扎实推进大品种战略 同仁堂焕发新活力

　　本报记者 李乔宇

　　“紧密围绕做精制药板块，统筹疫情防控和生产经营工作，扎实推进大品种战略，千方百计保证供应，稳步开展营销改革……”对于同仁堂（600085）（600085.SH）而言，该公司在2021年中报里透露出老字号焕发新活力。

　　财报显示，今年上半年，在精制药板块、大品种战略、营销改革等举措的推动下，同仁堂第二季度分别实现营业收入、归母净利润、扣非归母净利润36.53亿元、3.06亿元以及3.00亿元，分别同比增长22.84%、26.61%、27.41%。“营销改革有望为公司带来持续的渠道推力，并形成‘悠久的品牌+优质的产品+高效的渠道’的较强核心竞争力。”华创证券披露研报指出。

　　上半年业绩同比增三成

　　站在“十四五”的开局之年，同仁堂正在打出漂亮的第一战。据公告信息显示，同仁堂实现营业收入73.59亿元，同比上升22.58%，营业利润12.36亿元，同比上升32.81%，归属于上市公司股东的净利润6.24亿元，同比上升29.91%，经营活动产生的现金流量净额18.83亿元，同比上升59.45%，综合毛利率达到47.97%。

　　值得一提的是，同仁堂的业绩增长并非建立在销售费用高企之上。数据显示，今年上半年，同仁堂销售费用金额为14.22亿元，同比增幅10.42%，小于营收增幅。同仁堂方面表示，销售费用变动主要由于上年同期受新冠疫情影响市场推广活动减少、社保减免等因素致费用发生额偏低，同时本期市场投入增加、职工工资增长所致。

　　同仁堂方面具体指出，今年上半年，公司销售团队紧密围绕大品种战略，通过加强事业部联动探索多渠道协作，缩短销售链条优化经销商管理，丰富广告投放打造多维度推广体系，持续深化营销改革。进一步梳理事业部职能，完成岗位分工与组织架构优化，确保不同品种责任落实落细。对于市场认可度较高的品种，抓住重点节日分地域开展特色终端动销活动，配合主销区域及线上大品种讲师培训，有效提升产品终端覆盖率与控制力。

　　此外，在传播渠道多元化、数字化的互联网时代背景下，同仁堂着力数字化营销，努力走进年轻消费群体。通过喜马拉雅、平安好医生、阿里健康等新媒体平台，同仁堂开展了“身边的中医药”系列推广活动，以创意视频、游戏H5、漫画长图等形式进行广布式的中医药宣传与科普，如针对五子衍宗丸、锁阳固精丸、坤宝丸，邀请专家和知名健康类博主合作，播放量近200万，累计曝光量650万。

　　同仁堂旗下的同仁堂国药以及同仁堂商业亦各有建树。数据显示，今年上半年同仁堂国药实现营业收入5.87亿元，同比增长13.92%，净利润2.42亿元，同比增长13.14%；同期同仁堂商业实现营业收入43.6亿元，同比增长29.03%，净利润1.85亿元，同比增长110.99%。

　　在广发证券看来，同仁堂经营管理都逐渐向好，营销改革初见效果。综合考虑公司行业地位、竞争优势、盈利能力、业绩成长性等因素，维持“买入”评级。

　　在危机中探索新机遇

　　诚然，风险仍然存在。2020年，新冠疫情在全球范围迅速蔓延，对世界经济造成广泛而深远的负面冲击。2021年上半年，多国出现变异病毒，国际疫情形势依然严峻，全球经济复苏面临的挑战仍将持续。

　　对此，同仁堂方面表示，公司严格落实国家及地方发布的各项疫情防控要求，根据疫情防控形势科学部署，确保生产安全与稳定。同时，结合疫情防控常态化下的市场需求以及公司产品特点，积极调整销售策略，努力降低疫情带来的经营风险。

　　谈及境外风险，同仁堂方面表示，同仁堂国药多年来深耕境外市场，国外疫情的持续升级为其日常经营带来诸多考验。面对新冠疫情的严峻考验及复杂多变的国内外环境，同仁堂国药秉持“同修仁德，济世养生”的企业精神，全面增强针对市场的供给能力、适应能力和修复能力，快速转变市场拓展模式，巩固王牌产品的优势市场地位，同时不断探索新零售模式，在危机中探寻变革及新的发展机遇。

　　探寻绿色发展征程

　　老字号又好又快发展来自对于百年基业的传承与现代创新技术的融合。

　　公开资料显示，同仁堂创始于公元一六六九年（清康熙八年），至今已有352年历史。自创立以来，同仁堂始终坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，讲“仁心”、重“仁术”，奠定了同仁堂质量和诚信文化根基，成为历代同仁堂人遵循的行为准则。

　　同仁堂方面表示，公司始终坚持以义为上、诚实守信的经营之道，恪同修仁德之根本，抱济世养生之情怀，积极弘扬中医药文化。“上市廿四载，公司已发展成为拥有国内最先进的传统中成药生产基地、传统中成药年产量最大的现代中药产业集团；利用现代制药技术，为海内外广大消费者提供质量优良、安全放心的地道产品”。同仁堂在财报中谈道。

　　据悉，同仁堂中医药文化已于2006年列入首批国家级非物质文化遗产名录。2014年，“同仁堂中医药文化（传统中药材炮制技艺）”项目被批准为国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地；同仁堂“安宫牛黄丸传统制作技艺”列入第四批国家级非物质文化遗产代表性目录。

　　值得一提的是，为深入推进节能降耗、提质增效，同仁堂始终将绿色发展意识融入公司业务。据记者了解到，近年来，同仁堂通过不断持续研发创新设备技术，提升制药工艺各环节效率，降低能耗和减少碳排放，如开发建立了同仁牛黄清心单丸装盒生产线，人员数量较原来降低四分之三，大大降低了人力成本，使生产效率更高。

　　另一创新项目，同仁堂加大智能化关联技术在传统大蜜丸制作工艺中的应用，实现合坨、制丸、扣壳、蘸蜡、外包等联线数据采集、储存及追溯项目，这一应用在国内尚属首次。通过技术升级聚焦生产大数据，降低生产材料浪费，实现节能目标。

　　“积极贯彻新发展理念，以创新为驱动，通过设备升级、技术改造、数字信息化、垃圾分类等多措举措推进节能减排，着力绿色发展。”同仁堂方面表示。

　　（编辑 上官梦露）