报告期内核心竞争力分析 　　公司深耕供水计量与测量领域长达60余年，在品牌信誉、市场规模、产品服务、技术研发等多方面均形成了自身独特的突出优势与核心竞争力。 　　（一）品牌优势 　　公司数十年来稳健经营，始终以市场为导向，以品牌赢市场为发展目标，在所从事的水表生产销售领域取得了较高的市场地位，中标项目的产品单价也处于行业较高水平。公司曾获国家一级计量单位、国家五一劳动奖状、城镇供排水行业协会授予的“特殊贡献单位”、2016中国科技创新型中小企业100强。“宁波牌”水表在行业内具有较高知名度和较大的影响力，曾获国家质量奖金奖、中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标等。报告期内，公司继续荣获多项荣誉，进一步树立了良好的品牌形象。 　　（二）行业先发优势 　　作为国内最早生产水表的制造企业之一，公司持续推进自身发展创新，瞄准行业前沿，解决行业痛点。公司的阶段性发展对整个行业的进步都具有重要的引领和推动作用，是智能水表领域的先行者。2015年率先开始与华为开展战略合作，研制出满足客户需求的NB-IoT物联网水表等系列智能产品；2017年3月与深圳水务集团合作推动首个NB-IoT商用项目落地。经反复调试、校准，确保技术成熟、产品稳定后，投入规模化生产，同时配套大数据服务平台以供水司客户运营管理。 　　公司最先与移动、电信、联通三大运营商合作，是行业规范的发起者，与中国通信信息研究院、华为共同起草产品标准，建立NB-IoT终端产品检测实验室，使产品安装、调试效率大大提高。 　　公司是中国仪器仪表协会副理事长单位、浙江省仪器仪表行业协会副理事长单位、中国计量协会水表工作委员会智能水表技术工作组组长单位，始终把行业标准、产品性能及行业整体技术发展放在首位。同时，公司从设备终端出发，推动产学研用融合协同，与高校合作，围绕水务领域与客户需求开展技术预研工作，为填补行业下一个空白点做充分准备。公司的“基于物联网的云润智慧水务综合服务平台建设”项目被国家工信部列为产业链级“双创”资源汇聚平台方向的示范项目，成为行业内面向智慧水务领域的示范试点项目。 　　（三）营销与服务优势 　　公司拥有坚实的客户资源，目前已建立了覆盖主要内销区域的营销服务网络，能够较为及时地发现客户需求、与客户进行沟通并提供服务，与国内2000多家水司、经销商以及国际客户建立了长期、稳定且紧密的战略伙伴关系。报告期内，公司持续推进募投项目“营销及服务网络建设项目”的实施建设，在中心、重要城市成功布局15个技术服务网点，以便为客户后续提供更好的产品维护、技术升级和对接服务。在国际市场，公司产品技术领先，质量过硬，是国内行业首家获得欧盟MID、美国NSF等国际权威资质认证的表具企业。目前，公司在欧洲、北美、南美、非洲、东南亚、中亚、中东等地建立了健全的经销网络，产品销往80多个国家和地区。 　　多年来公司始终坚持以客户为中心，以市场需求为导向，为客户提供专业化、个性化的产品与服务，积极深化与客户的合作，增强相互信任，不断为客户创造价值。公司组建了稳定、专业的销售服务团队开展前期的产品推广工作，深化市场部职能，同时拥有能提供全面的售中、售后服务的能力，做到“主动服务、定期回访、驻地跟踪，及时反馈”。 　　（四）产品与质量优势 　　水表产品具备长周期属性，对计量技术稳定性、准确性的要求非常严格。公司数十年来始终专注于水表行业，通过持续的自主研发和技术合作，积累了丰富的技术经验和工艺经验，能够满足绝大部分客户对水表的技术要求，是国内产品种类齐全的水表供应商之一。公司熟悉产品的使用环境特点和生产过程中的质量控制难点，以产品可靠性与质量为首位，严格执行从设计、评审、试样、投产、场测到量产的全过程把控，对产品质量问题高度敏感并不断总结改进。 　　公司凭借齐全的产品规格，过硬的产品品质以及交货的稳定性得到客户的广泛认可，通过进一步提升产品的智能化增值服务，拓展产品价值空间，以性价比更高的产品和服务来满足客户日益提升的个性化需求。公司顺利通过ISO9001、ISO/TS16949等国际质量管理体系及ISO14001国际环境管理体系认证。 　　（五）业务体系及成本优势 　　由于客户对产品性能和售后服务要求越来越高，对个性化产品需求也日益增长，这就对公司在研发、采购、生产、检验、交货和售后服务等方面的快速响应能力提出了更高的要求。经过数十年的积累和不断优化，公司已建立完善的研发和供产销业务体系，能够进行快速研发、生产和维护，以满足客户日益差异化的需求。 　　公司是国内主要的水表生产商、出口商之一，也是全球重要的水表生产商之一，生产规模处于国内领先地位，公司产量以及对原材料的需求量较大且总体上保持稳定增长的态势，因此公司对上游供应商具备较强的议价能力，在采购价格方面具有较为明显的成本优势。 　　（六）技术与研发优势 　　公司自设立以来始终把技术研发作为核心战略，建立了完整的技术研发体系，具备自主创新能力的综合性技术优势。公司凭借较强的研发能力，负责起草或参与制定了多项国家、行业标准，产品及技术在行业内具有重要的示范和导向作用。公司专门成立了水表研究院，被认定为浙江省水表研究院，拥有博士后工作站及国家认可中心实验室，并培养出行业内首位博士后（至今已有5位博士后通过研究课题评审，顺利出站）。 　　