触宝纽交所挂牌首日破发 一款输入法工具如何支撑公司10年成长？

　　凭一款简单的输入法工具支撑公司10年成长，并成功在美国IPO，这并不是一件容易的事情。

　　北京时间9月28日晚，移动互联网公司触宝(CooTek)正式在纽交所挂牌上市，股票代码 CTK，开盘价报11.5美元，较发行价下跌4.17%，随后跌幅进一步扩大，截至当日收盘，报9.44美元，跌21.33%。

　　触宝此次首次公开募股发行价定为12美元(为首次公开募股发行价格区间12美元至14美元的低端)。按此发行价计算，此次触宝IPO合计募集资金6003万美元。资金将主要用于大数据分析和人工智能等技术领域的研发、各类产品的开发与用户增长、以及战略投资与收购。

　　上市前，触宝主要经过四轮融资，投资者都是着名风投机构：

　　其中2010年获由启明创投领投的400万美金轮A融资；

　　2012年获1000万B轮融资；

　　2014年获由红杉资本领投的7000万美元C轮融资；

　　2017年上半年完成 D 轮1亿美元融资，领投方为建银国际和华盖资本，同时红杉资本、启明创投、SIG海纳亚洲等老股东全部跟投。

　　IPO后，启明创投持股为18.2%，为最大股东，红杉资本持股为17.9%，为第二大股东，SIG中国持股为14.2%，为第三大股东。触宝董事长Karl Kan Zhang持股为8.3%，触宝董事、CEO王佳梁持股为7.2%，联合创始人、总裁李巧玲持股为7.2%。

　　据悉，触宝选择此时选择上市的原因之一是已经开始盈利，且上市对其业务发展和吸纳人才都有促进作用。此次路演中，投资人主要关心触宝的业务成长性、技术和知识产权是否具有优势。

　　IPO现场，触宝董事长张瞰发表演讲：触宝是一家白手起家的创业公司，一直以来都非常低调和务实。上市对于触宝来说只是一个新的起点，未来还有无限的成长和想象空间。

　　一款简单的输入法工具如何支撑触宝10年成长？

　　大多数人最好奇的莫过于，一款简单的输入法工具是如何支撑触宝成长，并得到全球资本市场认可的。触宝给我们展示了一个互联网公司在没有巨头扶持的情况下的草根逆袭故事，这过程中其与生俱来的海外基因或许功不可没。

　　触宝是2008年和2009年创业邦举办的创新中国DEMO CHINA的参加企业，在2009年的无线专场获得了冠军，并且还拿到了当时赛场评委的投资。2008年，智能手机尚未大规模普及，刚刚成立的触宝就将目光锁定在移动互联网。于是，彼时仍在微软工作的触宝创始人们联手推出了第一款产品触宝输入法，并很快将产品定位在海外市场。

　　触宝在海外市场得以成功，一方面源于其在技术和产品方面的不断创新和突破，另一方面在于坚持做好本地化产品。通过积累全球各国语言模型，加深对海外文化和用户的了解与洞察，让本地的产品技术研发和运营成为其核心竞争力。

　　“输入法看似简单，但做好并不容易，要在全球复杂的语言环境下做成入口更是难上加难。”输入讲求快捷便利，但手机屏幕尺寸有限，如何键盘布局更快速、如何输入更便捷，这是最底层要求。更重要是，文字输入作为语言交流的一种方式，是思想的外化，依托于特定语境下的连续思想过程。如果想做好一种特定语言的输入法，那么需要的是对这种语言的绝对理解。

　　触宝的做法是，利用AI技术和大数据学习驱动输入法成长，只要输入基本的语料库，触宝输入法智能引擎就可以根据用户习惯快速学习，并理解和发现不同语言与其背后的思维方式，这样创新的产品研发模式让触宝在发展中期得以快速裂变爆发，得到了全球特别是小语种地区大量的拥趸。

　　除了核心技术带来的竞争力，在营销方面，得益于土生土长的海外基因，触宝拥有领先的全球化营销能力。与 Facebook，Instagram和Twitter等在线社交媒体网站以及Google等搜索引擎等平台都有良好的品牌合作关系。仅在Facebook上触宝就拥有超过550万粉丝。

　　此外，触宝也通过与移动终端合作伙伴的预装合作、手机商城下载、社交媒体营销等方式来快速扩大自身品牌知名度、扩充用户量和全球市场占有率。

　　不过，触宝在国外的发展也非一帆风顺。彼时触宝在国外最大的竞争对手是一家美国上市公司NUANCE，它收购了几乎所有的手机输入法公司，包括最有名的T9输入法。所以当NUANCE在提出收购触宝被拒的情况下，他们以专利问题将触宝告上了法庭。

