与红星美凯龙深度合作推动转型 美克家居“千店计划”提速

　　本报记者 殷高峰

　　日前，家居龙头美克家居（600337）与家居建材流通行业的卓越品牌红星【美凯龙(601828)、股吧】（601828）签署战略合作协议。

　　“与红星美凯龙的合作，主要是推动公司的加盟业务。”美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康对记者表示，这对美克家居加盟业务的“千店计划”立体化布局提速具有重要意义，同时也代表两家公司基于各自的价值理念，达成更深层次的合作，强强联合、资源共享。

　　“千店计划”提速

　　作为家居行业的龙头企业，美克家居拥有世界一流的家具制造能力、管理平台、研发机构以及覆盖全球的销售网络，目前拥有直营、加盟两种业态的8个渠道品牌、9个制造能力领先的高端家具制造工厂以及3家配送中心，已形成遍布全国超150座城市近400家零售店面的品牌网络布局。

　　美克家居旗下加盟业务的主要子品牌为A.R.T.品牌。自2015年正式进驻中国市场以来，A.R.T.现已在中国200多座城市共开设300余家门店，已成为家居行业增长最快的品牌之一。

　　葛承康表示，期待双方以更加开阔的视野，开展更高层次的战略合作；通过创新合作模式，充分发挥各自优势，不断追求家居行业的美学发展，为全国消费者提供更优越的家居生活方式。

　　“伴随‘千店计划’的推进，合作双方将继续整合行业优势资源，快速拓展市场，用一流的设计、商品与服务，为消费者提供更加丰富卓越的家居体验。”葛承康表示，与红星美凯龙的合作，将会加速“千店计划”的推进。

　　“与大品牌大规模合作，市场扩容快，影响力提升迅速，对双方都有好处。”中国豪宅研究院院长、城市运营专家朱晓红在接受记者采访时表示。

　　经营策略转型

　　事实上，早在2016年，A.R.T.品牌就与红星美凯龙拉开了深度合作的序幕，正式进驻红星美凯龙全国商场内开店及销售，开启美克家居独立店模式以外的卖场模式。

　　“对于很多零售企业来说，‘直营店+加盟店’模式并不是什么创新之举。对于美克家居来说，一是受市场竞争形势所迫；二是对经营模式转型的大胆尝试。”朱晓红认为，美克家居的发展前景有两种可能。一种可能是，跳出单一的重资产模式，成功实施轻资产，构建双蠃或多赢模式；另一种可能是，加盟经营管理跟不上，市场业绩不佳，对直营品牌产生负面影响。

　　“近年来，紧随消费趋势变动，美克家居积极着手运营策略的调整。”葛承康以A.R.T.品牌举例称，2020年公司调整了A.R.T.加盟业务开店策略，实现门店快速裂变，按照套系和品类进行单独授权，推出风格现代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商；通过对加盟商的赋能，当年加盟商坪效同比增长9%。同时，主品牌美克美家积极开展以坪效为核心出发点的营销活动，全方位地持续推进设计师、地产商、硬装公司及楼盘营销的合作，2020年下单客户数同比增长30%以上。

　　“作为以‘美学’‘时尚’为引领理念的家居企业，洞察消费者心智尤为重要，这也是美克家居转型的出发点。”美克家居零售业务负责人对记者表示，在门店扩张的同时，美克家居对体验消费进一步深化塑造，加速向平台型企业转型。

　　记者还了解到，美克家居今年将进一步加强线上渠道建设，通过门店城市群直播、电商直播、品牌直播、与头部主播战略合作，构筑直播矩阵，布局直播赛道。为了与之匹配，美克美家还将通过微信小程序及自媒体、“短视频+电商”等途径，建立营销矩阵。