齐心集团：2020年营收再创新高 B2B大客户业务高速增长

　　齐心集团（002301）近日披露了2020年年报。公司去年实现营业收入80.09亿元，同比增长33.91%，营业收入再创新高；实现归母净利润2.01亿元，同比有所下降。财报显示，齐心集团在营收增长的情况下净利润有所下滑，一是由于汇率变动发生了9074万元的汇兑损失；二是对子公司杭州麦苗计提了4166.67万元的减值准备。

　　公司同日发布2021年一季报，公司一季度营业收入和归母净利润分别为20.6亿元和5431万元，分别同比增长35.32%和5.83%，净利润重回增长通道。

　　公司表示，2020年，随着齐心集团平台化战略持续落地，公司在B2B办公物资、自有品牌、云服务三大领域均取得了较好发展，这直接拉动了公司去年和今年一季度的营收增长，也为未来的业务发展奠定了更坚实的基础。

　　B2B大客户业务净利润同比增长100.7%

　　2020年，齐心集团B2B大客户业务实现营业收入69.52亿元，同比增长52.79%；净利润为2.98亿元，同比增长100.70%，净利润率达到4.29%。

　　据介绍，2020年，齐心集团一方面深挖180多家头部存量客户消费需求不断提高内占比，实现了存量客户销售规模的大幅提升；另一方面，持续中标大客户集采项目，新增中标了国铁物资有限公司、中国太平保险集团有限责任公司、中国南方航空集团有限公司等集采项目，大客户数量的持续增加也为公司未来的业绩增长奠定了更好的基础。

　　报告期内，齐心集团还在不断拓宽B2B业务边界，特别是在MRO工业品领域，公司丰富MRO工业品商品体系，完善供应链布局，初步构建了用户、品牌厂商、供应服务商、售后维保等成员一体化平台，并使MRO工业品成为了公司收入的重要组成部分。

　　报告期内，齐心集团先后中标了航天新商务信息科技有限公司、中国石油化工集团公司、国家电力投资集团有限公司等单位的MRO集采项目。齐心集团表示，随着公司数字化能力的不断提升和MRO品类的不断丰富，未来有望持续中标更多大型客户MRO集采项目，进一步提升B2B业务整体收入。

　　此外，齐心集团还利用公司数字化能力，组织实物类、卡券类、电影票等供应链资源打造线上订单线下消费的立体化场景，创新企业员工企业福利发放模式，实现了员工福利集采业务的快速发展。

　　云服务业务“攻城略地”

　　2020年突发的疫情为齐心集团的云服务业务提供了发展机遇。2020年疫情高发期间，公司面向全国所有用户免费提供500人在线的云视频会议服务，带来了大量用户增量，共有25万家用户通过好视通云会议进行远程音视频协作。2020年，全球用户使用齐心好视通云视频合计超过30亿分钟，最高并发用户数超10万户。

　　据介绍，报告期内，齐心好视通继续坚定“云+端+行业”发展战略，强化行业核心应用场景解决方案公司，以智慧政务、智慧党建、智慧金融、智慧医疗等垂直应用领域为核心，深入布局行业应用市场，满足不同场景的差异化需求。

　　在战略大客户方面，公司分别与国家广电总局、中国联通等知名企业达成战略合作等知名企业达成战略合作，为其提供量身定制的个性化全场景云视频会议整体解决方案。

　　智慧政务方面，齐心好视通通过专业的会议解决方案，为众多政企客户构建了专业的政务云会议平台，助力数字政府加速构建。公司助力广东省人民政府建设的粤视会平台全省开通用户超150万，此外，还为国家广播电视总局、珠海市国资委等机构提供了基于SaaS架构的云视频会议平台。

　　齐心集团有关负责人表示，齐心好视通持续加大信息传输安全的研发投入，在业内带头启动并推进国产化战略的落地，与国产操作系统及多家国产化产业链的核心厂商完成产品兼容性认证，打造了一套能够保障数字数据和信息安全的“防护墙”，为客户把好云端“安全门”。