行业格局和趋势
　　生活智慧化和生产智能化需求正驱动智能硬件市场不断发展，智能家居、智能穿戴、智能健康、智能车载等硬件产品与互联网云计算相结合迅速渗透到人们的日常生活中间，智能硬件已经成为一个千亿级的市场。近年来，政府出台了《智能硬件产业创新发展专项行动（2016—2018年）》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018—2020年）》等政策以加快该产业的发展。
　　在政策利好和市场需求的催生下，智能硬件市场发展迅速，既有行业巨头布局，也有草根企业涌入以期异军突起。目前在智能音箱、TWS耳机等细分领域已经产生了优势明显的头部企业，在智能门锁等领域，市场容量迅速扩大，竞争进入白热化状态，而在智能车载、无人驾驶等领域还正默默孕育着下一个市场巨头。在如此风起云涌的市场，公司更需要找准市场痛点，精准定位，充分利用自身拥有的资源迅速站稳脚跟，逐步成长壮大。
　　

经营计划
　　1、主要工作思路
　　2020年，公司将以提升业绩为目标，打好业务的攻坚战，包括：积极拓展渠道，着力提升销售质量；以满足客户需求为目标，深入掌握客户需求动态，聚焦产品类别；以培育客户忠诚度为指导，因势利导市场传播，提升品牌影响力。通过产品、销售、市场三个要素的紧密联系实现企业快速发展。
　　围绕上述目标，公司主要工作思路如下：
　　（1）渠道开拓
　　2020年，公司要在巩固现有渠道优势的基础上，优化渠道管理，提升运营能力，有序推进渠道拓展，落实销售战略，为公司输送稳定收入和利润，保障全年业绩的实现。
　　（2）系统集成
　　2020年，公司将推进以市场及客户需求为导向的系统集成服务，利用包括运营商渠道在内的渠道优势，在已形成的服务模式基础上，突出重点分销产品类别，集中资源专注核心分销产品线，打造出引领市场的口碑服务。
　　（3）品牌建设
　　2020年，公司要在对市场清晰定位的基础上，发力细分垂直分销市场领域认知度，树立专业、友好的市场形象。通过专业吸引客户，通过运营留住客户，积攒品牌势能，提升品牌影响力。
　　2、2020年工作重点及主要措施
　　(1)提升渠道质量，扩大销售规模
　　公司将继续深耕市场，扩大各分销渠道布局，实现销售区域的进一步扩展和销售质量的进一步提升，从而带动收入规模和利润的提升。
　　要继续发展不同区域的运营商平台，并深入合作关系。一是在用心探寻客户需求的基础上，针对分销代理产品，合理获取代理身份及计划销售策略，确保公司分销产品及时入围用户需求名单中，形成有效销售；二是在用户需求无法满足时，甄选优质合作单位进行解决方案策划，维持与用户的合作关系；三是利用公司资源平台优势，主动完善客户的需求方案，实现双方合作共赢。
　　(2)获取更多消费级产品分销身份，为客户深度定制行业整体解决方案
　　2020年，公司要通过收集各渠道的需求反馈，判断市场发展趋势，分析市场盲区和痛点，寻找国产化替代各分销产品机会，围绕操作系统、行业应用和办公软件领域，加大与各大运营商的合作深度，并积极拓展合作边界，共同打磨系统解决方案，为客户提供综合性优质服务。
　　(3)加深品牌印象，培育种子用户
　　2020年，公司要在对目标市场清晰定位的基础上，结合自有资源的优势，有针对性的进行品牌宣传，努力培育用户单位好感，树立专业的市场形象。公司将在重点分销产品上市前，高效聚合现有资源，充分了解合作单位需求特性，制定与用户习惯匹配的合作方案与创意内容，通过多种渠道转推荐手段进行市场预热，吸引用户单位的关注；分销产品上市后，进行运营商渠道同时引流，通过持续的市场传播，激发用户单位的需求订单，并通过客户答谢等活动，培育客户对公司品牌及分销产品的好感度和忠诚度。通过忠实客户的积累，由量变引发质变，提升公司市场品牌影响力。
　　(4)加大资本运作力度，助力公司发展
　　2020年，公司要继续发挥上市平台作用，灵活开展资本运作，助力公司业务发展。积极研究监管政策，搭建多种融资渠道，以获取更多资源服务公司主营业务，为公司核心业务的发展保驾护航。
　　(5)强化规范运作，提升公司价值
　　2020年，公司将结合经营管理的实际情况，分别从内部管理、信息披露、投资者关系管理三个方面促进公司规范运作，力求以良好的沟通交流，促进市场对公司价值的理解，以规范的公司运作，助推公司价值提升。
　　公司内部管理要以防范经营风险为目标。一是要继续梳理内部治理相关制度，结合公司发展状况，及时完善制度体系，确保公司运作规范；二是要加强对监管政策、制度的学习和研究，并定期组织培训活动，对公司全员进行宣传，提升公司整体规范运作意识，避免无意识违规；三是继续保持重点业务流程的监督机制，通过规范的操作防范经营风险的产生。
　　信息披露要围绕做精做细的要求开展，包括进一步完善信息报送机制，加强沟通联络，做到重大信息无漏报；密切关注监管新动态，做好定期报告的编制，提升报告质量；加强和完善信息披露审核机制，确保信息披露无差错。
　　在加强投资者关系管理方面，将通过多种形式的活动，促进资本市场发现公司价值。一是通过多种投资者有效沟通机制，解读公司经营成果，引导投资者对公司价值的认可；二是继续维护监管机构沟通机制，保持良好关系。