Zara营销策略分析 Zara营销策略的优缺点

　　相信大家都对Zara有一定认识吧，小编带大家详细了解一下Zara营销策略分析。

　　Zara营销策略分析

　　Zara的商业模式策略中最明显的就是供应链管理不同。如今，世界上大多数成衣行业以亚洲为主要铸造基地，包括中国，越南和印度。然而，Zara的供应链广泛分布在西班牙，葡萄牙，摩洛哥，土耳其和其他国家。其中前三个国家占生产能力的60％。通过向附近的欧洲市场供货，Zara可以利用快攻战略充分发挥自己的优势，因为当其他竞争对手的产品从亚洲一路发货时，Zara可以在2~4周内从设计到制造到上架，并根据市场变化快速做出反应。

　　由于与其他竞争对手遵循同样设计、一口气运输的大批量生产发展模式。如果市场反应良好，加码运输就来不及了，也会造成相应的风险，即如果设计没有预期的那么受欢迎，就会导致大量库存，不得不打折。Zara的优势是靠近市场。可以先进行少量的试生产，反应好了可以快速添加，反应差了还是可以快速完成，而不必大打折扣或者去一个顺畅的货物中心，这样既保证了Zara的利润，又避免了堆库存的仓储成本。

　　竞争对手品牌迫于压力，大量销售已经大量生产的产品，其商业模式是投入大量资金，大量曝光，铺天盖地的营销广告，向渠道全面配送商品，保证消费者买单，这一点即使对HM来说也是不可避免的，HM也被归为快时尚。收入的4％左右花在广告预算上，Zara没有清理大量制成品的压力。也可以采用不注重广告的商业模式。扎拉的营销主要在社交，集中。节省存储和营销成本，使扎拉能够保持平价。

　　这部分如果其他竞争对手愿意在供应链上大动干戈的话是可以做到的，但是要配合每年1.2万件新设计服装的推出，才能吸引大量有吸引力的设计技巧，不容易模仿。Zara大量的设计，必然会出现“撞衬衫”的巧合，或者必然会有其下的少数设计师涉嫌“过度引用”，被很多反对者和阴谋论者抨击为抄袭。

　　Zara惊人的设计生产力来自扎拉整个的组织结构和管理文化。过去企业的主流管理模式是“自上而下”，主管下命令。然而，随着数字时代的信息爆炸和知识经济时代的新管理要求，知识型员工的需求与普通员工的需求不同。知识工作者的工作是思考。以前只有主管在思考，浪费人力资源。如今，新兴的理念是“自下而上”，充分发展知识型员工的生产力。以上就是小编带来的关于Zara营销策略分析的全部内容，希望这篇文章可以帮到大家，感谢收看。