用广告换利润 国内奶酪巨头净利润大增2018.16%

　　4月28日晚，妙可蓝多（600882）发布2020年报，公司实现营业收入28.47亿元，同比增长63.20%，实现归属于上市公司股东净利润0.59亿元，同比增长208.16%。

　　产品结构优化 奶酪营收增长125.15%

　　妙可蓝多是一家以奶酪为核心业务的A股上市公司。根据欧睿咨询数据显示，2020年，妙可蓝多市占率增长15%至19.8%，从行业第5名攀升至第2名。

　　2020年，妙可蓝多奶酪业务规模持续扩大，奶酪板块实现收入20.74亿元，同比125.15%。奶酪产品收入占公司主营业务收入比例由2019年的52.91%上升到72.91%。

　　随着妙可蓝多奶酪产品收入的大幅增长，规模效应逐步显现，奶酪板块毛利率同比增加4.09%至45.37%。奶酪产品毛利润占公司主营业务毛利润的92.06%，与去年相比，占比提升22.79%。妙可蓝多聚焦奶酪产品的优化效果十分明显。

　　就具体奶酪业务来看，即食营养系列增长最为迅猛，营业收入同比增长168.86%。对于即食营养系列的快速增长，妙可蓝多在年报中解释到，“以奶酪棒为代表的即食营养系列产品进一步获得消费者高度认可，公司奶酪棒产品呈现进一步爆发增长态势，成为现象级单品，助力公司在奶酪零售市场取得突破。”

　　妙可蓝多的说法在产销情况上得到了一定程度上的验证。2020年，奶酪生产量同比增加92.84%，销售量同比增加93.92%，这些数据都说明公司奶酪产品处于热卖。

　　线上+线下齐发力 广告促销费激增178.90%

　　从年报上看，妙可蓝多产品的持续热销与零售渠道的扩宽有着十分重要的联系。2020年，妙可蓝多加大推进渠道下沉和深耕，加强全国性及区域性商超、便利店、母婴商店等网点覆盖力度，不断增加有效终端覆盖。

　　截至2020年12月31日，公司共有经销商2626家，同比增长11.79%，销售网络覆盖约29.06万个零售终端，同比增长121.83%，实现全国90%以上地级市以及70%以上县级市的覆盖。

　　在覆盖下线零售终端的同时，妙可蓝多继续加强线上运营的优势，通过品牌电商店铺矩阵，扩大头部品项的市场占比。

　　妙可蓝多在继续强化天猫、京东两大电商平台运营的同时，积极发展拼多多、抖音等平台运营，并不断拓展新零售业务。年报显示，妙可蓝多奶酪产品获得全网线上销售第一，在天猫、京东两大B2C头部平台市占率大于90%。

　　值得一提的是，妙可蓝多还披露了线上运营的数字化成果。年报显示，妙可蓝多进行了超过100场明星达人直播，吸引了300万粉丝，同比增长177.8%。

　　在加强渠道建设的同事，妙可蓝多加大了品牌营销力度，先后通过电视广告、楼宇广告、高铁广告、线下推广、网红直播带货、微信公众号、小红书等多平台、多维度、多渠道同步进行品牌营销。

　　渠道投入和品牌建设对妙可蓝多的销量增长起到极大的促进作用，但同时也导致广告促销费大幅增加。2020年，妙可蓝多广告促销费高达5.61亿，同比增长178.90%。