智慧大屏流量逆势上涨 康佳构建OTT商业新模式盘活私域流量

　　近年来，智能电视发展迅猛，家庭大屏互联网化进程不断加快，进而推动智慧大屏在数字营销体系中快速增长。康佳互联网结合自身优势，以最具潜力的广告平台OTT为依托，在商业模式、营销创新、技术升级、蓄积私域流量池和布局物联网生态方面发力，引领行业发展升级。

　　数据显示，康佳集团互联网事业部2020年上半年收入同比增长65.5%。其中，增值业务同比增长216.77%，硬件业务100.49%，视频业务收入同比增长71%，会员付费同比增长65.15%。

　　康佳互联网通过把握疫情期间的长假机会，转危为机，通过用户分层进行精细化内容运营和会员运营，实现持续增长。截至2020年6月，康佳易柚系统智能终端，累计激活达4400万，日活超2190万；互联网电视品牌KKTV累计激活超820万。据了解，上半年KKTV 70英寸以上智能电视比去年全年增长375%；远场语音类智能电视较去年全年增长36%。2020上半年康佳智能电视日均开机时长峰值高达7.14小时，同比提升37%，VV量达到3.38亿，ARPU值保持了同比33%的高速增长率，康佳易学教育付费同比增长94.25%。

　　智慧大屏端流量逆势上涨，康佳互联网通过整合线上资源、开拓OTT商业新模式聚合流量

　　在疫情的影响下，正常的社会和经济运行被打乱，消费、工业生产等领域受到严重的冲击，整体互联网广告市场下降。其中，移动端和PC端出现流量下滑，但智慧大屏端流量逆势上涨，成功晋级为互联网广告的第二大入口，进一步确立了智慧大屏在互联网广告市场中重要的营销地位。

　　由于OTT本身具有传统电视与互联网广告的双重优势，既可以具备传统电视的广告的强曝光、强冲击和低干扰优势，又可以实现互联网广告的更精准、可定向、易检测。因此，OTT的商业化从广告变现、会员变现到大屏应用变现，市场收入稳步增长。

　　2020年，大屏的收看时长增长、视频会员数量激增、电视电商收入增长、大屏应用逐步变现。据奥维云网预计，2020年OTT商业化总收入将同比增长51%，达225亿；未来三年，运营市场总收入或将超600亿元，行业前景可观。

　　随着OTT大规模占领市场，新的玩家不断入局划分蛋糕，而康佳互联网之所以能成为佼佼者，是源于其不断整合线上内容资源、开拓OTT商业新模式。

　　内容是决定消费者对智慧大屏依赖程度的基本要素。在内容资源方面，为满足现代消费者的短视频需求，康佳互联网不仅引入了快手、西瓜等短视频TV版，同时，康佳智能电视率先创新电视桌面刷短视频的玩法，自主研发并上线行业首款短视频应用――抖屏，为用户提供超过百万小时的短视频内容。上线之初单日人均观看时长达到90分钟，大大增加了OTT大屏的用户粘性。

　　康佳互联网通过开拓OTT商业新模式，破解品效合一难题，解决了OTT大屏端从品牌曝光到销售转化的消费者一键支付的路径；在短视频上，康佳互联网还联合电视淘宝探索大屏带货玩法，用户在看短视频的过程中，可以直接识别商品并进行购买，完成一键下单，真正达到精准营销。

　　易聚屏盘活跨场景私域流量，赋能广告主精准营销，促进智慧大屏广告发展

　　疫情的爆发，让消费者的生活全面迁移线上，产品竞争转为用户竞争。在这一境地之下，流量成为企业营销的第一要义。OTT大屏营销不同于传统电视的营销，开放式的公域流量达不到精准营销的效果，只有在多场景组合投放的形式下，打造私域流量才能真正做到品效合一。

　　传统的数字电视、IPTV不限终端品牌，任何用户都能享受到统一化的服务，这是属于公域流量。而单一场景的营销或者场景转化，已经不能满足现阶段消费者的多样化需求，多场景的组合投放以及定制化、个性化的服务更有助于得到用户的青睐。