水表研究院负责公司的技术研发工作，组建了一支经验丰富，专业结构、年龄结构合理的技术研发队伍，为公司持续保持技术创新优势、促进科研成果转化奠定了基础。在进行自主研发的同时，公司还积极与国内知名高校以及计量领域研究机构进行研发合作。报告期内，公司大力推进与浙江大学合作的国家重点基金项目“面向城市供水系统安全的大数据分析及云服务理论与方法研究”，为项目验收与落地作了充分准备。 　　为储备技术力量，公司设立技术预研部，引进高素质人才、企业博士后研究人员，培育专业开发团队，探索新兴产业课题，布局未来3到5年的技术和产品，致力于能在未来几年里在智慧水务领域取得重大技术突破。 　　（七）管理团队优势 　　公司管理团队较为稳定，均拥有多年的行业相关从业经历，经验丰富。各成员在生产、技术研发、销售等领域各具优势，合理的专业配置保证公司各领域的均衡发展。公司管理层及中层干部大多持有公司股份，公司的发展与其个人利益直接相关，极大地增强了公司管理团队的积极性、稳定性和凝聚力，为公司的业绩持续增长提供了坚实的基础。 　　报告期内，公司董事会换届，董事会秘书与财务总监也做了相应调整，整个高管团队更趋向于年轻化，配置更具合理性与专业性，为公司的持续健康发展注入了新鲜的血液。

可能面对的风险
　　1.宏观经济波动的风险
　　公司产品主要应用于城市供水领域，其景气程度与宏观经济发展状况存在较为紧密的联系，在宏观经济向好的年度，国家基础投资不断增加带来行业的景气程度亦较高。若未来宏观经济增速持续趋缓、宏观经济出现较大波动，将给公司产品的市场需求带来不利影响。
　　应对措施：公司始终实施国内外市场并举的市场营销战略。于国内市场，公司持续巩固行业领先地位，充分发挥在品牌、信誉、质量及技术上的优势，通过建设区域营销服务中心，打造高效的销售服务网络，提高固有市场的占有率和新市场的渗透率。抓住国家倡导智慧城市、智慧水务的有利契机，踊跃参与各地供排水公司以智能水表替换传统机械水表的改造项目。于国际市场，公司充分利用自身丰富的产品线，及在无线智能水表领域积累的技术和制造经验，积极开拓海外市场，扩大宁波水表在全球的影响力。以此来削弱宏观经济波动可能对公司带来的不利影响。
　　2.国家产业政策变动风险
　　公司为集合水计量产品、工业物联网技术应用研发与制造的综合性企业，从事以系列智能水表为核心产品的各类智慧水务终端设备、智慧水务大数据服务系统与平台的研发、生产与销售。
　　公司产品主要应用于自来水公司、房地产公司、物业公司、大型工矿企业及事业单位。随着国家一户一表工程、节能减排、新型城镇化建设、智慧城市、阶梯水价、互联网的应用，水管理部门为方便监测与控制，提高管理效率，节约管理成本，对智能化计量仪表及系统的需求日益增多。
　　受益于上述行业政策的影响，公司业绩保持增长态势，但是，如果未来国家产业政策发生重大变化，导致下游行业需求量增长速度放缓，可能对公司的快速发展产生不利影响。
　　应对措施：一方面，公司在加大对智能水表研发投入的同时并没有放弃对传统机械水表性能和质量的持续改进，机械水表依旧是公司稳定的收入来源，使得公司能够将产业政策带来的风险降到最低；另一方面，公司积极开拓国外市场，特别是国外相对成熟的智能水表市场，从而进一步减弱产业政策带来的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司产品主要原材料为金属表壳、密封装置、连接件和电子元器件等，报告期内的材料成本占主营业务成本比例较高，原材料价格波动对产品成本影响较大。若未来原材料价格出现大幅波动公司无法及时将此风险向下游转移，将存在因原材料价格波动带来的毛利率下降风险。
　　应对措施：公司在确保产品质量的前提下，加大了研发投入和科技创新，通过改进生产工艺降低原材料在产品成本中的比重。此外在采购环节，密切关注主要原材料价格走势，及时调整原材料采购计划，积极引入淘汰机制和竞争机制，拓宽采购渠道，增强议价能力，降低原材料采购成本。
　　4、人民币汇率升值风险
　　公司凭借产品质量优势，已成为国内重要的水表出口商。由于公司对外销售主要以外币结算，其中又以美元为主要结算货币，因此人民币兑美元汇率波动对公司损益影响较大。主要体现为自签订境外销售订单至该订单款项收汇之日，期间人民币升值导致营业收入及净利润的减少。如果不能采取有效措施规避人民币升值风险，公司可能面临盈利能力受汇率波动影响的风险。
　　应对措施：公司在与国外客户签订合同的同时力求缩短回款周期，并加强对外销应收账款的催讨力度。此外还与部分发展中国家的客户签订了以人民币为结算货币的合同，从而规避人民币升值带来的风险。
　　5、全球新型冠状病毒疫情带来的风险
　　2020年初，新型冠状病毒感染肺炎疫情在全国爆发并快速向海外蔓延，给全球经济运行带来了负面影响。各国积极应对并采取防控措施，共同抗击疫情。截至本报告发布之日，国内疫情已得到有效控制，但国外多国疫情发展形势依旧严峻。疫情将对全球各产业生产和经营带来不同程度的不利影响。
　　应对措施：由于水表产品属于民生工业产品，疫情会导致公司生产和经营略有滞缓，但并不会直接导致公司持续经营发生重大变化，行业总体发展逻辑也不会因此发生根本性的变化。公司将持续密切关注国内外形势变化，积极采取措施，通过加强动态化管理应对风险。