七匹狼董事长周少雄：新零售浪潮下 如何续写“狼王”传说

　　31年前，七匹狼（002029）靠一件“茄克”奠定了在中国男装市场的“狼王”地位。当下，中国鞋服行业正面临着实体零售业变革、新秀崛起、消费者需求以及时尚品牌的日新月异，领略过发展巅峰的七匹狼该如何续写关于“狼”的传说呢？

　　在全行业爬坡转型的2021年，“茄克之王”七匹狼整装待发，直面新的挑战和机遇。“七匹狼将凭借在男装行业31年的实践和沉淀，以数字化、新商业模式、品牌文化构筑创新铁三角，催化品牌狼文化内生新动力，在双循环的正向作用力下不断加速品牌年轻化的进程，打造更能代表‘中国智造’的品牌面貌，树立新国货的行业标杆，以茄克之王的姿态勇攀新的高峰。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄如是说。

　　各项财务指标健康，手握近40亿货币资产

　　根据财报显示，2019年七匹狼营收36.23亿元，已超过2012年历史最高峰；2021年第一季度，七匹狼营收约9.34亿元，同比增长40.12%，净利润约6455万元，同比增长253.49%，营收稳健提升，超出市场预期。值得一提的是，七匹狼现拥有总资产93.2亿元，净资产60.62亿元，货币资产近40亿元。

　　就在2021年第一季度财报公布前夕，七匹狼凭借在行业内的专业实力再次斩获全国服装标准化技术委员会、中国服装协会标准化技术委员会颁发的“标准化工作先进单位”殊荣。

　　随后，在由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2021中国消费品市场发展大会暨第二十九届中国市场商品销售统计结果新闻发布会”上，七匹狼斩获“2020年度同类产品市场综合占有率第一位“和“21年（2000-2020）荣列同类产品市场综合占有率第一位”双料殊荣。在新消费时代汹涌而至的当下，七匹狼多次斩获国家级、行业重磅奖项，彰显头部企业引领价值。

　　“七匹狼各项财务指标健康、优质，资产实力雄厚，具备支撑企业转型升级的经济基础。”据周少雄透露，“近年来，七匹狼正紧扣网络化、时尚化、年轻化的市场发展趋势，加速调整产品结构、渠道结构，夯实企业经营管理内功，基本完成了转型升级，可以说到了足球所谓的临门一脚的时候了。”

　　“茄克之王”归来，重塑狼性基因

　　“很多人会疑惑七匹狼31年了，是不是老了？其实七匹狼的产品、体系、观感都是年轻的样子。”周少雄坦言，七匹狼在转型过程也曾走过追求潮流的弯路，如今七匹狼所理解的年轻化，更愿意将其称之为“无龄化”。不过多追求最潮流的表达方式，而是在基础产品时尚化方面下功夫，通过搭配、细节、色彩等，让时尚与经典相得益彰。

　　从1990年的第一代产品变色茄克，到1993年的可拆洗分体式的功能茄克，2007年的代表作双面茄克，再到七匹狼2021春夏系列茄克……在探索中国男人时尚着装领域，七匹狼不断进化产品，从属性、服装结构及使用场景各方面打破茄克产品原有的桎梏，沉淀出独有的狼文化基因。值得关注的是，2021年，周少雄再度兼任公司总经理，持续升级焕新品牌内核的同时，也更聚焦品类的场景应用差异化特征。秉持产品为王的理念，提高产品和文化的融合天花板，凭借一系列的创新产品重回“茄克之王”的宝座。

　　毋庸置疑，中国的服装老品牌都面临着主流消费群迭代、市场细分、品牌如何年轻化的共性之痛。“是用新品牌的方式去看待老品牌的重生，还是维护老品牌原有的大量老客户的需求，对于七匹狼而言的确是挑战。”而今周少雄给出的答案是，无年龄化的思考，成为有态度、能传承百年的七匹狼。

　　周少雄说，七匹狼将通过文化与品质双驱动，坚持长期主义，而不是以“价格战”方式快速获客，同时通过对核心品类的挖掘与重塑，重塑“茄克之王”美誉，打造有自身基因和文化特色的民族品牌。

　　全渠道数字化营销布局

　　“有些人会疑惑，七匹狼的线下门店怎么变少了，实际上，这正是我们这几年在做的。随着新购物中心的兴起，我们的很多门店也从街边转移到了购物中心，在部分门店关闭的同时，更多有店效的门店也在开张。”周少雄说，七匹狼在全国仍有2000多家线下门店；线上全渠道更是百花齐放，天猫、京东、唯品会等线上平台，小程序、头条、抖音等内容私域平台，业绩均名列行业前茅。

　　2021年伊始，七匹狼亮出触网破圈新动作，加快从传统行业向互联网转型。董事长周少雄亲自走进直播间与网友全程高能互动，上演了新年茄克秀，引发抢购热潮，直播当晚销售额破千万元。相比直播首秀的带货成绩，周少雄更看重布局新零售渠道的重大意义。“进入后疫情时代，站在移动互联网时代风口，为迎合当前数字化变革带来的发展机遇，七匹狼升级营销模式：启动云零售项目，直播、小程序分销、线上会员专场等诸多形式全面开花，持续推动线上线下（300959）一体化，实现全渠道数字化营销布局。”周少雄说。

　　在厦门汇金国际中心11楼七匹狼电商中心的大屏幕上，实时记录全国销售数据，茄克、西服、衬衫……哪些品类热销，哪些地区缺货……大数据正在监督并统筹七匹狼各个终端的运营。值得一提的是，这些数据同样实时掌控在周少雄的个人手机里。

　　手记：像狼一样牢牢守住目标

　　一身得体的深灰色休闲西服，1965年生的周少雄看起来比实际年龄年轻许多。让自己年轻化，不仅是周少雄的变化，也是三十而立的七匹狼正在做的。

　　周少雄被媒体称为“狼王”，他具备晋江籍企业家的特质：白手起家，长于等待和忍耐，对行业趋势眼光独到敏锐。“停下匆忙的脚步，去思考，做减法，更好地聚焦。只要像狼一样牢牢守住目标――在下一次捕猎之前，需要耐心地观察，等待，蛰伏。相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。”这轮服装产业转型升级周期，周少雄在下一盘棋。

　　“下这盘棋并不是为了业绩‘大干快上’。恰恰相反，我们在有意控制自己发展的节奏，需要静下心来思考企业真正应该循着一个什么样的逻辑健康成长。”对于周少雄而言，七匹狼的核心不在于发展得多大，而在于能不能发展得更好、更深、更有穿透性。为此，七匹狼也通过孵化、投资等方式丰富时尚产业集团的品牌组合，以满足不同细分消费人群的需求。

　　2020年新冠疫情后，民族自信被激发，很多企业将其视为民族品牌崛起的分水岭。“在这过程中，民族品牌一方面要保存好自己的财务实力和现金流，另一方面要锻造核心竞争力，重塑差异化，并在商业模式、设计风格、技术壁垒等领域加大创新力度，做民族品牌，要耐得住寂寞。”不同于过去企业发展注重创业精神和社会机遇，周少雄认为，未来中国企业打造百年品牌的关键是要做好文化传承，以价值驱动组织生态的变革与进化。而这也是七匹狼正在努力的方向。（陈金兰）