天阳科技：加速聚合，撬动银行IT新支点

　　“数字化”的积极赋能者

　　“银行和金融科技比任何时候都更加需要彼此。”目前，金融科技发展的“四梁八柱”逐步形成，顶层设计日趋成熟，金融科技监管规则和标准不断完善，鼓励创新与规范发展并重的导向更加明晰。只有拥有“布局未来”的战略眼光，全面拥抱云化、赋能业务，金融机构方能立于不败之地。然而没有任何一家机构能独立构建应对数字化的全场景能力，借助外力成为必然。

　　2020年，在IT架构转型、信创以及严监管等三驾马车的强力驱动下，中国银行业以分布式架构转型与信创作为新支点，引发新一轮的软硬件等IT基础设施的升级与重塑，从而带动整体银行业IT投资呈现出大幅度增长态势。

　　银行业需要的不再是以前的“外包”，而是数字化建设的积极赋能者，与行业一起融合发展，打造更加全面、系统的解决方案、更适应未来的新价值，才能与金融机构形成共赢共发展的共同体。

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　　银行IT服务“好帮手”

　　【天阳科技(300872)、股吧】，成立于2003年，秉持“科技，让金融服务更有温度”的理念，凭借自主研发的核心技术和产品，正在上述背景下脱颖而出。

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　　银行业IT解决方案

　　多赛道名列前茅

　　据赛迪顾问《2020年度中国银行业IT解决方案市场份额研究分析报告》，天阳科技在2020年度中国银行业IT解决方案市场上，收入及市场占有率位居第四，其中信用卡和风险管理解决方案排名第一，客户关系管理解决方案排名第二，信贷、商业智能及交易银行解决方案排名第三。

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　　5大核心战略加持

　　业绩迎来高增长

　　2020年，中国银行业IT解决方案市场规模达到384.6亿元人民币，与2019年度同比增长了25.20%，呈现出旺盛的增长态势，创下近几年的增长幅度新高。而“国产替代战略+数字化转型”的双轮驱动，让天阳科技这样的公司迎来了黄金发展期，业绩出现爆发式增长。

　　公司在2017年、2018年、2019年、2020年的营业总收入分别为6.06亿元、7.82亿元、10.62亿元和13.15亿元，同比增长29.00%、35.85%、23.84%；归母净利润分别为5513.96万元、8819.54万元、1.08亿元和1.34亿元，同比增长59.95%、22.79%、23.54%。服务客户数量已经从 2014 年的 50 家提升至目前的 300 +。根据IDC数据显示，近年来行业的CAGR约为20%左右，天阳科技的收入增速常年高于行业平均水平。

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　　核心动力充沛，

　　夯实领先地位

　　对于业绩的快速增长，除了得益于整个行业的高景气度。在上市后的年报中，也可以看到其前瞻战略部署，不仅面向当前市场，更瞄准未来市场。

　　“坚持市场领先战略、坚持大客户战略、坚持产品创新和市场营销战略、第二增长曲线战略、人才发展战略”，做大做强核心企业进一步布局新基建趋势下的IT服务市场，聚焦金融IT主航道，天阳科技高速发展的背后，也正引领着更多创新与合作的新契机。

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　　突出“专而精”

　　经过十余年的发展，天阳科技已积累了丰富的行业技术储备、项目实施经验、以及强大的高端咨询人才团队，建立了覆盖全国主要银行的营销网络，在金融行业信息化领域占据市场领先地位，树立了良好的品牌形象，已经成为银行IT解决方案和服务的优秀实践者。

　　而这一切成绩的取得，在于它的“专而精”。十余年来，天阳科技始终专注于银行主要业务，利用包括云计算和分布式计算、大数据、人工智能、区块链技术、移动应用、 流程引擎和规则引擎、测试和IT运维监控等在内的新一代金融科技，为客户提供咨询、金融IT产品、金融科技服务、云计算和运营服务。

　　咨询：

　　深入洞察战略规划，通过行之有效的IT规划、大型项目群实施管理及监理（PMO）、信创咨询、数字化金融、金融业务咨询及数据资产等服务不断引领所在行业创新。

　　金融科技产品：

　　在大数据时代，通过利用分布式架构、云计算平台、大数据技术等创新技术，产品不断升级，持续为金融行业提供更高、更新、更专业的价值服务。

　　金融IT服务：

　　一站式IT管理和服务，帮助金融企业提升IT战略规划和治理能力、实现信息科技的规划运营及全方位管理、助力数字化转型和信息技术国产化、降低IT系统开发/测试/运维成本。

