①我国表面活性剂产品结构与应用市场表面活性剂行业在我国起始于 20 世纪 50 年代，起步较晚，但发展和更新速度较快。目前，我国已成为全球表面活性剂生产和消费大国，洗涤用品等下游应用领域的刚性、平稳增长，推动我国表面活性剂行业可持续、稳步发展。与全球表面活性剂下游应用领域类似，家居护理与个人护理等民用洗涤用品领域是我国表面活性剂最主要的应用方向，约占我国表面活性剂总用量的一半；工业用领域方面，纺织印染、农用助剂等领域是我国工业用表面活性剂应用较多的方向。目前，我国传统表面活性剂产品依然保持稳定增长和较高的市场份额，新型功能性产品受下游行业应用潜力影响，市场还未完全拓展。与国际市场相比，中国表面活性剂消耗总量排名世界前列，但人均消耗只有约 3kg/年，仅为美国人均消耗的约三分之一，随着我国人民物质生活水平的不断提升，未来表面活性剂在我国的市场潜力空间可观。②我国阴离子表面活性剂发展情况阴离子表面活性剂是家居护理和个人护理相关洗涤用品的核心原料，下游市场刚性需求特征明显。随着我国洗涤用品液体化进程的推进，以及沐浴露、洗发水等产品在农村市场的逐步普及，阴离子表面活性剂市场需求稳步增加。此外，表面活性剂在各工业领域的不断渗透，进一步扩大了我国阴离子表面活性剂未来的潜在市场空间。根据中国洗协表委会的统计数据，2019 年，我国表面活性剂规模以上生产企业阴离子表面活性剂产量合计 125.7 万吨（折合 100%浓度计算，下同），相比 2012 年产量 78.9 万吨增长 59.3%，年均复合增长率为 6.9%。其中，天然油脂基表面活性剂 AES 产量增速明显，由 2012 年 25.5 万吨增长至 2019 年52.7 万吨，年均复合增长率达到 10.9%。

（一）产能扩充与营销拓展计划1、表面活性剂公司将坚持以直销为主、经销为辅的营销模式，依托在表面活性剂领域的技术优势和产品品质稳定性，巩固并扩大优质客户群体，积极参与国内外市场竞争，进一步提升产品市场份额和行业地位。（1）表面活性剂产能扩充计划：为缓解现有产品产能无法完全满足下游客户需求之状况，提升表面活性剂产品供给保障能力及客户关系稳固性，公司计划在广东奥威和上海奥威新建表面活性剂产品生产线，提升现有产能，在中短期内夯实公司产品在我国华南、华东、华中地区的区位影响力，同时积极拓展国际市场，为表面活性剂销售的增长奠定基础。（2）产品品类与应用领域拓展计划：鉴于市场上以 AES、LAS 等核心表面活性剂搭建的多种产品生态圈已成型并较为成熟稳定，该等阴离子表面活性剂保有较强的生命力和抗风险能力。中短期内，公司仍将以 AES、LAS、K12、铵盐、氨基酸型产品为主要发展门类，不断提升产品性能与产能，积极研发衍生细分品种，同时抓好专业化、特色化小众产品的发展机遇，由点扩面，丰富表面活性剂产品品类。下游应用领域方面，公司将顺应纺织助剂、农用助剂、建材、油田等行业绿色化、品质化的发展趋势，积极引导绿色表面活性剂产品在工业应用领域的渗透，以进一步拓展市场需求空间。（3）海外市场扩张计划：在上海奥威、广东奥威产能扩充后，公司将充分发挥沿海子公司的出口区位优势，全面参与国外大型精细化工展会，优化销售管理及产品定价机制，加大产品出口力度，将丽臣品牌在国内市场的影响力拓展至全球市场，积极参与全球表面活性剂市场竞争。（4）营销网络建设与人才培养：公司将通过完善客户管理体系、优化营销网络、培养营销队伍等方式，加大市场开发力度，在稳固现有客户、深化现有客户合作领域的基础上，积极拓展潜在优质客户，挖掘市场需求潜力。公司将以现有华南、华东、华中三大核心销售区域为基石，稳定和织密销售网络，吸引和招聘高学历高素质有专业知识的营销人员，提高公司营销队伍整体素质，激发营销活力和动力。