正常。接下来，金科如何实现跨越式增长向高质量增长的转变，并跻身2000亿房企阵营，值得我们拭目以待。