行业格局和趋势
　　

经营计划
　　（一）技术研发计划
　　公司推行科技化战略，确保市场占有率，打造经典式产品，使之成为未来3-5年核心销售产品，具体体现在以下五个方面：
　　1、加快物联网技术的研制，开发新一代物联网产品，抢占市场制高点；
　　2、加快新型传感器及高端传感器开发，打造柯力开发领军水准；
　　3、加快仪表开发，注重触摸屏、网络、无线技术，继续保证仪表的高精度、高可靠性，关键突破嵌入式多核技术和高防护等级技术、故障判断自动诊断功能，体现高端仪表的差异化，提高市场占有率；
　　4、加快系统元件集成开发，以点带面拓展称重系统应用领域；
　　5、利用公司技术研发力量，升级换代冶金称重系统产品线。
　　未来三年，公司在传感器、仪表、智能设备元器件研发思路如下：
　　传感器未来三年研发发展方向：推广多物理量传感器及系统；结合大数据平台的分析，实现称重准确性的预测；实现无线传感器的技术应用开发，即时自动接入网络无线化升级，以适应不断发展的物联网无线接入应用需求；非衡传感器向系统应用方案方向发展；其它物理量传感器学习了解，掌握运用。
　　智能设备元件未来三年研发发展方向：完成开发实现人脸识别、图像合成、车牌识别、指纹识别在无人值守项目需求挖掘；关注5G技术的发展，了解NSA和SA两种组网模式；研发各种在线无人值守称重或控制的单元器件，向完全无人化推进；向物流快递、工业机器人、智能设备、智能制造、消费电子等领域突破。
　　仪表开发未来三年研发发展方向：掌握仪表的远程升级功能；人工智能，实现自然语言控制；关注5G技术的发展和模组成本的变化；增加通讯总线品种；无线充电技术相关知识储备及研究；调研动态称重项目的可行性分析；调研手势控制技术；加密升级，有硬件芯片加密和纯软件加密。
　　（二）研发管理计划
　　1、加强标准化管理
　　提高公司关于国家/行业标准主笔或参与起草的力度，与全国衡器标委会和干粉砂浆行业标委会沟通，挖掘潜在可参与起草的标准保持跟踪。标准化管理人员协同部门各岗位人员梳理各类标准：技术文件规范格式、PDM文件审签规范、ERP系统品号建立（合并）原则（含编码原则）、产品命名等，后续标准化管理人员需对所有标准化类的管理严格执行技术文件的审签。
　　2、提升技术人员能力
　　安排技术人员到优秀的研发企业或科研院所走访学习，学习优秀企业研发管理的方法，并结合公司原有体系取长补短，总结方法，必要时设立兄弟技术交流单位。进行《物联网对传感器技术的新要求》培训，为传感器与物联网的关系处理点拨方向。同时收集外部技术培训信息，拓展技术方面的外训信息来源，后续定期关注，为研发提供更多有效的外训机会。培养多名产品经理，产品经理的培养要求各部门依提报计划提供相应的资源并配合执行。
　　（三）市场开发及客户关系提升计划
　　1、市场开发计划
　　（1）挖掘客户潜在需求
　　运用巡回服务，客户每月出差走访总结，业务月度总结，物联网周报，招投标案例分析，挖掘衡器行业客户的高端需求，以八家物联网子公司和二十六家合作伙伴作为示范，引导客户参与称重物联网战略，实现共建共享。总结既有客户高端及物联网的成功应用案例，在微信群、展会、研讨会中向其他客户进行推广，并将案例划分为“防作弊”、“大数据应用”、“数据实时共享”、“服务质量提升”等八大类的方案，供客户学习。
　　对非衡行业客户，由公司组织专门人员通过走访客户、设计院等方式进行非衡业务调研，分析非衡行业客户潜在需求，分析客户的前、后道工序中是否还能用到公司的产品，提高客户内部市场占有率。非衡行业拓展重点在微型、在线检测、桥梁、隧道、钢结构、原油管道等新兴领域，并重点建设工业物联网事业部，将一个行业重点需求点转化为一个面上推广，并将提炼共性的技术平台需求转化为另一个行业新的需求。
　　干粉砂浆业务拓展区域要有明确的方向以及因地制宜的业务突破口，提高纯服务的数量和比例。对新项目部优先考虑行业成熟城市及规模在50万吨以上城市，重点评估后续业务拓展及利润。公司在依据现有市场和能力基础上，抓住客户潜在的需求，抓住现有资源的话语权，通过技术创新和市场营销模式创新，适时推出了称重物联网项目，以抢占未来物联网大数据时代中行业的制高点。
　　（2）销售策略
　　在一定区域内给予客户指定产品独家销售保护政策，控制经销商产品价格，不低于主要直接设备厂家价格，并考虑量积返利，对经销商适当激励，维护市场价格平衡；主推数字产品，通过定制通讯协议服务客户；在中低端市场上，主推量价结合，追求最佳性价比；对高端产品实行定制化、小众化，并且实行折扣价格，加强品牌保护和区域保护；同时加强产品非标化、个性化，确保公司产品独特性，保持价格稳定性。
