京华激光董秘：在防伪领域公司对标的国际公司主要有瑞士AlpVision、德国Kurz、美国Bridgetone等

　　京华激光(603607)06月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：4.能否告知瑞明科技的前五大客户？或者对方客户所处行业，占比构成？分客户收入成本不是一下子就能透视出来的？5.瑞明的文创是否考虑对接旅游景区的文创产品应对潜在的旅游行业复苏？目前有考虑出口做外销业务吗？

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！瑞明科技产品主要应用于酒包、文创产品、化妆品包装、手机盒包装等，故瑞明科技客户所处白酒、文创、化妆品、手机包装等行业。对于您提到的公司是否考虑对接旅游景区文创产品及外销业务，首先非常感谢您为公司业务发展提供了一种新的思路。对接旅游景区文创产品需要合适的切入点及相应的客户渠道，后续如有合适的机会，公司将迅速跟进。受疫情影响，公司产品销售采取“内销为主、外销为辅”的策略，与外销有关的主要是瑞明科技的部分产品。待疫情影响逐渐减弱后，扩大外销业务亦是公司重点考虑的拓展方向之一。

　　投资者：防伪领域公司本身就是非常冷门以及非常细分的企业了，即想要与投资者进行更深入的沟通，又不肯披露更多的公司信息，让大多数人认可知晓企业，更深入的了解公司的价值，难道不好吗？5年了，连一家小券商都没去覆盖公司，是公司业务太复杂了？没人看得懂，还是公司连专业投资者交流都没去做好对接？而且建议公司，在收入项目分类上，麻烦分一下烟包类和非烟包类，以匹配公司目前整体的战略描述。

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议。公司产品按形态可分为激光全息防伪纸和激光全息防伪膜，产品按应用可分为烟包和非烟包类。非烟包类产品主要以社会包装为主。2021年社会包装产品销售收入2.72亿元，占销售收入的31%。激光全息防伪膜可归为烟包类产品，故公司产品除社会包装产品归为非烟包类外，其余产品大致可归为烟包类产品。感谢您的关注，祝您投资顺利。

　　投资者：2.本年度公司直接连前五大客户及供应商名称及金额干脆都不披露了，前五大客户是否还是以烟包为主？别家都有披露前十大，你们怎么年报内容越披露越少了？

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！公司2021年年报严格按照信息披露的法规要求，已披露：（1）前五大客户的名称、营业收入及占比情况；（2）前五大供应商、供应商关联方的采购额及其占年度采购总额的比例。按《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号—年度报告的内容与格式（2021年修订）》第二十五条所述，鼓励公司分别披露前5名客户名称和销售额，前5名供应商名称和采购额。因供应商具体名称涉及商业保密信息，年报不便披露，敬请谅解，谢谢您的关注，祝您投资顺利。

　　投资者：证券部工作人员您好，没能参加中旬的线上业绩交流会，但可能还是想了解公司更多，但年报披露内容一年比一年少，是出于保密原因呢还是其余的原因，大方公平的告诉市场各参与方会怎么样呢？目前本人关心的一些问题如下：1.公司本年度年报经营讨论分析中更改以往的年报格式，并加大对“铂金浮雕”以及“社会包装、文创”两方面展开叙述，请问公司非烟包业务更加合理，客户结构更加合理，对应的主营产品为什么不进行更细分的披露？

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！公司2021年年报内容及格式均按照要求披露。2021年公司主营产品为激光全息防伪纸和激光全息防伪膜，激光全息防伪纸主要应用于烟包及以酒包、文创产品、化妆品包装、手机盒包装等为代表的社会包装。激光全息防伪膜主要应用于烟包及其他领域。2021年公司社会包装产品销售收入2.72亿元，占销售收入的31%，业务和客户结构愈加合理。感谢您的关注，祝您投资顺利。

