行业格局和趋势
　　受我国人口老龄化程度的加深、国内健康消费升级的加快、大健康产业的发展以及医药行业政策的驱动等因素影响，将推动推动医药市场需求持续增长，医药行业发展整体向好。同时，随着医疗改革的深入，医保支付结构调整、药品零加成、药品集中带量采购等政策措施的快速推进以及仿制药企落后产能出清的影响，预计未来医药行业增速将持续趋缓并趋于平稳。
　　近年来，随着医改政策持续推进，医药行业面临仿制药利润持续下降，市场竞争加剧的影响，迫使制药企业进行内部运营模式战略转型，提高研发投入和研发创新能力。在国家出台一系列鼓励药品创新的政策，加大对创新药的支持力度的背景下，使得国内创新药市场进一步加速扩大。
　　

经营计划，积极推进各项工作。
　　1、产品营销
　　在主导产品营销方面，报告期内进一步完善事业部组织架构和管理体系，加强团队建设，提高医学事务研究与支持的能力，为市场推广和准入提供有力的循证医学支持。以持续合规转型战略，保持市场稳固前行，搭建和优化金天格学院、“骨金论道”健康大讲堂等学术推广平台，贯彻以学术引领的营销策略，通过组织开展“金花杯”骨伤科青年论文大赛、第二届金花杯名师高徒学术演讲赛、“骨动中国”指南巡讲系列活动、百城联动“世界骨质疏疏松日”大型科普教育活动等数百场不同主题和形式的学术活动，加大产品推广的力度和深度。
　　在普药营销方面，以“终端拉动，重点突破、强化大客户的示范带动”为市场推广策略，先后开展了终端药店培育、标杆药店建设、金花健康大讲堂等终端市场拓展活动。同时，针对重点市场和非重点市场，按照不同药品在不同区域的市场差异和客户资源开发程度，对客户等级进行细化管理，制定了一系列重点产品的专项的促销政策和市场推广政策。在统筹和强化现有产品细化运营和市场资源管理的总体经营思路下，通过基层终端市场的深耕、核心商业渠道的优化、终端市场活动的强化、终端营销队伍的建设等方面进行了一系列的推进，全面实现了普药业务的持续稳步增长。
　　2、生产运营
　　报告期内，公司生产系统根据市场营销需求，从计划环节开始，动态跟踪物料采购供应、质量现场监控及检验、储运出入库等配合支持，优化组织生产，开展车间之间相互协作，有效协同完成生产计划的排产落实，提高生产效率，确保生产任务整体完成。在产品质量方面，严格按照各项药品生产规范执行，贯彻全程质量安全理念。通过制定合格供应商目录，加大供应商审核力度，对供应商进行现场审核，从源头确保产品质量。定期对产品质量进行回顾分析，审核优化各类验证方案，确保验证方案规范、有效、验证结果可靠，有针对性的对管理文件、操作文件进行修订，在生产过程中，加强对生产现场管理和监督，坚持车间管理提升及班组建设，不断强化班组现场分析和解决问题的能力，持续通过工艺改进、设备提升等方式，保证和提升产品质量。在安全生产方面，公司在上年通过企业安全生产标准化三级审核基础上，围绕安全标准化的程序将安全生产责任落实到人，强化检查和整改工作，确保全年生产安全。
　　3、内部管理
　　报告期内，公司通过陕西省企业技术中心评审，评审的通过将有利于公司进一步提升自主创新能力，巩固提高公司核心竞争力。2019年11月，公司原高新技术企业证书有效期满后重新获得由陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、国家税务总局陕西省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，认证通过将使公司继续享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策。报告期内，公司继续致力于提升运营效率，完成推进订货系统的客户全覆盖，建立首营资料电子渠道申请受理模式，探索云客服平台，打通多渠道信息瓶颈，突出服务协同，推广报表上下游操作，向客户服务信息化团队转型奠定坚实基础。同时在环保监管日趋严格的形势下，完成提取车间异味处理设备、屋面冷却塔降噪设备、低氮锅炉改造的投入使用，环保运行基础进一步得到提升。报告期内，公司启动了组织管理体系和薪酬绩效管理体系项目，推动建立与企业现阶段发展相适应的组织管理体系及薪酬绩效管理体系，优化管理组织，提升团队凝聚力。
　　4、内控制度
　　报告期内，公司存在控股股东非经营性占用资金及存单质押违规担保的问题，截止本报告期末，控股股东及其关联方占用资金余额共计17,058.41万元，其中本金16,772.00万元，资金占用费286.41万元。截止本公告披露日，上述关联方资金占用款项已收回22.31万元，尚未收回17,036.10万元。金花投资向公司出具承诺函，承诺将通过转让持有本公司股权的方式，积极筹措资金，在2020年6月30日前，将占用资金的本金及资金占用费归还给公司。
　　公司要求控股股东尽快归还占用的资金及解除质押担保，弥补上市公司的损失，并通过以下措施积极整改，防范类似事件的发生，维护公司和广大投资者利益：（1）积极督促金花投资履行还款承诺，尽快推动股权转让事项的实施，按期归还占用资金。（2）完善内控制度，严格按照公司关联方资金往来制度执行，防止非经营性资金占用情况的发生。（3）进一步发挥公司董事会审计委员会的作用，建立完善大额资金往来审核制度，对与关联方资金往来事项和非日常经营类大额支付及时向董事会审计委员会汇报。（4）组织公司及控股股东单位董事、监事、高管人员学习证监会、交易所相关法规，强化守法合规意识。

