随着“健康中国”战略的强力驱动，人口老龄化进程加速、二孩政策的放开、居民健康意识的提升、收入水平和生活质量的提高，消费者更加关注健康生活，助力维生素及矿物质补充产业，健康可持续发展。国家统计局数据显示，2019年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入23908.6亿元，同比增长7.4%，高于全国规模以上工业企业同期整体水平3.6个百分点。实现利润总额3119.5亿元，同比增长5.9%，高于全国规模以上工业企业同期整体水平9.2个百分点。医药制造营业收入利润率约为13.05%，较上年同期提升0.3个百分点，高于全国规模以上工业企业同期整体水平7.19个百分点。2019年国家医药卫生改革加速深化，医保目录调整、医保控费、药品集中采购扩围、重点监控合理用药、DRGS付费改革、“1+X”基药模式、紧密型县域医疗卫生共同体建设、新药品管理法等政策使药企面临严峻考验。在政策与市场的双重推动下，医药生态正在经历深刻变革，医药行业格局也将面临重塑。

2020年是“立新年”，公司的经营理念是理清立新、聚焦深研、合作拓展、多维推动，指导思想是突出“五新”，实现“五提”，即：突出生产“革新”，实现效能大提速；突出研发“创新”，实现科研大提质；突出营销“常新”，实现销售大提量；突出品牌“标新”，实现价值大提升；突出文化“出新”，实现管理大提档。 　　1、突出生产“革新”，实现效能大提速 　　稳中创优，保证产品质量零缺陷。质量就是生命，药品的质量关联着两条命，一条是患者的生命，一条是企业的“生命”，公司要坚持质量第一的理念，生产好产品。今年公司要把科技中心打造成公司的“中检院”，组建公司内部飞检小组，对本部及各子公司的产品生产过程随时进行抽检，在每月20日的差距日公布抽检结果，将公司的差距理念深刻融入到药品生产的全过程。 　　补齐短板，实现原料药全链条控制。重新审视公司的原料药批文，力争全面激活并攻克难关，投入生产。对公司重点产品及将要重点推广的产品，从原料药开始，进行全链条控制，以达到控制产品质量与降低成本之目的。目前重点品种胶体果胶铋，比卡鲁胺原料药可实现自给自足，其他如米诺地尔原料药等品种也在研发中。 　　整合资源，实现产品集约生产。新的《药品管理法》实施对集团品种整合更加有利。公司要充分发挥集团化优势，将原料药及无菌生产线逐渐整合到振东泰盛；将片剂逐渐整合到振东制药；将颗粒剂逐渐整合到振东开元，充分实现集约化、专业化，降低生产成本与质量风险。 　　一线创新，实现技改增量，智能增效。鼓励发挥一线员工的创新意识，真正把创新落实在生产线上，把技改放在机器设备旁边，靠创新自主，凭创新出彩；重点针对“设备、产能、物料、能耗”开展技术改造，打破人员偏多、能耗偏高、产能低下等系列瓶颈。用智能操作和大数据管理替代人工，实现人管机器，机器生产产品，以提高劳动生产效率。 　　2、聚焦重磅品种，积蓄发展后劲 　　研发将在“聚焦深研”的核心理念指导下，理清现有产品，聚焦核心管线，继续以中药品种的深度研究与二次开发、化药品种的一致性评价、创新药物研发为重点，加强与美国安德森癌症中心、澳大利亚阿德莱德大学等国内外顶级科研机构的深度合作；完成岩舒美国的注册；完成1类新药ZD03在美国的临床，同时启动在国内的I期临床研究；完成复方美西律项目的美国申报工作并启动临床试验；完成仿制药米拉贝隆缓释片和右旋兰索拉唑缓释胶囊在美国的注册申报。