拼多多怎样合并付款，拼多多的营销模式分析

　　想必大家对拼多多一定不陌生吧，毕竟，现在很多人都在用拼多多，那么你知道拼多多怎样合并付款，拼多多的营销模式吗？

　　首先，拼多多怎样合并付款？

　　1.打开手机主页，找到拼多多的客户端，打开品多多。

　　2.去拼多多首页，在搜索框里搜索需要购买的宝贝。

　　3.选择要购买的宝贝后，点击宝贝拼出来的页面底部的【收藏】，页面弹出“加入收藏”，爱心变红。

　　4.如上搜索其他宝物，一起加入收藏。返回拼多多首页，点击[个人中心]。

　　5.转到拼多多个人主页，点击【商品收藏】。

　　6.进入产品收集页面，勾选选中的宝贝。

　　7.然后通过点击【合并企业支付】。我们可以通过时间或商店收藏来查看宝藏。

　　8.进入以下页面，单击立即支付，并输入您的支付密码。

　　目前，多多支持的支付方式有：微信支付、支付宝支付、微信好友支付。这些付款方式，大家提交付款单的时候都可以选择。如果你选择那种方式，你会从那个渠道扣钱。

　　但需要注意的是，这些替代支付方式需要从拼多多APP下载，只能在APP上下单时使用。

　　如果大家都是从微信进入拼多多平台的话，只有一种支付方式可以使用，那就是微信支付。如果微信里余额不够，可以从绑定的银行卡里扣钱。如果银行卡里的余额不够支付，可以发给朋友，让他们帮忙支付。

　　拼多多的营销模式分析

　　一、营销模式

　　第一，社交电商模式。自2015年推出以来，拼多多发展迅速，其独特的社交电商思维不可或缺。它的外观和淘宝的C2C、JD不一样。COM的B2C商业模式，却以新C2B集团的形式出现在大众面前。淘宝、JD.COM等传统电子商务注重平台规模的扩大，利用平台优势增加销量。“社会化电子商务”最大的特点是具有社会属性，依靠电子商务和社会化的结合，通过用户的社会关系来提升平台。想在拼多多上低价进货，可以发链接给亲朋好友组织群，想组织群的人一定要下载拼多多APP，成为自己的用户。因此，一个人购买商品演变为多人参与，导致拼多多用户在短时间内快速增长，形成裂变式的社会群体。

　　二，关注“尾巴”消费群体。中国目前的社会消费水平非常多样化，三线以下城市对低端消费的需求仍然巨大，而一二线城市的部分家庭比较务实，所以购买商品的原则是充足的。相关信息数据进行显示，拼多多65%的用户可以来自三四线城市，只有7.56%来自中国一线城市。相应地，JD.COM 15.68%的用户来自一线城市，50.1%来自三四线城市。可见，正是通过对三四线城市用户的把握，品多多取得了快速发展。

　　三、如何在拼多多中巧用消费心理学。一个是低价的诱惑。拼多多利用群体竞争，为消费者提供比其他平台更低的价格。第二，社交生活乐趣。拼多多让消费者可以通过拼单进行分析社交，联系亲朋好友增进学生感情，从拼单中获得一个极大的快感。三是刺激潜在需求。有时消费者对自己的消费需求和动机不是很清楚，往往需要一个外部因素来激发自己内心的潜在需求。商业广告是影响消费者心理的外部因素之一，具有认知信息、引导消费、思维取向、帮助决策、审美娱乐等心理功能。拼多多可以利用这种网络广告公关策略，通过中国电视、互联网、社交软件等一系列媒体来刺激市场需求。第四，名牌效应。利用名人代言和知名综艺节目(如《快乐大本营》)来吸引消费者，增加品多多的曝光度，树立知名品牌在消费者心中的形象。第五，偶像化的心理。基于“明星用的购物平台总是好的”这种心理，有些观众会不自觉的跟着来。有的流量明星有很强的年轻粉丝群体，粉丝在表达对明星支持的心理驱动下，积极使用明星推广的产品。第六，随大流购物。

　　二、目标客户

　　长尾理论

　　它是美国作家克里斯安德森在网络时代提出的一种新理论。他认为，当商品有足够的储备和流通渠道，并且其储存和流通成本极低时，通常被忽视但品种多的冷门商品就能以极快的速度占领市场，其销量堪比甚至高于大众商品。这些冷门商品管理就是长尾理论中的尾巴主义市场。这里的头市是指价格较高、质量较好的商品市场，能被收入和消费能力较高的人所接受。尾部市场是指价格较低、质量相对较差的商品市场，这部分商品种类较多，给消费者更多的选择，但每种商品的销量并不大。

　　争取大量目标客户

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展统计公报》显示，人均月可支配收入2164元。中国60%的人进行平均家庭可支配经济收入在每月2000元以下。央行和西南财经大学的研究表明，中国约有40%的人没有存款。很多中国消费者达不到中产阶级的水平，尾部进行市场发展潜力巨大。

　　据统计，70% 的用户是女性，65% 来自三线城市及以下。大多数用户属于低收入群体。与京东、淘宝等老牌电商平台相比，客户导向被视为消费能力高的中产阶级。品多多采取了低价营销策略，将市场定位于想消费可以享受高品质生活但没有得到足够收入的人群，以及我们之前企业没有进行接触过网购的老年人。

　　三，拼多多的经济影响

　　在中国，三四线城市人口非常多。而拼多多则主要针对三四线城市的消费群体，极大的带动了较低线城市的消费潜力。三四线城市经济实力落后，长期消费水平与一二线城市相比非常落后。但近年来，随着我们国家经济政策的支持和新型农村城镇化发展进程的加快，三四线城市的消费市场潜力开始自己慢慢释放，尤其是“小城镇青年”对生活、娱乐、消费的追求社会不断进行提升，逐渐开始接触网购，成为中国消费的主力军。凭借质优价廉，拼多多在受到三四线城市百姓追捧的同时，也带动了其消费升级。

　　拼多多，基于电子商务的发展，是一种娱乐和社交相结合的新模式，让更多的用户可以和朋友、家人一起开群购买产品。它的出现反映了中国的一些经济现象，既有积极的，也有消极的。我们要正确认识这些经济现象，尤其是拼多多。只有通过这样，才能真正促进中国社会经济的可持续不断发展。

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