　　投资者：3.公司上市募投资金的运用以及未来的内生增长，都更倾向于瑞明科技的未来，似乎也在将更多的集团资源倾向于瑞明，21年也看到了瑞明的快速增长，请问目前瑞明的业务构成，难道仅仅是靠卖奥特曼就能爆赚这么多？除了收购的报告，实在无法通过公开信息查询瑞明最新以及快速增长背后的原因？京华科技今年倒是因为原材料价格过高，净利被吞噬。为什么不在年报更详细的介绍瑞明21年爆发的原因呢？是酒包方向还是文创方向还是药妆呢？

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！公司自2018年收购瑞明科技以来，瑞明科技经营业绩整体呈相对稳定态势，并于2021年实现了快速增长，业绩快速增长的驱动因素主要有：（1）以“奥特曼”为代表的文创产品经2020年磨合期后，与客户建立了深度信任与合作关系，业务实现了快速增长；（2）以酒包为代表的社会包装业务经过前期市场培育，亦实现了一定幅度的增长。感谢您的关注，祝您投资顺利。

　　投资者：董秘您好！请问贵公司在全国统一大市场环境氛围下，公司有什么具体振兴的方案和措施么？防伪领域咱们公司对标的国际公司有哪些？谢谢

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！“全国统一大市场”战略突出的是推动市场高效畅通和规模拓展，促进科技创新和产业升级，体现的是市场运行标准化、规范化、健全化的原则。在当前国内疫情得到有效控制的大背景下，拉动内需是实现“全国统一大市场”的基本出发点。公司所处烟草行业为拉动内需做出了突出贡献，同时，公司作为烟草行业的配套企业，自上市以来始终专注烟包主业，在烟包业务整体平稳的情况下，持续拓展以酒包、文创产品、化妆品包装、手机盒包装等为代表的社会包装业务，2021年社会包装产品销售占比31%，业务和客户结构更趋合理化。2022年公司将坚持以上战略发展方针不动摇，辅以集中采购降低生产成本，优化流程提高生产效率，努力实现基于2022年战略发展目标下的年度生产经营目标。在防伪领域，公司对标的国际公司主要有瑞士AlpVision、德国Kurz、美国Bridgetone等。感谢您的关注，祝您投资顺利。

　　投资者：公司二季度烟包业务，受供应链影响的从程度如何，目前有没有好转？公司原材料以及运费的上涨吞噬了21年烟包业务的毛利率，公司今年如何去应对更为艰难的经营环境呢？

　　京华激光董秘：尊敬的投资者，您好！关于公司二季度烟包业务情况，敬请关注届时发布的2022年半年度报告。面对复杂多变的外部环境，公司今年将从以下三个方面着手应对：（1）采购部门加大对原材料所涉产业的研究力度，通过咨询行业专家并结合相关行业政策，根据原材料价格走势，采取“趋势、集中采购”方式降低采购成本，力求将原材料价格波动对公司毛利率和利润的影响降低到最低。（2）立足烟包，加大社会包装产品的拓展力度，2021年社会包装产品销售收入2.72亿元，占销售收入的31%，社会包装产品拓展工作初见成效。公司将继续实施“培育与拓展并举”的策略，进一步加大社会包装产品的占比。（3）重视新产品研发。对功能性防伪材料、特种新材料在前期的基础上继续加大研发力度，如光学防伪材料在集防伪、装饰、环保功能的基础上，持续研发溯源与智能化功能。感谢您的关注，祝您投资顺利。

　　京华激光2022一季报显示，公司主营收入2.51亿元，同比上升34.26%；归母净利润3399.8万元，同比上升20.04%；扣非净利润2651.17万元，同比上升12.9%；负债率19.63%，投资收益260.38万元，财务费用-14.08万元，毛利率29.33%。

　　京华激光主营业务：激光全息模压制品、铂金浮雕光学产品制造、销售及技术开发的国家高新技术企业

　　公司董事长为孙建成。孙建成先生:1958年2月出生,中国国籍,大学本科学历,高级工程师,历任绍兴市长江包装材料有限公司董事长、绍兴京华激光制品有限公司董事长兼总经理。现任绍兴京华激光材料科技有限公司执行董事兼经理、浙江兴晟投资管理有限公司执行董事、浙江京华激光科技股份有限公司董事长兼总经理。