　　2、客户关系提升计划
　　通过打造柯力客户关系三大实力，推进服务创造价值：（1）打造柯力硬实力：需求高端化、产品一体化、品牌差异化、文件规范化和产品定制，引领行业产品升级，推广柯力物联网应用；（2）打造柯力软实力：提供客户整套无人值守、称重软件、防作弊、防雷击、防爆等综合性解决方案，完善公司微信平台，完善客户服务呼叫系统，为客户推送每日设备故障，并与客户交流企业管理理念性、实践性、启发性经验，帮助客户实现价值增值；（3）打造柯力巧实力：组织物联网论坛、行业技术论坛、新品发布会，提供同行业学习交流平台，引导衡器客户转型，向工业物联网称重领域发展。
　　通过协助客户完成许可证、认证的办理，协调客户跨区销售及服务资源互补，为客户提供物联网及高端定制产品的视频、样本、宣传手册，提供促销培训费用和信用额度下资金支持，提供招投标产品检定报告和区域保护政策，提供技术和终端服务，提供物联网终端数据中心安全和隐私保护并开展数据保险，提供客户的超额销售激励政策，提供客户技术人员、子女来司培训机会，加强系统项目合作关系，提升客户忠诚度。
　　重视对衡器经销商、服务商的拜访，有计划地拜访有业务往来的客户或潜在客户，在客户中寻找确立产品技术应用战略合作伙伴，邀请技术能力强的客户给公司技术研发人员讲课交流。重视客户接待工作，实现无缝隙客户接待流程，提升客户接待质量。
　　3、改进国际销售模式
　　继续国际市场的走访和国外物流中心的筹建，重点解决物流、交货期、经销商合作方案，物流中心的建设不仅为了开拓业务，也为美洲、亚洲市场建设提供经验积累，同时为研发贴近市场、引进海外人才、技术积累、品牌建设奠定基础。
　　建立多国语言网络平台，针对非英语国家，让客户用母语浏览、查阅柯力产品。提高品牌在各国市场知名度，让客户更方便快捷在公司英文网站上搜索到所需资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，如社交媒体营销等，及时掌握最新外贸动态。利用境外电子商务平台实现B2B与B2C双线销售。协助研发、品管、市场投资等部门了解并反馈国际知名公司信息，以及市场信息、新品开发及客户满意度等相关信息。
　　（四）深化工业物联网战略实施落地
　　1、继续推进不停车检测系统项目，（1）夯实宁波本土业务，宁波市场直营和宁波外市场渠道双翼并举推进2020年业务，充分利用国内营销网络和子公司资源拓展市场；（2）提高产品精度，与市场先行者形成产品差异化创新竞争；（3）组织人才梯队建设，储备培养技术多能工，为业务发展提供人才支持。
　　2、深化建筑机械物联网项目（含干粉砂浆第三方服务）的实施，（1）聚焦与扩展五大都市圈业务(京津冀、长三角、长江中游、成渝、海峡西岸)，重点布局长江流域三大都市圈内二三线城市；（2）拓展砂浆供应链和第三方物流服务，提升砂浆行业一站式全方位服务能力。
　　3、加快工业系统物联网项目发展，加强多台失重秤粉料配料控制、YCS高精度单头灌装机控制、称重扫码信息入库控制、高精度动态自动称重输送、智能仓储数据采集、社区分拣站分类识别等行业级系统产品的开发和升级优化，提升产品核心竞争力。
　　4、加快落实无人值守项目、智能快递终端系统项目、环保物联网、港机及海洋工程装备物联网布局。
　　（五）深化集团化建设，创造集团化管理优势
　　1、业务方面
　　整合集团公司营销资源，共享客户资源。整合集团公司供应商资源、利用财务杠杆、通过研发替代等手段确保产品毛利率变化与成本变化一致。加大业务达成奖励力度与约束机制；国际贸易关注体系和国际认证；扶持帮助子公司突破业务瓶颈：与母公司产品结构同类的子公司余姚太平洋，充分利用母公司的售后服务资源就近服务，同时安排外贸业务员学习余姚太平洋产品知识，挖掘潜在客户与子公司共享。
　　2、研发方面
　　加紧研发平台的建设，共享六大平台，即技术平台、产品平台、测试平台、中试平台、工艺改进平台、技术辅助平台；共享研发设备、实验设备、生产设备；共享项目申报信息；共享公司先进的管理办法；共享市场调研和合作。
　　建立物联网的技术平台，将物联网数据、通讯技术、数字模块技术、芯片改进技术、物联网的架构技术、物联网的数据库技术和应用软件技术，都转化为技术平台。
　　3、成本方面
　　在成本控制方面，标准化产品重点控制成本，包括供应商整合、研发替代、财务杠杆等，确保毛利率提升，使成本下降率大于销售价格下降率。发挥公司采购平台优势，充分了解和运用各子公司资源，提高物料供应渠道畅通和性价比。安徽柯力扩大供应商战略转移步伐，同时考虑安徽厂房整合及场地资源利用方案。制造部配合公司微利产品工时调整，对批量转移安徽柯力生产加工提供技术支持。