2、洗涤用品（1）洗涤用品结构优化与产能扩张计划：目前，公司生产的洗涤用品主要包括洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤用品等，公司洗衣粉生产能力较为充足，而洗衣液、洗洁精等液体洗涤产品产能相对较少。公司将顺应我国洗涤用品市场液体化、浓缩化、绿色化的发展趋势，对现有洗涤用品产品进行结构优化和产品升级，扩大长沙基地洗衣液、洗洁精等液体洗涤产品的产能，完善公司整体产业链和产品多元化布局。公司通过扩增液体洗涤剂产能，能够充分发挥产业链优势，一方面利用自产表面活性剂原料的优质品质，保证洗涤用品产品质量稳定性及经济性，提升客户粘性和认可度。另一方面，洗涤用品业务帮助表面活性剂产品延长业务触手，拓展销售方式，促进新增的表面活性剂产能变现。（2）自有品牌洗涤用品提升计划：公司自有品牌洗涤用品业务已有数十年的发展经验，“马头”等品牌在湖南地区具有一定的知名度。2019 年，公司开发了自有品牌小苏打系列洗洁精、氨基酸系列洗洁精、除螨防霉系列洗衣粉等“马头”新品，消毒液、抑菌洗衣液、洗手液亦已做好配方准备。未来，公司将加大自有品牌洗涤用品开发力度，创新、开拓新兴销售渠道和方式，线上线下双管齐下，升级自有品牌产品形象与产品品质，积极发展省内外经销商，以洗洁精、洗衣粉、洗衣液为主导产品，不断丰富洗手液、消毒水、洁厕精、洗衣凝珠、活氧颗粒、油污净等产品品类，提振自有洗涤用品市场影响力。同时，公司将坚持宾馆洗涤用品高端酒店的定位不动摇，持续发展高星级酒店客户，加大集团客户的拓展力度，将日化研究所打造成国内顶级酒店优秀供应商。（3）OEM 业务拓展计划：公司液体洗涤剂产能扩充后，将加强与现有 OEM客户的合作力度，拓展洗衣液等产品的加工业务，并加强营销队伍建设，与尚未开展深度合作的国内知名日化企业展开合作，将公司长沙基地建设成为我国中部地区重要的洗涤用品生产基地。（二）技术研发和创新计划公司将围绕现有产品品质与工艺提升、新产品研发与技术创新、技术合作与人才培养等方面开展技术管理工作，适应公司高速高质量发展路径，自主创新，吸收借鉴，推动企业竞争力持续提高，实现技术领先。1、产品工艺水平提升计划：公司现有表面活性剂产品系列沉淀了多年的研发经验，产品工艺水平处于国内领先地位，未来，公司将继续以市场为导向，以科技为先导，加强品牌培养和下游客户产品应用技术支持力度，进一步提升产品工艺水平与质量保障能力，获取更多高水准国际机构资质认证，提高产品美誉度。公司将持续改进和提高主要产品生产的自动化、智能化控制水平，充分落实节能降耗发展战略，努力提升生产过程原子经济性，不断提高产品性能先进性和品质稳定性。2、新产品研发与技术创新计划：公司将加强对产品的基础研究，拓展绿色表面活性剂的衍生品类，加快技术与产品创新速度，开发包括氨基酸型表面活性剂在内的高附加值新产品，重点发展固体表面活性剂系列产品，满足不同客户的个性化需求，延展产品应用场景与应用领域，推动表面活性剂系列产品升级与品类丰富。3、技术合作与人才培养：公司将加强与湖南大学、湖南师范大学、华东理工大学、江南大学等高等院校和科研机构的合作，利用社会资源提升公司的技术创新能力，不断提高技术的首创性、实用性，加快与世界先进技术水平的接轨接壤，努力实现国内技术领先向技术领导的跨越。公司将从技术研发硬件实力和软件实力两方面入手，一方面加大科研硬件投入，打造行业先进的表面活性剂研发实验室，创建国家级企业技术中心和中国轻工企业工程技术中心，继续加强上海奥威专家工作站的建设和提质；一方面加强技术人才培养，通过内部培养和外招等形式，夯实技术团队基础，继续鼓励和激励专利技术申报，积极参与行业标准制定，实时跟踪行业科技动态，提升公司软实力。