　　二、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入75,454.40万元，较上年同期增长1.26%，其中医药工业实现销售收入63,471.34万元，较上年同期增长8.44%；原因主要为公司提高医学事务研究与支持力度，贯彻以学术引领的营销策略，带动销量增加；医药商业实现销售收入8,695.67万元，较上年同期减少27.86%。金花国际大酒店有限公司实现营业收入3,668.31万元，较上年同期减少13.47%。
　　报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润2,590.27万元，较上年同期减少32.41%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润1,338.51万元，较上年同期减少64.66%，主要为本期计提的信用减值损失较上期增加。

　　三、公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　受我国人口老龄化程度的加深、国内健康消费升级的加快、大健康产业的发展以及医药行业政策的驱动等因素影响，将推动推动医药市场需求持续增长，医药行业发展整体向好。同时，随着医疗改革的深入，医保支付结构调整、药品零加成、药品集中带量采购等政策措施的快速推进以及仿制药企落后产能出清的影响，预计未来医药行业增速将持续趋缓并趋于平稳。
　　近年来，随着医改政策持续推进，医药行业面临仿制药利润持续下降，市场竞争加剧的影响，迫使制药企业进行内部运营模式战略转型，提高研发投入和研发创新能力。在国家出台一系列鼓励药品创新的政策，加大对创新药的支持力度的背景下，使得国内创新药市场进一步加速扩大。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以制药工业为主，通过产品升级创新、技术创新、市场创新、服务创新和结构优化，在细分市场做精做强，加大产品研发投入，启动以品种为核心的企业并购重组，延伸公司的产品线，强化在骨科领域的优势，通过在该领域的资源共享，渠道整合，形成协同增效，提升公司品牌的影响力，使得公司在这一细分领域里做大做强，全力打造制药主业核心竞争能力。
　　(三)经营计划
　　2020年公司计划实现含税营业收入82,400万元，主营业务成本控制在19,500万元以内，其中：医药工业含税营业收入72,000万元，主营业务成本控制在万元12,000以内；医药商业含税营业收入8,000万元，主营业务成本控制在6,000万元左右；酒店含税营业收入2,400万元，主营业务成本控制在1,500万元以内。公司将采取如下措施：
　　1、2020是医药改革各项重大政策落地的一年，公司将密切关注市场环境变化，积极应对，引导销售客户健全合规运营的体系和能力，保证合规转型战略的持续推进。进一步完善及优化管理体系与相关业务流程、相关体系的配套建设，提高市场的运营效率，持续以专业化学术为引领，创新市场推广形式，结合国家中医药发展战略，深入挖掘产品价值，加大产品医学研究投入，打造以循证医学营销为导向的骨科中药大品种。在普药营销方面，继续坚持区域市场普药销售商业流通渠道分销为主导，终端市场纯销推广为辅助的普药销售模式，以主流商业渠道普药业务全面覆盖、主流终端市场普药产品全面覆盖为手段，围绕“做大主品，做强品牌”的目标，通过优化商业渠道、建设终端队伍、完善推广措施等工作，逐步将普药销售打造成品牌化、专业化、规模化的业务。
　　2、在研发方面，继续加大研发投入，加快在研项目的进展，控制研究质量和研发风险，搭建研发技术交流平台，及时了解市场动态及行业政策等信息，加强与外部研发机构的联系和合作，建立长期良好的协作关系。充分利用外部研发资源，以确定新的研发方向。
　　3、在生产方面，严格执行GMP规范，按照年度生产计划，保障市场供应，加强成本控制意识，持续开展合理化建议，深入挖掘各个环节潜能，提升生产管理。按照计划实施新版GMP认证，确保新版GMP认证工作按计划完成。
　　4、全力推进公司募集资金投向项目进展，加快制药厂搬迁扩建项目设计施工进展。
　　5、内部控制建设，股东占用资金的解决
　　公司董事会将敦促控股股东尽快归还占用公司的资金及资金占用费，健全公司内部控制机制，加大对相关人员法规的培训，坚决杜绝类似事件的发生，切实维护公司和广大投资者的合法权益。