洋河股份中报解读：渠道耕耘见云开

　　8月26日，洋河股份半年报正式发布，2022年上半年实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；归母净利润68.93亿元，同比增长21.76%，各项经营指标稳健成长。

　　今年以来受疫情等因素的影响，众多消费型企业的业绩承压。在如此背景下，洋河股份能有如此业绩实属难得。从半年报数据来看，相比以往，无论是营收，还是净利润，洋河股份上半年均实现了高速增长，凸显业绩的稳健增长。

　　构筑产品护城河

　　洋河股份盈利能力的持续提升，与其近年来“多品牌”、“多品类”等发展战略不无关系。

　　现阶段，无论是茅台、五粮液，还是泸州老窖、郎酒，都有一款“超级大单品”，并且都拥有近百年历史。想要塑造出好的白酒品牌，那么就要制作出高品质的白酒，只有被消费者认可，被市场认可才会有其发展空间。从整个白酒行业来看，洋河股份作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、 双沟两个中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。

　　2021年初，作为洋河股份的新任掌舵人，张联东开启“二次创业”新时代，提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略。今年年初，他还在洋河的“十四五”战略规划中提出，将构建12345战略体系，推动洋河股份在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。

　　基于多彩战略，洋河股份梳理清晰了产品矩阵：以“梦之蓝M6+”为升级迭代切入点，构建高端大单品；以梦之蓝M9和梦之蓝·手工班来布局超高端。目前洋河股份已初步形成了“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”品牌发展战略，为洋河股份提供了充沛的增长动力。

　　营销体系改革激发内生动力

　　业绩高速增长的背后，还有洋河股份“高成长”建设的延续，也意味着新掌舵人的一系列改革举措已见成效。

　　在体制优化方面，洋河股份坚持以人为本，以“人”开局，通过共享、共创、共担、共赢的创业机制，激发员工的内生动力。为全员涨工资、制定职能部门宽带薪酬方案、营销一线人员倾斜薪酬制度、出台“十四五”利润增量共享计划，推出核心骨干持股计划……一系列务实创新举措，极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

　　不仅仅是员工，洋河股份把同样的关怀也给予了经销商，“大刀阔斧”的推行“利他主义”。洋河股份持续优化经销商团队，不再追求经销商数量，而是扶持有实力的经销商。同时倡导“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。

　　这不仅是利益的深度绑定，更是一种价值的传输，洋河股份与员工、经销商建立命运共同体，增进了彼此的感情和信任，坚定了经销商与洋河股份并肩走向未来的决心。这也是洋河“梦想文化”最为生动的传达，最为贴切的体现。

　　总结

　　洋河股份大刀阔斧地改革，从产品到品牌，从营销到体制优化，都是为了践行名酒的格局引领。在多年的升级发展中，洋河股份已经打造出重要增长引擎。

　　未来随着改革的持续深入，产品力、品牌力、渠道力的全面释放，将持续有力推动洋河股份的价值回归和市场回归，利好长期经营态势，开启新一轮高质量成长。