行业格局和趋势
　　公司主要从事中、西药生产和销售，拥有医药工业和医药商业。
　　随着中国医药政策逐步深入，重大医改政策和事件频出，新《药品管理法》的颁布，药品上市持有人制度的出台，新版《医保目录》的发布，两票制全面实施，“4+7”带量采购的扩容，药店的分级管理，药材溯源和药物警戒制度的实施，对中国医药行业来说，医药行业政策的密集推出以及趋严的监管模式，将加速行业重新洗牌，市场化优胜劣汰，向合规、健康、高质量有序方向发展。
　　《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》《中医药“十三五”规划》《中国人民共和国中医药法》《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020年）》《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《医药工业“十二五”发展规划》等政策相继颁布，加大了支持中医药事业的传承发展，旨在弘扬中医文化，提升中医药的竞争优势。同时健全中医药服务体系，发挥中医药在维护和促进人民健康的独特作用。大力推动中药质量提升和产业高质量发展，拥有优质中医药产品线和创新中药的企业将会有更多机遇。
　　一致性评价政策的推出对医药行业供给竞争格局和增长将产生重要影响，特别是化药仿制药企会出现大规模去产能、去品牌化状况，加上药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查、新药审评等政策，具有资金和研发实力的行业龙头企业的市场集中度进一步集中，并将开启进口替代的过程。
　　医药流通，破除以药养医政策对流通配送环节冲击明显，两票制政策全面展开，全国及区域性龙头企业有望成为行业整合者，行业整体集中度提升、兼并重组增加。
　　在“医改新政”和“健康中国”的大战略背景下，随着居民可支配收入增长加快和消费转型升级态势明显，消费品市场规模的进一步扩大；消费者对药品食品安全的持续重视，监管机构越来越频繁的飞检活动；互联网+，人工智能的运用以及分级诊疗和医联体建设，越趋重视改善妇幼保健服务和养老院服务等共同推动下，医药行业将逐渐出现一批具备核心竞争力的大型龙头企业，医药市场也将出现行业分化，加速龙头集中，行业龙头和区域龙头出现，从医药创新研发到医药流通以及医养结合的医疗保健等形成一套完整的医药产业链，具备核心研发创新和全产业链的医药公司将长期受益。
　　

经营计划
　　1、2020年公司以“规范治理、聚焦主业、突破销售、提质增效”为工作方针，更加积极、主动推动公司体制机制改革创新，推动公司生产经营各项工作有序开展。重点工作为：全力突破工业销售，推进骨干品种持续增长，普药销售再上新台阶，突破海外销售；全面提高商业经营质量和销量，推动零售创新营销模式；全面推进智能化建设，包括工厂智能化改造，生产、质检智能系统上线，加快财务智能化项目建设，提升人事管理智能化和物流管理智能化；提升新产品研发和引进力度，做好新产品储备，加快一致性评价及在销品种上市后的再评价工作；积极推进“利润增长分享机制”，开展员工持股计划，充分调动全体员工的内生动力。提高财务管理质量水平，强化资金管控，有效提高资金使用效率，防控资金安全风险；加强资产管理和资产经营，退出与主业无关或者关联度不大的项目，科学运营闲置资产，增加资产运营收益。
　　2、销售方面
　　2020年公司计划销售收入同比增长12%。
　　（1）工业销售：
　　2020年力争工业销售增长16%。创新营销思路，全力推进骨干产品增长，抓住藿香正气口服液入选《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方法（试行第四、五、六、七版）》契机，聚焦川、渝市场，决战广东，突破省会城市销售；科学优化渠道，优化配置市场资源，充分发挥一、二级代理商积极性，强化与连锁合作，全面提升藿香正气口服液市场覆盖率和销量，同时培养客户对太极集团产品质量信心，带动公司其他产品销售。
　　调整产品结构、做好产品集群规划，突出产品群集层次，确保产品群销售规模，最大限度
　　降低产品成本；创新学术营销，抓好治疗性、效益型产品销售，重塑急支糖浆、鼻窦炎口服液、太罗市场体系；推进代理销售，充分借助和利用社会资源，采取全国代理、区域代理、利益共享等多种合作模式，积极稳妥推进休睡眠产品的代理销售工作，尽快实现销售新的增长点。强化产品策划能力，加深与各大中型连锁药店合作，加强大型社会单店、诊所、基层医疗机构市场开发，推进存量产品的销售上量，加大院外销售渠道布局。创新线上销售模式，大众补益类产品如天胶、补肾益寿胶囊等、藏药专销规格产品与主流平台开展合作，提升线上销量。
　　（2）商业销售
　　2020年力争医药商业销售增长8%以上，努力提升商业经营业绩、管理效率和经济效益。整体推进商业系统供应链体系建设，推动零售创新营销模式，以国家带量采购谈判为契机，调整经营模式，强化“品牌战略”，加大与过一致性评价厂家、国内医药工业一线厂家直接合作。发挥“零售集采平台”作用，进一步丰富零售产品线，不断满足直营药房和加盟药房的差异化品种需求；发挥中药经营传统优势，加强“桐君阁”“太极”牌中药饮片在医院配送和零售药房的销售占比。优化存量药房布点，稳步发展直营药房，提高药店员工专业化服务水平，升级会员管理，将“桐君阁大药房”和“太极大药房”打造成一流的专业化药房和健康管理专家，加快院外药房发展，确保零售快速增长。
　　强化重庆区县联合采购联合体工作，争取重庆网络全覆盖；利用四川紧密型县域医共体建设政策实施契机，加快四川县级空白区域医院市场的开发。加快B2B平台的开发和应用，加快传统分销模式转型，提升对第三终端的配送率和覆盖率。
　　3、生产供应方面
　　稳步推进工厂智能化改造，继续实施设备自动化、智能化升级改造，生产、质检智能系统上线，推广节能先进设备和技术；全面修订和完善设备自动化、智能化条件下的各类定额，大力推进群众性的QC、五小活动；严格执行新《药品管理法》等相关法规，安全规范生产，全面提升质量管理，确保质量万无一失，完善药品追溯系统；加快太极医药城新产能建设。
　　全面系统深化战略采购工程，推动采购物料溯源体系建设工作，引入物料溯源管理体系；推进道地药材基地建设，抓好药材产地收购、产新收购、产地种植；深化集中统一比价采购工作，推动采购物料成本控制工作，采取战略采购、统采分销等措施控制成本。借助公司中药材种植、经营、自用优势，探索资源整合，加大中药材对外经营力度。
　　4、科研方面
　　全力推进创新中药口服制剂芪灯明目胶囊治疗糖尿病黄斑水肿“附条件批准上市”临床试验研究；完成丹七通脉片Ⅱ期临床总结及Ⅲ期临床试验可行性及方案论证；开展盐酸羟考酮及吗啡缓释片（24h渗透泵型）获临床批件后的后续研究；开展配方颗粒试生产及申报备案；进一步推进口服固体制剂和注射剂一致性评价工作，力争申报4-6项，获3-4件生产批件。
　　继续开展藿香正气口服液“以证统病”研究、芪鹿补血颗粒等产品上市后再评价工作；全力推动骨干产品进入各级临床应用指南、临床路径、专家共识和诊疗方案，为产品学术营销赋能。
　　积极主动开展部分重点品种工艺的攻关工作，特别要保障休眠睡眠品种的投产上市。全面研究、科学研判药品上市持有人制度，加强与国际国内知名研发机构合作，积极引进新产品，包括接受委托加工等。