品牌势能崛起 徽酒龙头再超越
摘要: 原标题:品牌势能崛起,徽酒龙头再超越安徽古井具备四届名酒基因和强势的渠道管控能力,坚持高举高打品牌营销策略,近几年费用逐步向次高端产品倾斜,品牌势能提升明显,公司规划未来5年收入200亿元,
原标题:品牌势能崛起,徽酒龙头再超越
安徽古井具备四届名酒基因和强势的渠道管控能力,坚持高举高打品牌营销策略,近几年费用逐步向次高端产品倾斜,品牌势能提升明显,公司规划未来5年收入200亿元,是继洋河、汾酒后最有希望实现泛全国化的二线白酒,预期差较大。
作为中国八大名酒之一的古井贡酒(000596),产自安徽省亳州市,素有“酒中牡丹”之称。古井贡酒在中国酿酒史上拥有非常悠久的历史,其始于建安元年(公元196年)曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协。献帝品尝后大加赞赏,该酒因此成为宫廷用酒。
从品牌力来看,古井贡酒荣获四届白酒评选金奖,品牌积淀仅次于茅五泸汾,公司坚持高举高打营销策略,近十年持续保持高费用投入,如冠名央视春晚和高铁干线等,老八大名酒品牌力快速提升,随着省内龙头地位强化以及品牌势能的提高,预计销售费用率已进入稳步下行通道。渠道力来看,古井从激烈竞争的安徽市场脱颖而出,塑造了突出的渠道深度分销能力,公司业务人员数量仅次于洋河,渠道掌控力行业内最强。近两年,公司销售体系开始市场化考核,高管限薪解除,现金激励到位,激发营销铁军斗志。目前高管团队年轻化,期待机制完善更进一步。
省内格局>>>
龙头优势愈加显着,未来百亿可期。
安徽经济发展势头良好,人口持续回流,带动省内消费显着升级,目前200元价位古8进入放量阶段,300~500元价位的古20/古16接受度良好,有望打开主力价格带天花板,与剑南春等全国名酒抗衡。古井在省内市占率加速提升,龙头地位愈加巩固,未来结构升级+渠道下沉,有望进一步收割竞品市场份额,省内百亿收入目标可期。
省外布局>>>
招商进程逐步加快,泛全国化势头向好。
古井管理层志在长远,主动投入大量费用到品牌宣传上,稳固的基地市场和持续的品牌建设有助于古井的全国化推广,收购黄鹤楼后有望实现双品牌驱动。目前华东市场已有起色,华北、华南恢复正增长,在品牌力提升大趋势下,省外市场招商进程相较以往明显顺利,未来全国化布局值得期待。
(:DF527)
古井,名酒