　　（六）人员计划
　　1、人才需求调整
　　现阶段对战略人才的需求逐步集中在具有较强综合能力的经营人才，具有较强敏锐思维的营销人才，具有技术基础的产品经理人才方向上。公司的人才策略主要为精兵简政，减员增效，加快部门与集团整体人才结构的调整与转变。激励机制的调整：集团层面转变为以结果为导向的团队激励机制，部门层面转变为以贡献为基础的激励机制。在收购、兼并等对外投资的全过程，全面介入人力资源的评估，确保对外投资项目的良性实施，为公司提供足够的决策信息。
　　2、引进高端开发人才
　　紧紧围绕工业物联网建设、营销研发型总部、产业和盈利模式转型升级、海外市场拓展的中长期战略，继续引进工业物联网的中高端开发人才，主要包括Linux架构工程师、Linux底层裁剪驱动软件工程师、无线硬件工程师、无线通信架构工程师、高速动态算法软件工程师、模拟电路高速硬件工程师、单片机软件工程师、高级上位机软件工程师、传感器应变应力分析及材料力学高级工程师、工业4.0版人才智能工厂建设中材料工程师、自动化架构工程师和信息化工程师等，充实人才队伍的同时为公司带来新鲜的血液和思想。
　　3、加快复合型人才培养
　　多部门联动进行产品经理的系统化培养，设计科学、合理的培训计划与课程。启动集团范围内的一线员工、普通管理、研发人才、中高层管理4个层次的复合型人才培养计划，逐步建立以“轮调岗、培训、代理实践”相结合的培养机制。战略投资部、人力资源部在业务员、采购员、工艺人员招聘、竞聘时，关注被培养人员的意见，提升他们的话语权；在管理人员或技术人员招聘时，重点考虑复合型的人员，为产品经理的竞争上岗提前准备。
　　4、加强培训及流程优化
　　根据不同人员需求给予培训，加强针对性，提升培训效果。实施个性化的培训，针对不同的人才提供不同的资源，主要指根据部门对员工的“定位使用、培养使用、压担使用、竞争与淘汰使用”的4个分类区别培训。完善制度流程建设，递交制度优化计划，进行制度优化、流程优化简化。自2016年开始，公司投入大量的人力物力每年对员工进行3-4次物联网知识培训，培训内容涵盖物联网商业模式、工业物联网发展与推广、大数据客户端培训、物联网产品开发等一系列物联网方面的内容，培训对象为母公司及各子公司各部门主管级以上管理人员、业务员等。
　　（七）公司治理及其提升计划
　　1、公司治理与内控运行提升
　　（1）内控制度检查及健全。按照最新法律法规要求及证监会、交易所规定，协助财务部、审计部完成相关制度的检查和梳理，参与财务部、审计部新增制度的起草、原有制度的修改；每月至少安排一次对内控制度实施情况的检查工作，并对所发现的问题在一个月内提出处理意见并监督或组织整改。
　　（2）内部控制重点。控股子公司的管理控制、关联交易的内部控制、对外担保的内部控制、重大投资的内部控制及信息披露的内部控制。
　　2、董事、监事、中高级管理人员工作监督
　　董事会办公室联合审计部，持续对董事、监事、中高级管理人员及各部门是否按照公司内控制度开展工作、公司运行状况等进行监督检查，并根据需要不定期组织专项检查。
　　3、信息披露及沟通协调
　　（1）加强内部信息管理制度。为了遵循公平、公开、公正的信息披露原则，加强内部信息保密工作；（2）投资者关系网络平台建设。在公司网站上新增投资者关系栏，便于进一步加强与潜在投资者的沟通与互动；（3）信息披露。公司对外发布信息和报送文件时，董事会办公室参与对所公开信息的起草、审查，保证所发布信息的真实性、准确性、及时性、完整性，确保前后信息的一致性。严格按照《重大信息内部报告制度》、《信息披露管理制度》等制度执行，对所发布信息进行事前审查。
　　（八）投融资计划
　　本次发行完成后，本公司将视项目投资进度和业务发展的需要，适时采用增发、配股、可转债、公司债券、银行贷款等方式，筹集长期资本和短期流动资金，发挥资本市场的融资功能，并设置合理的财务杠杆，保持稳健的资产负债结构，为公司的可持续发展提供资金保障。
　　（九）购并计划
　　公司要实现跨越式发展，必须突破旧有的思想羁绊，实现的途径主要靠在国内和国际相关行业进行收购、兼并、参股或技术买断，因此公司未来几年将以资本运作为手段，通过对行业目标企业进行资源整合，力争跨越式发展。并购目标企业或业务的选择主要集中在如下方面：技术、产品与公司互补的企业；拟进入行业或细分市场的龙头企业；拟从行业退出的世界著名企业或其称重业务；新三板挂牌企业等。