医药行业是我国国民经济的重要组成部分之一，是传统产业和现代产业相结合的产业。医药行业的特征是兼具消费与科技属性。作为刚需消费品，医药行业在经济放缓过程中表现出较强的稳定性，伴随着研发、生产到流通的产业链各环节标准的提升和监管的强化，在医保控费、带量采购的大背景下，给医药行业带来了新的机遇和挑战。随着行业环境、科技环境和市场环境的发展变化，医药产业正面临“长线利好、中短期挑战加剧”的巨大考验，传统竞争模式将被颠覆，企业优胜劣汰、行业集中度加速提升将成为主流趋势。

1、大力开发终端，加速市场拓展 　　以制剂销售为“龙头”，打造原料药、制剂一体化核心产品群。向学术推广全面转型，拉动临床纯销增长，实现自营业绩快速增长，迅速提升临床市场覆盖率和品牌影响力。OTC与连锁药店强化战略合作，年内实现全国重点地区布局开发完成。普药持续开发终端市场。多措并举将制剂销售公司打造成为全国先进的医药营销平台。 　　原料药深耕细作，聚焦左卡、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等全产业链产品，实施大产品战略，实现收入、效益与市场占有率同步增长。与国际化一流水平对接，全面向精细化、标准化和流程化转型，制定新的服务标准和服务程序，构建全方位客户订单管理体系，打造一揽子服务优质供应商，有效提高客户黏性。 　　加强国际注册力量，明确主攻品种，率先推进復安欣、安婷、整肠生、大健康系列产品国际市场开拓。 　　医药商业要应对挑战、危中寻机，持续优化业务定位和盈利模式。供销公司坚持“内聚合力，外拓市场，终端为王，利润导向”，确保规模、利润高速增长。整合子公司资源，强力推进集中采购降本。 　　高端医疗重点增加一致性评价、“4+7”带量采购品种配送，抢占市场份额。快批延伸日配网络，持续向终端下沉。全国导入控销品业务，精选产品，扩大销售规模，提升盈利水平。拓展业务范围，增加规模、效益增长点。建设服务大厅，实现业务一站式办理，打造服务最优的区域商业龙头。东北大药房快速布局，大规模增开院外、社区等门店，构建公司医药零售新格局。 　　2、坚持创新引领，加快成果转化 　　全面实施创新转型升级，重点布局生殖系统（妇科和男科）、麻精系列、内分泌代谢系统、肿瘤用药及神经系统等领域，通过新产品研发、中高端人才培育和引进、高端技术平台搭建，形成全面创新格局。 　　加快左卡、黄连素等重点产品产业链延伸和系列化发展。推进在研仿制药新产品研发和注册，增加仿制药立项。全面提升工艺技术管理水平，确保VC、氯霉素等新搬迁原料药高水平生产，走通分级生产技术路线。重点推进中药口服制剂技术恢复和产品盘活，确保完成部分中药品规再注册，推进仿制药质量、疗效一致性评价申报。生产与销售协同发力，取得批件的产品，要确保实现质、量双升。加快向国际前沿创新药领域进军，启动研发基地项目建设。 　　3、抓好生产运行，持续降本增效 　　统筹推进涉及一致性评价、新资源开发、新产品转化、文号保留等产品验证、排产工作。产销联动，超前策划，科学组织集中生产和均衡生产，保持合理库存，解除资金占用，有效降低生产成本。强化特药监管，执行风险通报机制，多环节联动保障特药生产规范化。 　　围绕生产工艺控制点，完善数据采集，实现从原辅料投入到药品产成，从生产过程到能源供给的自动化数据抓取。健全完善MES平台底层数据通道，实现物耗、能耗和生产全过程的数据分析，让各方面波动和问题点随时暴露，第一时间解决，助力企业精益生产。 　　全过程把控产品质量。制定切实有效的内、外部质量风险防控机制，对外风险前置，从源头堵住质量风险漏洞。坚持对进厂物料取样、检斤、检验等重点环节采集视频，杜绝弄虚作假。严格执行产品出厂QA审核制度，确保产品出厂合格率及监管部门抽检合格率水平。 　　