维力医疗变革销售模式 麻醉护理泌尿外科三线发力

　　 5月13日，在【维力医疗(603309)、股吧】（603309）2020年年度股东大会上，公司表示，针对集中采购常态化趋势，销售模式的改革将继续深化，麻醉、护理、泌尿外科三大产品事业部都已建立专业销售团队，营销渠道下沉，直接服务终端医院客户，同时借助优势产品学术推广活动，加强公司的品牌形象建设。

　　维力医疗此前国内销售模式主要采取经销商销售模式，通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。2020年下半年公司大幅扩充销售团队，2020年底，公司销售人员达370余人，比上年同期增加160余人。公司表示2021年将继续扩充各产品线的专业销售团队，并加强销售人员的专业培训和能力建设，进一步深入终端市场，做好终端服务，适应以集采为主流的国内市场形势。

　　经过20多年的发展，维力医疗在麻醉、护理、泌尿外科细分领域形成良好的品牌知名度和美誉度。在质量优势、产能优势和技术优势的基础上，公司近年来各产品线都上市了创新升级产品。护理线创新产品有亲水涂层超滑导尿管和合金涂层抗感染导尿管；泌尿外科线创新产品有清石鞘；麻醉线创新产品有可视双腔支气管插管。未来公司将持续以创新产品为切入点，通过学术推广、终端服务等加强维力品牌的宣传和推广，进一步树立各细分领域行业龙头品牌的地位。

　　公司表示，未来五年将锁定麻醉、护理、泌尿外科，提升细分领域产品的性能，完成产品的迭代升级。麻醉线以临床需求为导向，扩展可视化技术在产品端的创新应用，持续推出可视化产品。护理系列常规产品将用成本优势完成市场最大化覆盖，同时推动导尿管升级为导尿包，并推出跨代的抗感染和亲水产品，实现产品升级换代，推动中国导尿产品消费升级，确立维力导尿产品在导尿市场的领导品牌地位。泌尿外科线将积极整合泌尿外科相关领域其他产品，丰富产品组合，打造泌尿外科手术整体解决方案的龙头企业。（李五强）