　　云计算：

　　从SaaS层向下贯通PaaS、IaaS层，对传统银行核心应用进行云化改造，为银行过渡、转型提供完善的云架构咨询和可落地的整体云解决方案，实现以数字驱动构建移动银行、智慧银行、敏捷银行和开放性银行等新一代金融云架构体系，快速响应并满足金融业务发展需求。

　　运营服务：

　　携手银行客户提供 “产业金融+零售金融”的完整场景服务，并通过数字化营销平台及数字化运营手段，构建客群运营及权益回馈为核心的全面运营服务体系。

　　自公司进行产品化、专业化转型和产品战略布局调整后，取得了巨大的成功，除了经营业绩高速增长，公司的排名逐年上升。

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　　“玩好”细分赛道

　　银行业IT解决方案细分市场的分隔性较强，在细分领域领先的企业才具备良好的盈利能力。

　　据董事长兼总裁欧阳建平介绍，在银行 IT 解决方案市场中，天阳科技核心业务（包括信用卡核心）、风险管理、商业智能、信贷业务四个条线的体量基本占据了很大的市场体量，是企业战略布局重要的四大类系统。在 IDC《2019中国银行业 IT 解决方案市场份额》报告中，天阳科技在风险管理领域排名第一，商业智能排名第四，信贷系统排名第三，信用卡核心排名第一，成为上述细分赛道的主流玩家。

　　信用卡解决方案市场第一名，竞争优势凸显。凭借过硬的产品技术和优质的服务，天阳科技新一代信用卡核心已经在包括国有银行、股份制银行在内的数十家银行落地使用，服务客户超2亿人次。与此同时，随着当前实施项目的陆续交付，预计在未来的2-3年内， IDER信用产品线家族直接和间接个人用户数量将有望突破4亿。

　　信贷业务重视程度越来越高，独特优势持续显现。随着数字化转型的推进，信贷业务受到越来越多行的重视，在这方面的投入也逐渐增大。天阳科技除了加大对该业务的投入外，还有区别于其他企业的两大优势：一是，利用分布式架构，结合大数据和人工智能决策引擎技术提升信贷业务批量获客和防范风险的自动化、智能化水平，从而大幅减少对人工依赖，降低人工成本；二是，利用微服务架构加工很多业务逻辑基础的原则，形成对全产品线的支持。业务逻辑做好以后，通过快速的定义和组合来形成新的产品，来支持敏捷式开发，满足客户快速变化的业务需求。

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　　“国产化、数字化”

　　紧抓双轮驱动机遇

　　随着十四五规划和2035年远景目标纲要的落地，国内各行业尤其是金融行业的国产化进程正加速演进。信创咨询成为以银行业为主的金融行业信息系统国产化替代的关键， “自主研发 安全可控”需求，随之带来的国产化替代潮使得像天阳科技这样的头部企业，无论是在行业细分赛道，还是在技术创新前沿，都拥有了“天时、地利、人和”的历史性发展机遇。

　　2020 年 6 月，天阳科技就已成为华为 “认证级 ISV 伙伴”。同期，天阳科技“新一代零售信用支付核心 （CreditX）”获得华为云 Stack（鲲鹏）兼容性技术认证。

　　2020 年 10 月， 天阳科技在赣州银行的新型信贷项目中凝聚国内公司优势资源积极探索实践，适配了国产 CPU 芯片和中兴分布式 GoldenDB 数据库，并采用全新分布式技术架构，在国内中小型银行中处于领先水平。

　　2021年3月， 天阳科技宣布其四大解决方案，包括天阳信贷中台解决方案、天阳 TanData 探道数据中台 V1.0、天阳 TanRisk（探睿）风控平台、新一代零售信用支付核心（CreditX）联合解决方案在内已全部完成华为云 Stack（鲲鹏） 或华为 Taishan 200 服务器的兼容性认证，这标志着公司资产、零售金融、 风险管理、数据与营销四大主要业务条线均已与华为取得深度技术交流。

　　2021 年 4 月，公司宣布其信用卡新一代核心产品 CreditX，作为信用卡行业整体解决方案的产品家族 Ider 系列中的 核心部分，完成了与腾讯分布式数据库 TDSQL 的适配性测试，并深度融合推出联合解决方案。

　　“国产替代战略+数字化转型”的双轮驱动，让一直深耕金融行业的天阳科技率先捕捉到了市场机遇，产品不断完善升级。一大批成熟产品和解决方案的推出，软件开发能力、自主创新能力的持续提升，也体现了天阳科技在现代金融信创、行业数字化应用方面的创新成果和实践，正在当下和未来发挥越来越重要的作用。