　　2012年是触宝发展的关键一年，这件事对当时刚刚获得融资的触宝来说是一个不小的打击。因为如果败诉触宝就会被逐出境，加上当时与索尼、HTC等厂商合作的产品也都会被禁止入境。好在经过6个月的纠缠，触宝终于在专利方面打赢了这场官司。

　　在着名的337案之后，触宝也意识到要想获得长期发展，必须改变商业模式。于是放弃了当时成熟的技术授权模式和免年几千万的现金收入，转而将产品全部免费，并且通过与手机厂商的合作实现共赢。这种思维的转变也为触宝后来从工具转型到内容服务埋下了伏笔。此后，触宝开始进入野蛮生长阶段。

　　“复杂的大数据分析和专有的人工智能能力是我们业务的支柱，”触宝在提交给美国证券交易委员会的招股书中写道。目前，触宝拥有超过 170项专利申请及授权，集成人工智能聊天助手 Talia，基于深度学习构建的输入法引擎，和面部识别技术的 AR Emoji。

　　为数不多的中概股盈利上市的公司

　　从2008 年 8 月在上海成立至今，目前触宝拥有硅谷、北京、深圳、广州、台北等多处办公室。旗下主要运营两款产品，分别是面向海外市场的触宝输入法，和主打国内市场的触宝电话。触宝电话的用户量超过5亿，日活跃用户5600万；触宝输入法支持110种语言，覆盖158多个国家与地区。截至2018 年6月，触宝智能输入法已覆盖240多个国家与地区，DAU超过1.2亿，每个活跃用户每天平均启用该输入法72次，DAU/MAU比率为73%，每天产生大量的用户交互数据。

　　凭借庞大的海外用户群和在自然语言处理和语义理解等AI技术方面10多年的积累，触宝构建了丰富的全球用户画像和兴趣库，精准地了解用户的喜好和阅读习惯，在此基础上，触宝拓展出了10余款出海的内容型产品，涵盖健康、健身、娱乐、综合资讯和短视频等多个垂直领域。海外产品系列月活跃用户超过 2200 万，多款应用在 Google Play 评分均达到或超过 4.5 分。

　　同时触宝正在以开放战略积极打造覆盖全球的内容服务生态。触宝生态的终极目的是形成“用户-产品-服务”的完整生态闭环。

　　值得一提的是，在今年上市的互联网中概股中，除了互联网金融公司之外，绝大部分都是亏损的，而触宝是为数不多的盈利公司。根据招股书，触宝2016年的营收为1103万美元，净亏损3070万美元；2017年营收3733万美元，净亏损2366万美元；2018年上半年营收5027万美元，净利为351万美元，而2017年同期营收为911万元，净亏损1620万美元，同比增长453%。也就是说，在连续亏损两年后，触宝在2018年上半年扭亏为盈，是今年IPO的中概股里少数已经开始盈利的。

　　触宝的主要营收来自于广告。AI、大数据、云方面的技术运用，为触宝带来了搭建商业智能系统及AI广告系统的基础，通过这两大系统，触宝能够实现对偏好受众的精准定位，并促进触宝矩阵产品的规划，数据分析，最终实现用户增长和商业化变现。

　　而在产品及服务不断创新、DAU不断增长的基础上，触宝移动广告的收入也在节节攀升。数据显示，触宝的广告收入从 2017 年上半年的 880 万美元增长453.1%至2018年上半年的4850万美元。目前，触宝在旗下各类产品中，为广告主提供原生广告、插屏广告、横幅、激励视频等多种广告形式。

　　另一方面从招股书可以看到，触宝智能输入法的收入贡献比例从 2016 年 55%、逐步下降至 2017 年的 49%、再到 2018 年上半年的 26%，面向国内市场的触宝电话，对应期间的收入贡献比例分别为 45%、31%、21%，其他定位全球市场的产品正在逐步接过贡献收入的接力棒，2018 年上半年广告收入贡献比例达到 53%。

　　触宝强调，“AI赋能、场景服务、沟通生活、携手助力是触宝下一步的关键词。”未来，触宝将以海外市场作为战略核心，并以继续扩展用户基数、投资新一代 AI 和自然语言处理技术、基于用户认知强化内容交付、进一步改善广告效果、以及战略投资和收购作为发展策略。

　　(：DF386)