舍得酒业电商发力 去年销售翻番今年再增六成

　　去年起全面实施“老酒战略”的舍得酒业（600702）（600702.SH）的2019年报和今年一季报亮相。财报显示，舍得酒业去年营业收入较上年同期增长19.79%，归母净利润同比增长48.61%，扣除非经常性损益后的归属上市公司股东的净利润达5.06亿元，同比增长71.89%。其中最引人注目的是，去年舍得酒业的电子商务销售收入约7430万元，较上年增长100.26%，成为了公司新的收入增长点。今年第一季度，受到疫情等因素的影响，虽然公司整体业绩有所下滑，但电商销售收入逆势增长超六成。

　　舍得酒业是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，拥有“沱牌”、“舍得”两大中国驰名白酒品牌。其中沱牌曲酒系列累计销量已经超过 50 亿瓶。从去年开始，舍得酒业开始实施“老酒战略”，并在产品、渠道、营销、品牌等方面全线发力。其中，舍得酒业以舍得为核心，在经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条“赛道”同时发力。沱牌除主打产品天特优以外，还推出高线光瓶酒沱牌特级T68，开展区域定制并推出80/90版两款老酒。去年底，舍得推出的20年原度老酒天子呼更是引发了高端白酒市场的震动。

　　去年，舍得酒业强化了线上销售业务，建立起京东、天猫的自营旗舰店，打通了官方微信购酒平台，与京东、天猫、1919、酒仙网、苏宁易购（002024）、拼多多等建立了长期的合作关系，同时根据年轻消费者消费习惯的改变，尝试通过“网络直播”“大 V 引流”“明星带货”等方式拓展新渠道。线上销售额大幅增长的同时，去年舍得酒业线上销售产品的档次不断提升。针对线上消费者需求，舍得还开发了电商专销产品，并在线上重点主推艺术老酒，如毕加索小酒、与艺术家岳敏君合作的大笑沱牌等。通过不断强化电商 B2C 业务能力，舍得酒业逐步实现了线上线下的融合发展。

　　电商新渠道在今年一季度疫情期间更是发挥了重要作用。据了解，今年以来，疫情导致聚饮市场、宴席市场的处于半停滞状态，对今年2至4 月份的白酒消费形成了普遍性冲击。为此，舍得酒业公司通过拓宽销售渠道、加快线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。财报显示，虽然一季度公司出现业绩下滑，但电商渠道销售大幅增长，较去年同期上涨超过60%，与线下渠道降幅超过四成对比明显。

　　舍得酒业由点成线、从线到面地不断拓展各种新渠道，其中直控了数万家烟酒店渠道为核心终端，同时不断拓展、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。舍得酒业在财报中分析，80 后、90 后正在成为白酒消费的主力人群，消费者的审美情趣、心理需求正在发生微妙的改变，传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战。为此，舍得酒业加快数字营销步伐，今年将成立专门的数字化管理部门，统筹推进公司的数字化转型升级工作。完成营销大数据平台建设，通过经销商服务平台、终端门店管理平台、消费者会员营销平台的建设，提升服务水平、加强货源管理、实施精准营销。