2020年将完成复方苦参再评价的申报工作；继续开展芪蛭通络、脑震宁、西黄丸、脾肾两助丸、大山楂丸等重点品种的顶层设计及深度研究工作；持续高标准推进复方苦参、舒血宁、冠心宁、红花、双黄连、鱼腥草的再评价工作；将临床研究的重心由临床疗效向临床推广和价值重现转移，重点做好指导市场、服务市场和应用市场的工作；继续在开展临床研究的过程中协助开发医院、解限医院、上量医院等产品维护工作，并持续提升学术转化能力。 　　3、突出营销“常新”，实现销售大提量 　　线上线下互动引流，助力终端深度拓展双管齐下，合力布局。打造互动平台，与经销代理、知名专家直接对话；将健康教育、产品知识直接触达。分层分级，精耕重点市场、挖掘潜力品种、开发空白终端，扩大市场覆盖率。形成“线上+线下”、“互联网+产品”的营销新局面；通力合作，共谋新局，全面打造营销新模式。继续深化与京东、天猫两大平台战略合作，打造线上钙制剂、防脱药品两个第一品牌。同时以患者为中心成立振东医学服务中心，依托电商和线下用户，全面实现“1对1”客户精细化管理；与医生深度合作，合力打造百名医生网红，产品、医生、企业品牌共力同行。“社群运营、内容运营、医生运营”三管齐下，多渠道精细化操作，对客户精准分析，点对点服务，力争在五年内打造千人电商团队，定向服务200万名患者，打造国内最大的电商科技园。 　　4、突出品牌“标新”，实现价值大提升 　　品牌曝光全面化。借助高铁、央视打造品牌公信力、占领制高点，通过分众传媒楼宇广告，进一步渗透消费者日常生活、工作空间，贯穿消费者每日生活全场景。代理商、终端共同助力将品牌融入地方媒体、终端社区、楼宇，实现精确投放、快速曝光、深度传播。名厂、名品、名店、名人、名媒“五名”共筑，助推振东品牌真正走到人民群众中去。 　　品牌输出标准化。品牌形象统一是品牌的最基础工作，品牌宣传要建立品牌规范，完善视觉表达标准。 　　统一包装、统一物料、统一理念、线上线下统一输出；建立全集团统一商标注册管理数据库，明确企业形象识别系统、品牌图谱、产品图谱，统一各子品牌与主品牌的表达形式。 　　品牌产品学术化。健康产品，绕不开学术道路，振东将以国人体质研究为平台依托，集合各类医学专家、营养学家，制订编写专业白皮书。通过中西饮食、水土、生活习惯等全方位研究，细化国人体质健康标准，科学提升中国人体质研究深度，让更适合中国人体质的钙有更坚实的学术背书。 　　通过3年品牌塑造，让“补钙就是朗迪，朗迪就是补钙”深入民心，成为“国民健康第一钙”，让振东在5年内成为“山西第一名牌”。 　　5、突出文化“出新”，实现管理大提档 　　公司将继续进行企业文化创新，继续多方位、多角度的对企业文化进行梳理、凝练、深植、提升，使其贯穿于企业人事、财务、生产、销售、研发各个模块，发挥最大效用。此外还要不断让文化“出新”，从而顺应时代与时势。 　　精准选才，科学育才。一是确定核心岗位人才选用标准，以企业文化优势与发展平台大量吸引高精尖人才、专业性人才、潜力型人才，外部选聘与内部培育相结合。二是实施动态管控，在高精尖的基础上，培养一线人员，巩固企业之根基。三是要实行“人尽其才，才尽其用”的策略，逐步形成管理与专业双通道岗位序列。四是要不断优化人力管理策略，留住人才，提升人才。通过公司“三三模式”、“带培制”、“导师制”、“轮讲轮训”等优秀模式，全面使用与培养人才。 　　强化考核，创新激励。今年要在考核上采用政策引导，机制驱动作为牵引，充分利用考核导向达成经营业绩指标。公司层面成立专职考核督办小组，在政策制定、过程监控、结果督办各阶段均有跟踪，使考核可执行、可落地。一线员工从以往业绩达成考核变革为业绩增量考核，鼓励多劳多得，公司拿出增量大部分利润全额激励员工，真正实现共创共享；二、三线员工，根据岗位设置有针对性的核心考核指标，实现关注什么考核什么，为二、三线员工设置奖金池，集团各司均要实现月度即时奖励。“立新年”为全员设置创新项目奖励，鼓励立新、创新。