全面推进设备管理系统上线运行，打造全生命周期管理模式，提升管理水平，杜绝重大设备事故，保障生产稳定运行。 　　建立节能网，强化能源管理考核，均衡用能，削峰填谷。以测量管理体系ISO10012为标准，完善二级计量体系，构筑东北制药计量大数据管理平台，保障精准检测、系统节能。 　　4、升级体系标准，打造竞争优势 　　严格执行国家和地方技术规范，引进环保新工艺、新技术。对标行业先进水平，推进循环经济产业园建设，全方位治理污水、尾气、噪声、固废，深入研究策划资源变废为宝和能源有效利用，全面提升环保综合治理能力。启动污泥干化处理、新磁絮凝加药除磷装置等项目的报批和建设，确保全面提升环保处理能力。 　　牵头完成国家《化学原料药绿色工厂评价导则》，为行业绿色发展提供指导标准。按照建设东北地区绿色花园式制药工厂示范园区要求，开展厂区绿化和景观提升工程，持续改善厂区生态环境。 　　落实安全责任，加大硬件投入，提升处置能力，完善安全检查、隐患整改和风险变更管理，实施重大安全隐患举报重奖和挂牌督办，确保实现全年安全生产目标。开展安全评价，核实全厂危险化学品使用情况，完成安全设施检验检测。推进职业健康安全管理体系国际化升级，通过第三方外部审核。 　　实施EP、USP、BP、CP等国内外最新药典标准的采标升级，确保产品质量符合市场需求，顺利通过监管检查。完成左卡尼汀注射液、口服溶液质量标准提升研究与申报。推进左卡尼汀原料药国际GMP认证，加快制剂质量体系国际化进程。 　　5、强化业务管控，提升管理水平 　　以财务为主线，以制度为抓手，完善日成本分析体系，建立指标基准，对各项业务和子公司进行系统化、规范化管控，防范业务风险，堵塞“跑冒滴漏”，实现公司上下管理一盘棋。 　　创新采购方式，针对关键物料，充分利用外部仓储资源，强化战略储备，通过以量换价、合同锁价、联合采购等多种方式有效降低采购成本。 　　深入推进生产、销售、人力、财务等各类信息化系统上线对接。建立云计算中心，实现云桌面办公和信息资源集中管控，确保信息安全。 　　强化项目全过程管控，夯实项目负责人制，明确主体责任，实现项目专业化、精细化、网格化管理，严格开展后评价，严把项目投资回收期。成立项目预、决算中心，集中资源优势，提升专业能力，保障公司利益。全面运行创新项目管理考评机制，保障落实创新发展规划及创新目标。将全部业务纳入审计视野，审计、监察联动，持续开展内控动态监督检查，狠抓制度落实。 　　及时完成固投、检修及搬迁项目结算复审，针对问题开展专项审计调查。加大市场监察力度，在终端备案、价格管控、流向管理等重点领域主动出击，堵塞营销漏洞。 　　进一步完善上市公司“三会”相关制度建设，跟进证券法规变化，严格执行信息披露，确保上市公司依法依规运行管理。 　　6、完善绩效体系，激活人力资源 　　根据企业发展需要，编制实施全年招聘规划，完善中高端人才引进机制，拓展招聘渠道，吸纳业内精英。在发展中识别人才，重点做好特殊技能岗位、关键岗位人才储备，加大力度建设人才梯队，提供充足的、高素质的人才资源。 　　建立人力资源数据分析系统，依据商业计划，对制剂销售公司、研究院等单位进行组织机构调整优化。 　　编制薪酬预算，重点规范销售、管理及子公司薪酬核定。完善绩效考核体系，突出创新导向，实施年度激励方案。 　　以赛马机制和激励考核为抓手，以班组、科室为单位，实施创新创效、降本增效、堵塞“跑冒滴漏”等各类奖励制度。全面推进合理化建议征集和小改小革，确保“创造分享、干到给到”，激发各级人员工作积极性。 　　全面梳理劳动关系，确定最优用工模式，持续提升人均效率和效益。推动全员参与劳动纪律管理，确保重要岗位、重点部位、重要时段常态化检查督促，有效保障生产安全和员工安全。