核心竞争力分析
　　（一）研发及技术竞争优势
　　公司作为高新技术企业，自设立以来，一贯坚持以研发设计为核心、以市场需求为导向的经营理念，一方面公司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司核心竞争力的重要举措，另一方面，公司在掌握关键技术的基础上，重视技术成果转换，确保公司主营业务的可持续发展。公司在光伏电池自动化设备中多项核心专利技术的掌握和运用确保了公司核心自动化、智能化设备的产能、碎片率等主要技术指标处于国内领先、国际先进水平，智能制造系统关键技术及经验具有独创性、尤其是基于生产过程中所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产的算法与技术具有较强的技术领先性。公司战略性地率先布局5G在工业应用领域的技术研发，将实现基于5G的智能制造系统，将生产数据、设备数据、工艺数据通过5G蜂窝网网络进行采集，实现数据传输无线化，执行制造系统边缘化，使产品制造实现高精度控制与闭环控制。
　　报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利授权34项，均为实用新型专利；新增软件著作权15项。截至2019年12月31日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利107项（其中：发明专利9项，实用新型专利98项）和17项软件著作权，掌握多项核心技术。公司被苏州市工信局评为“苏州市光伏新能源智能工厂装备工程技术研究中心”。2019年10月，公司中标了国家工业和信息化部牵头的2019年智能制造系统解决方案供应商中的数字化车间集成——光伏项目，体现了公司在智能制造领域方面的技术实力获得了国家部委的认可。
　　（二）产品竞争优势
　　公司坚持“平台化、模块化、系列化及软-硬件一体化”的先进设计理念带来产品优势，公司在这一理念指导下，迅速由单一产品发展成光伏电池制造自动化设备全覆盖，由单一设备发展成设备与MES软件相结合，并且保持每两年一次全面技术升级，2019年公司顺应市场需求，及时推出了高效工艺HJT自动化设备、高产能扩散设备以及高产能测试分选设备，进一步夯实了公司核心产品的性能持续领先的行业地位。公司还率先在光伏电池制造领域推出智能制造系统，在产品技术水平和品质方面具有明显的先发优势，进一步加强了公司在业内的核心竞争力。2019年，公司智能制造系统业务较上年增长14.98%，业务实现稳步增长，同时随着公司在该业务领域的技术不断成熟，公司智能制造系统业务在本报告的毛利率为22.71%，毛利率水平持续稳步提升。同时公司还实现了智能制造系统应用跨行业的迅速复制，比如2019公司在电子制造业成功实施了智能制造系统，确保了核心技术在不同行业领域的延展性。
　　（三）品牌与客户资源优势
　　公司在光伏电池自动化、智能化设备领域有多年的技术和经验积累，熟悉光伏电池的生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试、全面及时的售后服务。公司自设立以来，一直致力于设计、研发和制造满足客户需求的高精度、高效率的智能化制造解决方案。凭借公司行业领先的技术水平、优质的产品、专业一体化的售后服务和持续的创新能力，公司与下游客户建立了长期、稳定的合作关系，并积累了下游众多优质客户资源，在光伏电池自动化、智能化行业积累了较好的品牌美誉度，具有较为突出的行业品牌优势。在光伏领域，公司与包括隆基股份、天合光能、中来股份、阿特斯、晶澳太阳能、晋能能源、晶科能源、江西展宇、东方日升、RECSolar、通威太阳能、爱旭科技等国内外知名的大型光伏厂商均建立了良好的合作关系。优质的客户群和良好的口碑为本公司的产品销售提供了良好的市场保障，使公司在未来开拓市场、获取订单方面具有较强的竞争优势，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。
　　（四）人才竞争优势
　　公司秉承“诚信、进取、共享”的价值观，坚持“以人为本”的企业文化推动员工福利体系建设，也保证了员工离职率长期处于较低水平，人员稳定为公司未来发展提供人才基础。公司一贯重视人才梯队建设，不断招聘、培育和储备优秀科研技术人才。公司也通过项目实施、内部经验知识分享、外部专业培训、学术交流等不同的方式，进一步培养和锻炼人才。同时，公司不断完善员工晋升渠道，以公平公正的原则，鼓励优秀的员工参与评选高级工程师等，通过不断深化完善的激励机制对员工的工作表现给予充分的肯定和认可，为全体员工搭建一个实现自我价值、展示抱负的平台。公司目前已形成了一支人员长期稳定、研发理念先进、结构合理的研发团队和技术工人队伍，能精准对接客户需求，熟练掌握光伏、电子、汽车精密零部件等行业领域自动化、智能化产品研发设计技能，并拥有较强的自我学习能力，不断实现技术的突破与创新，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。
　　（五）管理优势
　　随着公司的不断发展壮大，公司核心创始管理层始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队实力。尤其在公司上市后，先后聘请了三位拥有多年的丰富管理和运营经验高级管理人员，负责公司重要的管理岗位工作，为公司的持续发展赋能助力，进一步充实了公司高层管理团队实力。
　　报告期内，公司进一步完善治理结构和内控制度，秉承“坚持诚信、开放进取、共享未来、成就客户”价值观，不断深化公司管理制度改革。报告期内，为了提高中高层干部管理水平，公司还开展了针对性的“优秀管理者成长训练营”培训，不断提升公司骨干管理团队的管理理论及实践水平；公司进一步规范了经营运作，确保公司在快速发展的同时，有完善的运营管理机制保驾护航；公司不断完善OA办公系统，加快信息化系统建设，进一步推进办公的流程化和规范化，提高办公效率。

　

可能面对的风险 　　1、宏观经济波动及由此引致的下游产业景气度下滑风险 　　公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件的高新技术企业，产品可广泛应用于光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域。但报告期收入主要来源于光伏电池自动化设备和智能化系统，其市场需求受宏观经济和光伏行业自身行业周期的影响较大。若宏观经济或光伏行业景气度降低或新增产能过剩，可能会影响下游客户对公司设备的需求，进而影响公司经营业绩。同时，受2020年初以来新型冠状病毒肺炎疫情影响，部分下游客户开工率较低或处于停产状态，资金状况恶化，受疫情的影响还有可能导致全球光伏市场需求下降，公司订单有下滑风险。 　　2、验收周期长导致的经营业绩波动风险 　　公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单价较高、安装调试较为复杂、验收周期较长等特点。公司需要待客户完成产品验收后方可确认收入，而验收条件可能受客户新建项目进度、公司产品性能指标、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程度的不确定性。验收时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。 　　3、财务风险 　　（1）应收账款无法收回的风险 　　报告期末，公司应收账款净额为41,630.40万元，占同期流动资产比重为34.76%。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款逐渐增加，公司较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速增长，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。 　　（2）存货规模较大的风险 　　报告期末，公司存货账面价值为32,294.77万元，占期末资产总额的比例为22.59%，其中发出商品占存货的比重为72%，占比较高。公司存货账面价值较高主要与公司的产品验收周期相对较长相关，一般情况下发出设备会存在一定的验收周期，在客户未验收之前，该部分产品只能在存货中反映，这较大程度上影响了公司的存货余额。由于公司的定制产品具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟验收，公司可能产生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。 　　（3）毛利率下滑的风险 　　市场竞争加剧、政策环境变化、设备的技术水平等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。 　　在下游光伏行业去补贴化的大背景下，整体光伏行业的盈利空间收窄，光伏行业企业压缩成本，从而传导至上游光伏设备领域，致使市场竞争加剧，产品平均售价下降，报告期内公司的综合毛利率相比上年下滑了5.63个百分点。未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司设备毛利率将存持续在下滑风险，进而影响公司的经营业绩。