作为中国海洋科技领域的领先者，公司成立以来坚持聚焦于“海”，历经19年的积累，通过深度市场洞察，明确并坚持“成为智能航海全球引领者，智慧海洋中国建设者”这一企业愿景，以“探索海洋、献身国防”为使命，以“客户至上，奋斗为本”为企业核心价值观。公司坚持国际化驱动本地化、资本驱动实业、军民深度融合相互驱动的“三驱动发展战略”。从市场角度，公司定位于“智慧海洋”与“智能航海”领域，为渉海客户提供海洋观探测传感器、智能航行感知设备及一体化综合解决方案，具备国内领先的海洋立体观探测综合实施能力。近年来，随着传感器的布放数量已初具规模，具备了构建综合海洋观测系统的能力，为进一步为客户提供数据服务及业务应用服务奠定了基础。具体核心竞争力表现为：　　（一）持续增加研发投入，核心技术优势进一步加强　　技术研发能力是公司核心竞争力的保障。公司持续增加研发投入强度，报告期内研发投入8,038.06万元，占营业收入9.90%，同比增加16.69%。公司共有研发人员281人，占员工总数55.64%。借助武汉地区的人才优势，公司在武汉新设研发中心，进一步强化了核心算法、软件方面的人才队伍。　　公司研发紧紧围绕海洋、航海两大业务领域，进一步巩固导航雷达全自动探测与标绘技术、小目标自适应检测跟踪技术、雷达智能融合及组网技术、高频地波雷达技术、多源目标融合感知技术、ECDIS图核技术、声音和图像采集压缩技术、海底接驳系统技术、空海潜自组网智能协同探测等核心技术的领先性，同时在海洋观探测系统的数据管理、数据分析等方向加大研发力度，积极拓展数据内容、数据覆盖空间范围，研究客户业务及其数据应用模式等。公司的核心技术在海洋观探测、智能船舶与智能航运领域，国防、民用领域的应用均高度协同。　　公司坚持国际化驱动本地化的研发模式，通过在德国、俄罗斯等地的海外研发与合作团队，汲取国际前沿技术理念进行预研和关键技术研发；国内研发团队消化吸收同时进行商业化转化。公司持续重视并加大在自主可控下的国产化研发投入。　　报告期内公司新增专利3项、软著48项、船级社认证1项（完成升级换证7项），申请专利37项，其中申请发明专利30项。　　（二）战略和业务布局合理　　公司在海洋观探测领域、智能航海领域业务高度协同，可为客户提供船（舰）载、岸基、无人平台的一体化综合解决方案，形成特有竞争壁垒。通过传感器及系统解决方案类业务形成了近岸-近海-中远海、海面-水下-海底、静态-动态相结合的海洋综合观测网的数据源及基础设施，对渉海客户的数据服务及业务应用服务的需求具备深刻的洞察和认知，为数据服务及业务应用服务奠定了坚实基础，为公司新的业务增长拓展出巨大的市场空间。　　公司极具前瞻性地布局了海洋数据相关业务，根据日前发布的《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，从中央层面明确数据作为重要的生产要素，提升相关要素的质量和配置效率，旨在通过加快数据要素市场培育，充分发挥数据要素对其他要素效率的倍增作用，使大数据成为推动经济高质量发展的新动能。公司坚持做长期正确的事情，做有益于国家和社会的事情，也将分享本次改革红利，预计现有数据领域布局价值将充分凸显。　　（三）拥有高度协同的价值客户群体　　在海洋科技领域19年的精耕细作，形成了渉海国防、政府、企业、个体的全覆盖、高价值客户群体。海洋、航海客户高度协同，国防、民用客户高度协同。面对同一高价值客户群，公司目前基于传感器和解决方案类的业务，和基于海洋综合观测网的数据服务和应用类的业务将形成相互促进的巨大优势。