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　　凸显大客户战略

　　“天阳科技在初创时就以大行为主，虽然中间有拓展过中小银行客户，但业务主体仍然聚焦大型银行没有变化”。

　　目前天阳科技已与300多家金融行业客户建立良好的合作关系，覆盖了绝大部分重要银行。公司经过多年的业务积累，除了客户数量实现大幅增长，客户结构也在不断优化。目前，业务涵盖了包括政策性银行、国有银行、股份制银行、城市商业银行和农村信用合作社在内的，层次完整的银行业客户体系。公司与政策性银行、国有银行、股份制银行等在内的资产规模超过万亿的大型银行客户建立了紧密的合作关系，并成为公司的主要客户。2020年，公司60%以上的收入来源对应大型银行（资产规模超万亿银行），随着来自大型银行需求的快速释放，预计公司未来三年收入增速将持续高于行业增速。

　　在天阳科技看来，大型银行客户具有价值高、市场规模大、增长速度快的优势，与大型银行客户的持续合作，充分体现了大行对天阳科技产品和解决方案高度地认可。不仅能为公司带来大规模稳定的收入和利润，促进公司产品服务和专业能力稳步提高，也提升了公司在行业内的品牌影响力，有利于进一步拓展和获取更多的优质银行客户。

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　　巩固“核心赛道 ”

　　创新“第二增长曲线”

　　走得早，站得稳，挖得深。借助时代的机遇和政策的东风，天阳科技把自己捶打成了一张硬核的IT服务“尖子生”名片。

　　面向金融行业这一极具潜力的IT市场，天阳科技也有着自己清晰的布局。如何做大做强核心主业，天阳科技坚持两条腿走路：一是坚决贯彻大客户战略，优化传统业务，成为关键性银行的关键性合作伙伴；二是通过并购等手段，用云计算和运营服务等创新业务，赋能客户数字化转型需求。

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　　因为金融IT系统的特殊性，大银行对稳定性、及时性、准确性、可靠性、连续性、安全性等要求更高，这不仅能提升客单价，也是让公司实现跨越式发展的契机。大银行的信贷产品复杂性就比较高，这就需要全产品线来支持这个科技平台，天阳科技十几年的产品与服务实践，恰恰就有这样的优势和能力，而随着大行在金融IT领域投入的不断增大，与业务的契合度也愈发提升，正是由于IT 投入对技术与体量上的更高要求，头部公司在争夺新订单上优势明显，具备更强的边际增长潜能。

　　不仅如此，随着银行核心业务从线下转向线上，无论是风控，还是普惠金融，过去通过经验、人工来判断的流程，将会通过大数据、人工智能等技术实现智能化、自动化。这方面大行也会走在前列，这就给有真正核心竞争力的企业，带来了一个发展的契机。

　　“做不到前两名的细分产品就面临下线的风险。”对于其中与大行核心业务相关的垂直赛道，天阳科技给出的目标是行业前二，对于公司收入构成，天阳科技希望资产在万亿规模以上的大银行占比能够在2020年的基础上更进一步。“大客户战略”不只是天阳科技竞争力一直较强的核心赛道，也是其上市之后将重点构筑的行业护城河。

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　　新技术加新应用，也给数字化时代带来了创新与合作创新的契机。但银行仅凭自身的力量难以完成整体的数字化转型，与科技巨头的合作成为一大趋势，这也为天阳科技构建“第二增长曲线”提供了契机。

　　“从转型的角度来看，小银行会选择上云和平台型服务”。当人工智能、大数据已经成为数字时代的基础设施，天阳科技希望通过并购、战略合作等创新手段，通过构筑平台服务能力来赋能中小银行。公司拓展新的云计算和运营服务两条重点发展方向，其中，云计算业务包括：IaaS 层（协助银行信创转型）；PaaS 层（a-PaaS 产品和服务）；SaaS 层（小微银行科技托管、 信用卡及零售金融科技托管）。运营服务主要针对没有能力独立运营业务的小微银行提供包括营销、供应链金融、银行卡在内的运营服务。

　　市场风起云涌，创新脚步不停。无论是云计算业务还是运营业务，其商业模式都有所进步。技术只是其中之一，与金融机构共建共创共生的新价值主张，才能更懂得金融机构的需求，在未来实现更深更远的绑定。

　　“科技，让金融服务更有温度”。一直以来“以聚焦行业为支撑、以创新驱动为导向”的天阳科技正在价值共创的生态中打造具有竞争力的解决方案，加速强化竞争壁垒。