优刻得(688158)董事长季昕华： 深挖产业互联网潜力 做深做大政企市场

　　云计算市场迎来二次增长曲线。

　　2020年以来，新基建、在线新经济推动全行业数字化转型加速，云计算作为基础设施释放增长动能。作为一家产品驱动，保持中立的云计算服务商，【优刻得(688158)、股吧】也在不确定的2020年里获得确定性增长。数据显示，2020年前三季度优刻得实现营收16.38亿元，同比增长52.87%。

　　“我们的战略是在保持一定毛利的情况下把规模做大，做大互联网公司的第二朵云，中小互联网公司的第一朵云。”优刻得董事长、首席执行官季昕华在公司上市一周年之际接受记者的专访，分享了这一年来，公司对云计算行业及未来发展的思考。

　　· 本报记者 黄一灵

　　追求规模效应

　　2020年1月20日，成立仅8年的优刻得登陆科创板。上市以来，优刻得头顶两大“光环”，既是国内云计算第一股，也是同股不同权第一股。

　　谈及一年前的上市，季昕华认为，“优刻得登陆资本市场，对于云计算行业起到一定的示范作用，一方面是证明同股不同权机制可以在科创板上市，这有利于创业者在上市之后能继续保留对公司发展决策的控制权；另一方面能让创业公司看到即便不依赖巨头互联网公司，也能通过自身努力上市，实现直接融资，从而做大做强。”

　　上市一年来，优刻得营收不断增长，营业收入从2017年末的8.4亿元增至2019年末的15.15亿元，年均复合增速达到34.30%。2020年前三季度，优刻得营收又同比增长52.87%。

　　上市之后，优刻得将公司发展重心转向拓展市场规模，对于“增收不增利”的情况，季昕华说，“与同行相比，优刻得的毛利率是领先的，我们的战略是在保持一定毛利的情况下把规模做大，这样有利于公司更好地扩展业务。”

　　记者注意到，云计算是重资金、重资产、需要不断投入的行业，“马太效应”逐渐加剧，通过扩大营收以追求规模效应是大多数云计算企业的“生存”之道。至于云计算企业何时能盈利，季昕华认为这取决于三个条件：第一是市场的增长空间足够大；第二是行业中不存在恶性竞争；第三是公司在持续发展。“优刻得在上市前就已经实现盈利了，但更好更快地发展是我们当前最重要的任务和方向。”

　　加强政府领域合作

　　突如其来的疫情，让很多政府机构和企业开始意识到“上云”、数字化转型的必要性。

　　“此前，传统企业一方面不想‘上云'，觉得没有价值和意义，也不敢‘上云'，怕‘上云'之后有安全风险；另一方面是不能‘上云'，没有能力去进行数据化。”季昕华坦言，受疫情影响，诸多线下的活动和工作都不能进行，很多传统企业被迫“上云”，“上云”逐渐成刚需。

　　季昕华认为，云计算的核心价值就是赋能，“因为有云计算，互联网公司才能快速发展；因为有云计算，传统企业数字化转型更加迅速便捷。到目前为止，优刻得先后为两百多家上市公司提供了‘上云'需求，成长迅速，这是我们的价值所在。”

　　目前，优刻得的客户包括互联网企业、政府和传统企业，行业涵盖游戏、电商、直播、AI、政府管理、政府数字化、零售、教育和医疗。据季昕华预计，产业互联网的机会会越来越大，对于云的需求也愈发强烈。“接下来，优刻得还会不断拓展更多行业，尤其是市场足够大却又足够分散的传统行业和政府市场”。

　　季昕华透露，2020年优刻得已经在政企业务方面取得快速增长，接下来优刻得将继续加强政府领域的合作，通过独创的“安全屋”技术帮助政府把数据安全地开放给社会，包括开放给银行，帮助银行更精准地为中小企业画像，提高信贷投放精度和力度，让资金真正流向实体。同时，对于互联网行业客户，优刻得将坚守中立定位，做大互联网公司的第二朵云，中小互联网公司的第一朵云。

　　加码人才和研发 深耕细分市场

　　市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。对于科创企业而言，人才是公司发展的根本。

　　技术出身，作为中国首代（白帽子）黑客的季昕华，对此感受更深。为了让员工利益和公司利益更好地长期结合在一起，上市不到半年的时间，优刻得便推出“股权激励计划”草案，拟向激励对象授予不超过500万股限制性股票，约占草案公告时公司股本总额的1.18%，首次授予的激励对象为140人，占公司全部职工人数的13.47%。

　　季昕华告诉记者，“激励计划会持续下去，必须吸引更多的优秀人才加入到我们，公司才能研发出更好的产品，把市场做大。”

　　据悉，为匹配新的战略布局，优刻得内部推行了“合伙人计划”，分别是产品合伙人、行业合伙人和区域合伙人。这三类合伙人定位都是公司核心人才，产品合伙人主要负责整理市场需求，然后转化成产品；行业合伙人做市场拓展；区域合伙人则负责服务当地的传统企业客户和政府客户。

　　凭借技术立足市场的优刻得，还在不断加码研发投入。数据显示，2017年-2019年，优刻得的研发投入分别为1.06亿元、1.60亿元和1.88亿元。2020年前三季度，公司研发费用为1.64亿元，同比上升14.83%。

　　“研发、技术和数据是优刻得发展的核心能力。像安全屋、混合云、智能网卡、PATHX全球网络加速都是我们最早推出的。很多技术积累的过程，都是为了帮助用户解决他们的痛点。未来，我们要不断研发出更多符合用户需要的产品，包括帮助政企有效开放数据，防止数据垄断，为高校、医院的数字化转型提供定制化解决方案等。”季昕华表示，通过技术和服务，把传统行业的细分市场做深做透，会是优刻得未来重要竞争力。