结合当前国家积极的财政政策和“新基建”的快速推出，公司面对国防及政府类客户的业务将面临重大机遇。　　（四）民参军协同发展　　公司所有产品同时面向军（警）、政府公务体系、民用领域。在民用领域，公司的所有航海产品均按照国际标准研制，拥有国际船级社的证书。公司所有海洋产品，广泛应用于地方政府、科学考察、环境调查等领域在内的客户。　　公司拥有齐全的军工资质，产品已应用到包括“辽宁舰”在内的各类舰船上，除公司的智能船舶系列产品和海洋仪器装备外，公司的近海雷达观测系统、各类海洋观探测系统也同时服务于各类客户。　　随着军队改革的深入以及海洋维权等防务能力要求的提高，公司军民领域相互促进的模式，仍将对公司发展产生较大驱动力。　　（五）享誉海洋科技领域的知名品牌　　品牌不仅是一种符号，更是企业核心价值的重要载体。公司拥有的“海兰信”、“劳雷”品牌均为享誉航海和海洋领域的知名品牌。公司在海洋及航海传感器领域的市场占有率在国内市场处于领先地位。报告期内公司与自然资源部南海局、交通运输部水科院、中船系统院、上海船舶设计院、外高桥船厂和黄埔文冲船厂等知名企事业单位形成了深度战略合作，进一步强化品牌实力。近年入选“福布斯2018中国最具潜力企业榜单”、“第十二届中国创业板上市公司价值五十强”，公司品牌知名度获得大幅提升。　　（六）源源不断的创新能力　　自创立以来，公司始终保持忧患意识和创新精神。“领先源于持续创新”是公司长期秉承的核心价值观，深植于公司的企业文化，成为公司的基因。从单一的航海产品形成系统到解决方案；从船到岸到船岸互联；从航海进入海洋；从传感器提供到数据服务提供；公司在产品技术、商业模式方面持续创新从未停止。通过产品线、IPD组织变革，推行“让前方指挥炮火”的一线文化，践行增量绩效等管理变革，进一步强化以客户为中心的核心价值观，激发组织活力，为高质量可持续性发展提供保障。

（1）宏观环境变化可能产生的风险 　　目前全球环境处于“百年未有之大变局”，全球疫情、中美贸易战、政府机构改革等宏观形势的变化对公司的日常经营带来一定的影响。 　　面对宏观环境的变化，作为全球化科技公司，海兰信时刻强化危机意识，注重风险管理，防患于未然，一方面公司坚持技术创新，积极与俄罗斯等其它海洋科技领先国家进行国际合作；同时，加大自主研发投入，确保关键技术自主可控。 　　随着“十三五计划”的收尾以及“十四五计划”的开局，国家对“新基建”加大投入，宏观环境正在向有利于公司经营的方向转变。 　　（2）商誉减值风险 　　公司在并购过程中形成了一定的商誉，截至2019年底公司商誉为30,190.69万元，主要为并购上海海兰劳雷海洋科技有限公司形成。 　　若被并购公司在市场拓展、内部管理等方面受不利因素影响，将会导致盈利不及预期，继而面临潜在的商誉减值风险，对公司未来的经营业绩造成不利影响。对此，公司积极加强公司并购后资源整合与文化融合，以形成协同效应，努力实现预期盈利目标，最大限度地降低商誉减值风险。 　　（3）应收账款风险 　　应收账款金额较大将影响公司的资金周转，账龄较长存在坏账风险。部分业务受到宏观环境不利影响，公司报告期末合并口径应收账款账面价值44,567.14万元，应收账款计提坏账准备8,238.46万元。 　　公司已建立信用风险控制体系，对于新客户严格评估客户信用状况，谨慎给予信用账期；对现有客户，通过账龄分析和动态的信用额度控制，将信用风险保持在可控范围。此外，公司通过加大客户对账频度、建立健全销售回款考核与激励机制，努力控制应收账款的规模，加快应收账款的回收，控制应收账款较高的风险。