　　康佳易聚屏跨场景广告营销中台通过聚合家庭场景(OTT大屏)与酒店场景多屏(OTT、IPTV、手机屏、商显屏、电梯屏等多屏)以及景区、社区、办公等场景的营销机会，构建康佳互联网的“私域流量”，利用跨场景生态营销的方式盘活私域流量，扩充自身的私域流量池，为广告主提供新形式、广范围的跨场景营销解决方案。

　　酒店场景方面，康佳易聚屏广告营销中台目前已覆盖50.9%星级酒店，具有4.5万酒店资源、600万酒店客房数量，能够全方位覆盖酒店用户入住行为。同时，康佳互联网依托华侨城集团优势，与其旗下的欢乐谷集团、欢乐海岸进行深入合作，通过“互联网思维”助力景区体验式互动营销，以互动大屏、智慧零售机等为触点，进一步拓展终端设备“多屏联动、跨屏互动”的商业价值。康佳易聚屏打破了设备终端和时空的限制，激活景区流量，实现全方位、立体化的品牌价值提升，打造“屏屏互联”新生态，未来将全面覆盖华侨城景区超1.5亿人次客流。

　　综合来看，康佳易聚屏跨场景广告营销中台赋能广告品牌主价值，其自有的私域流量池、跨场景营销模式两大优势，或将有效改善传统单一场景营销的流量困境。易聚屏通过打通康佳“易术营销”五大场景，实现不同场景之间的互联互通，构建自有私域流量池，沉淀私有用户资产，深度挖掘用户价值红利，赋能广告品牌主精准营销，促进智慧大屏广告发展。

　　康佳互联网全力布局中台技术、物联网生态，引领行业发展升级

　　私域流量的打造迎合了物联网时代信息聚合的需求，而随着5G+AIoT时代的加速到来，智慧大屏在互联网广告中迎来增长的快车道。智慧大屏广告收入的高增长，需要OTT整个产业在结构上有更大的变化、更多的创新，无论技术层面、生态布局，都需要有新的玩法。

　　康佳之所以能够引领行业发展升级，是因为其在技术方面全面打造强有力的中台技术支撑，包括AI中台、业务中台以及数据中台，在生态布局方面，积极抢占智能硬件市场新风口。

　　基于中台技术的架构，康佳实现了以聚合的方式帮助前台快速匹配所需的能力及资源，进而针对用户快速变化的需求进行敏捷响应，提高企业经营效率，带来全新的收入及利润来源。而中台技术的实现，是在“操作系统”的基础上将内容与用户很好的连接在一起，不断打破营销边界，“操作系统”是智能电视的大脑中枢，其重要性不言而喻。

　　基于强大的数据中台，康佳互联网已形成丰富标签体系、实时数据分析、多源数据融合、强大推荐算法和跨场景用户行为感知等五大优势。目前，康佳互联网已经开拓了超过20种常规OTT广告形式，同时通过数据中台赋能一键购、置顶推荐等多种新颖的广告形式。数据中台不仅覆盖面广，同时助力易聚屏跨场景广告的精准投放，具有很高的商业价值。

　　从长远来看，技术的突破是基础，布局物联网生态才是行业升级变革的焦点。为抢占物联网时代的制高点，康佳已经落地实施5G+8K的超高清视频产业生态和物联网净水解决方案。

　　物联网时代，智慧大屏是万物互联的重要入口。康佳在技术创新和产业链布局上不断加快脚步，围绕AI、IoT、8K和5G技术研发，打造全新的TV使用场景，为消费者提供综合化、全场景的AIoT体验。

　　为进一步拓展智慧物联生态布局，康佳不仅局限于智慧大屏，还布局新产品。康佳物联网智能净水机搭载的AIOT系统，是针对净水行业的物联网设备管理系统，融合了多个系统平台，实现商用净水的全方位运营的同时，也在终端衍生了各种营销场景。

　　OTT智慧大屏的价值正在迎来持续高增长的态势，康佳通过营销新模式、多场景的组合投放、创新技术中台，累积私域流量，不断拓展OTT的边界，聚合OTT流量，成为行业标杆。