1、 流通环节减少，流通服务效率将进一步提高 长期以来，我国农资流通行业一直实行“批发分销”经营模式，即中央或省 级流通服务商从生产厂商大批量采购后，再逐级批发分销给地市级经销商，地市 级经销商再批发给县级经销商，县级经销商再批发给乡镇或村级终端零售网点， 零售网点终实现对农户销售。该等传统经营模式流通环节多、流通成本高，从而 导致流通效率低下。 行业领先的中央或省级流通服务商随着自身综合服务能力的不断增强，为了 有效降低流通成本，使农技服务更加贴近终端农户，从而增强经销商及农户对流 通服务品牌的粘性，正逐步将服务重心下移，与种植大户、专业农技服务站开展 直接合作。同时，农业集约化和农业现代化的发展趋势也迫切要求流通服务商不 断提升直接面向终端客户的服务能力，不断提高流通服务效率。 2、 行业集中度提高，上下游企业互相渗透 由于农资专营制度放开后大量资本的涌入和长期同质化、低水平的竞争，农 资流通市场呈现出“行业大、企业多、规模小、效益差”的局面，与市场需求还 存在较大差距，行业整体竞争力不强。为整顿行业的无序状态，构建畅通高效、 合理的农资流通体系，商务部、国家发改委等部门联合发文鼓励现有品牌农资经 营企业通过跨行业、跨地区、跨所有制的兼并、联合等形式，进行资产和业务重 组，增强核心企业的活力，以培育大型农资流通企业。农资流通行业呈现出较为 明显的行业集中度提高的趋势，部分领先企业在经营规模扩张的同时，大力开展 跨地区并购重组，积极向产业链条上游或下游延伸，提升了抗风险能力和竞争优 势。在产业链条布局上，供销社系统企业利用其渠道优势，积极向上游扩张。如 辉隆股份于 2012 年出资设立年产 40 万吨的复混肥料生产企业。另外，部分上游农资生产企业也充分利用其资源、品牌、资金等优势不断向 农资流通业务渗透。如中化化肥控股有限公司目前为国内最大的农资产供销一体 化经营企业之一，化肥生产企业四川泸天化股份有限公司（股票代码：000912） 和云南云天化股份有限公司（股票代码：600096）分别通过设立九禾股份有限公 司和天盟农资连锁有限责任公司从事农资流通业务，农药生产企业红太阳（股票 代码：000525）控股了苏农连锁。 3、 网络扁平化，平台信息化 受农资需求分散及农资配送网络建设成本的制约，目前我国的农资流通行业 主要采取“集中采购、逐级经销”的传统经营模式，即由一级经销商（国家级、 省级农资流通企业）集中采购，分区域向二级经销商（县市区农资流通企业）分 销，再由二级经销商向三级经销商分销，最终由农资服务站对接终端农户。传统 模式下流通环节多、成本高、效率低，且行业毛利大部分沉淀于终端流通环节， 挤压了上游农资流通企业的利润空间。因此，领先的农资流通企业针对传统模式 的弊端，积极建设以配送中心为节点的扁平化分销网络，采取由一级经销商通过 配送网络直接对接农资服务站、专业合作社和种植大户，并通过实施农技服务， 不断强化自身品牌在农户中的影响力。扁平化的网络同时也促进了核心节点（配 送中心）管理幅度的扩大，物流、资金流和信息流愈发集中，提升了流通效率， 降低了流通成本。 农资产品品种多、消费季节性强、需求分散，必须依靠强大的信息化系统才 能有效实现农资流通高效运转并降低运营成本。信息化管理系统是现代物流配送 的中枢神经，通过计算机技术、通信技术、网络技术等手段，可以大大加快配送 信息的处理和传递速度，从而使配送效率和反应能力得到大幅提高。 4、 产品销售与农技服务一体化 由于土地分散、农户文化素质不高，农户使用农资不当的现象严重，造成了 农产品安全事件频发，环境污染严重的恶果，也增加了农民的负担。而测土配肥、 统防统治等农技服务的实施可以提高土地产出率和肥料、农药利用率，节约农资 成本。2012 年中央一号文《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保 障能力的若干意见》中提出“提升农业技术推广能力，大力发展农业社会化服务。”。2013 年中央一号文《关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的 若干意见》中提出“深入实施测土配方施肥，加强重大病虫害监测预警与联防联 控能力建设”。上述文件的实施强调了以测土配方施肥和病虫害联防联控为代表 的农技服务推广在现代农业生产中的重要性。 同时，随着全社会环境保护和食品安全意识的不断增强，化肥、农药使用对 环境的负面影响日益引起人们的关注。加快推广测土配方施肥技术及鼓励使用高 效、安全、经济、环境友好农药品种及生物农药，引导农民科学施肥用药，推广 病虫草害生物防治技术，可以切实加强农业资源保护，加强生态建设和环境保护， 有效控制和治理农业面源污染，提高农村的可持续发展能力。