格力传奇故事之董明珠，董明珠介绍

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　　为什么董明珠的创业故事很励志？因为像她这样的人很少是36岁开始做草根推销员的。15年，她以优于普通女性的能力晋升为格力集团CEO。

　　董明珠和当时很多人一样，1954年出生在江苏南京的一个普通家庭。她于1975年加入工作，在南京的一家化学研究所担任行政经理。36岁之前，她的生活平淡无奇，没有人会想到，36岁之后，董明珠以她的坚韧和毅力，创造了一个让人都佩服的事业传奇。

　　格力传奇故事之董明珠

　　1990年，董明珠辞职南迁。当时她36岁，到了提高格力集团公司，不得不从企业基层业务员做起。不知道营销是什么的董明珠，凭着毅力和盯梢，追回了前任40天留下的42万元债务，让当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界经典励志故事。这就是这个女强人创业传奇的起点。凭借勤奋和真诚，董明珠不断打造格力公司的销售神话，个人销售额一度飙升至3650万元。

　　1995年，董明珠成为企业格力的销售部门经理。下属这样看着当时的女老板：一个从不按牌出牌的人，她只有一个“牌理”:她自己的原则，她认为是对的。

　　董明珠上任后面临的第一个问题是隆冬积压的1.9万台空调。对此，大家的惯例是每套降价300元出售。董明珠说：“不行，正常进行产品通过降价有损企业形象。"她的惊喜是将积压的空调分给每个经销商。业务员没想到新官上任三把火会烧到自己孩子身上，而且会烧个没完。

　　在生活细节上，铁娘子还制定了“工作时间不允许吃东西”的规定。一旦被发现，第一次进行罚款50，第二次经济罚款100，第三次选择离开”。当所有人都以为只是说说的时候，有一天，董明珠走进办公室，发现八个员工在吃饭。10秒钟后，铃声响了。但是董明珠还是罚了他们五十元。董明珠说，只要我们违背基本原则，再小的事，都是国家大事，一定要管到底。

　　有一天，一个年销售额1.5亿的大经销商来到格力工厂要求特殊对待，语气中洋溢着不容商量的傲慢。董明珠不但没有无视他，反而奋起反击：最后他被格力分销网开除。大家都在为这位女老板捏冷汗，原因是，一个没坐稳的销售经理，毫不犹豫的一天就扔掉了年销售额1.5亿。董明珠的回答问题很简单：只要学生违反法律原则，天王老子也不容商量。

　　女强人的铁拳逼得经销商不服。很多空调厂倾向于纵容大经销商，允许大经销商跨地区经营，这样本地的小经销商根本无法竞争，还会搞乱市场。但董明珠这样做，小经销商就能做大规模，就会有先机。

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