爱玛科技：以“绿色出行行业引领者”为愿景 让中国“质”造走向全球

　　本报记者 胡艳萍

　　6月15日，爱玛科技（603529）（603529.sh）正式在上交所主板挂牌上市，这标志着爱玛科技开启了一个全新的征程，A股将迎来一位电动自行车龙头企业。

　　N爱玛以40.12元/股开盘，其发行价格为27.86元/股，涨幅达44.01%。

　　据悉，爱玛科技具有管理较大规模资产及投资项目的经验和能力。爱玛科技本次募集资金预计为16.81亿元，主要用于公司电动车自行车整车及配件加工制造、电动自行车生产线技术改造以及研发中心建设和补充流动资金。

　　以技术创新立足市场

　　爱玛科技于2004年步入电动自行车行业，是中国最早的电动自行车制造商之一。主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车的研发、生产及销售。

　　技术创新是企业生存和发展的保证，高素质的研发设计团队是爱玛科技保持创新进步和新产品开发的源泉，下设产品企划部、外观设计部、电装技术部、新品导入部分别负责对流行趋势的调研、外观及平面创意设计、新车零部件的设计、新车的整车匹配。

　　此外，由于电动自行车行业南、北市场消费的差异性，爱玛科技针对南北方消费市场的不同职业、不同年龄层，不同人群进行产品细化，并设置了南北两个专业的研发中心，以便更好地把握区域性消费特点、满足不同人群、不同职业对于电动自行车的需求与喜好。

　　经过多年的研发积累，爱玛科技研发产品不断收获多项荣誉。在境内专利方面，截至2020年12月31日，公司已取得923项专利，包括11项发明专利，218项实用新型专利及694项外观设计；境外专利方面，截至2020年12月31日，公司已取得13项专利。

　　值得一提的是，“爱玛”商标于2011年被国家工商总局商标评审委员会认定为中国驰名商标，连续多年荣获中国品牌力指数电动自行车品牌第一名。

　　凭借技术创新和产品质量优势，爱玛科技在电动自行车领域获得较高的知名度和认可度。据招股书显示，2021年一季度，爱玛科技营业收入为31.28亿元，净利润为1.53亿元。

　　遍布全国的营销网络赋能品牌增长

　　历经十余年发展，爱玛科技在全国建立了较为系统而全面的营销网络，截至2020年末，爱玛科技共有经销商超过2000家，覆盖全国各省、自治区及直辖市，并集中于县域市场的全国性营销网络。

　　爱玛科技主营业务的销售模式包括经销和直销两种。2018年至2020年间，经销占比分别为95.54%、94.87%、92.04%，销售金额分别为85亿元、98亿元、118亿元；直销占比分别为4.46%、5.13%、7.96%，销售金额分别为4.0亿元、5.3亿元、10亿元。

　　同时，爱玛旗舰店入驻京东、天猫、苏宁等大型网络购物平台后，爱玛品牌电动车市场份额也有了一定程度的提升。此外，还通过电视频道、互联网平台等主流媒体平台发布广告，爱玛品牌的主要代言人周杰伦已为爱玛电动自行车代言十余年。

　　招股书显示，爱玛科技本次登陆上交所主板的募集资金拟用于投资以下项目：主要用于公司电动自行车整车及配件加工制造、电动自行车生产线技术改造以及研发中心建设和补充流动资金。

　　值得注意的是，爱玛科技募集资金将全部用于主营业务，从技改、研发以及终端店面营销网络升级项目等几方面入手，引入先进生产设备、自动化生产线，有效解决生产效率、产品质量合格率等问题，进一步提高公司产品技术含量、产品质量和性能，降低产品成本，进而提升公司电动自行车的市场竞争力。

　　在6月2日路演现场，公司董事长、总经理张剑表示，未来3年，爱玛科技在国内市场的市场营销计划：一是营销网络升级，将通过对经销商的严格筛选优化，逐步导入并扩大完善4S旗舰店（骑行馆）模式。二是营销网络下沉，在国家鼓励建设农村物流设施和服务体系及城镇化进程加速背景下，公司计划进一步加强县级经销商渠道及乡村分销渠道建设。

　　同时，公司将紧紧抓住欧洲、美洲、东南亚等重点市场和重点客户，争取实现更多的国际市场份额，为公司未来全球化战略提供渠道支持。

　　而对于未来发展目标，爱玛科技表示：爱玛科技在继续夯实多年形成的强大综合优势外，将进一步推动“制造向创造转变、数量向质量转变和产品向品牌转变”，并始终不渝地以推动消费升级、品牌升级、经济升级为己任，以时代使命为己任，确保社会效益和经济效益相统一。公司旨在通过利用自身的竞争优势及不断创新的企业发展战略，在管理创新创造、市场销售规模、产品科技含量、品牌文化建设等各个方面持续成为全球绿色出行行业的引领者。

　　（编辑 张伟）