“区域之王”家家悦的商品力是如何打造的？

　　消息：从25年前一家不到400平方米的仓库改造门店起步，到如今拥有800余家门店的大型连锁超市企业，家家悦（603708）用25年的不懈努力，实现了令人惊艳的成长。

　　在董事长王培桓的带领下，上市不到四年，家家悦市值突破了190亿元，比上市之初翻了一番还多。不论从市值、业绩、盈利能力、成长能力还是运营能力上看，家家悦已然成为山东零售名副其实的“区域之王”。

　　近年来，在电商冲击下传统商超企业的经营颇受影响，家家悦却能依旧保持稳步增长，这离不开其强大的“护城河”，对于商品经营家家悦一直在努力提升。

　　随着市场环境的变化，商品同质化现象愈加严重，为寻求新突破，不少零售企业都把目光瞄向了自有品牌，不过商超做自有品牌容易，做好却很难。

　　面对同样难题的家家悦不仅解决了难题，而且成功找到了自身发展自有品牌的道路。2019年，家家悦自有品牌商品的营业收入占商业营业收入的比重为10.37%。

　　家家悦自有品牌策略的成功，在于其打通了相关品类的产业链，对相关品类商品有很强的把控、研发、生产、销售能力，让自有品牌具有真正的竞争力。

　　首先，家家悦建立了全球化的商品直采网络，不断延伸前端产业链，发展自有品牌商品，形成全产业链、高效的供应链平台优势。目前，家家悦商品的直采比例超过80%，门店以自营为主要商品销售模式，其2019年自营商品销售占商业主营业务收入的比重接近90％。

　　其次，家家悦生鲜产品坚持“源头直采”的经营模式，建立起遍布全国的直采网络，超过80%的生鲜都采用直采的模式，远高于同行业对手，而且具有较强的生鲜产品深加工能力，减少中间溢价与损耗，让生鲜商品质量更好、价格更低。

　　此外，家家悦在增强总部集采能力的同时，强化区域联动，形成总部采购与区域采购相协调的采购平台；整体规划各个物流中心的功能定位，整合各区域的物流资源，实现各物流间的智能联动，提高物流综合运营效率；加快生鲜加工中心工厂模式在济南、青岛等区域的复制，形成总部总体管控、各厂生产、产品互补联动的模式，提高自有品牌的市场占有率。

　　截至2019年末，家家悦已投入使用的常温物流中心有威海、烟台、济南莱芜、青岛、张家口五处，总仓储面积约16万平米，日均吞吐量约26万件；生鲜物流中心有威海、烟台、青岛、济南 莱芜、张家口六处，总仓储面积约7万平米，日均吞吐量约2290吨。

　　王培桓曾表示，2020年，是国内外经济形势更加复杂多变的一年，家家悦将继续按照公司既定战略目标，加快网络规模建设，优化供应链体系，抓好精细化管理，用热情的服务为顾客提供质量好物有所值的商品，为打造中国最优秀的零售企业不懈努力。

　　王培桓从事商业40多年，经历了风风雨雨。在他看来，做企业有五点很重要：做企业，战略要正确；做企业，一定要自省；做企业，自主很重要；做企业，一定要自立；做企业，一定要始终守规守律。

　　在这样的理念下，按照“深耕胶东、覆盖山东、省外突破”的发展思路，家家悦一边加快开店速度，一边进军全国。

　　家家悦2019年新增门店80家，其中，大卖场45家、综合超市32家、百货店1家、宝宝悦等其他业态2家；其中威海、烟台地区新增门店29家，青岛、济南等山东其他地区新增门店32家，山东省以外地区新增门店19家。

　　2020年，家家悦计划积极向省外周边地区拓展，形成更大范围的跨区域经营，通过开店和资本合作的方式，做大做强连锁规模，计划新开门店100家。

　　6月4日-5日，家家悦集团董事长王培桓确认出席2020大会，并将发表主题演讲，敬请期待！