报告期内核心竞争力分析 　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要包括以下几个方面： 　　1、市场营销能力 　　公司以展会为市场开拓的起跑点，主要通过博览会、展会活动和跨境电子商务等渠道建立客户关系。公司整合资源组织参加德国科隆国际家具展、广州中国国际博览 　　会、上海中国国际家具展、美国高点国际家具展等展会。积极推进大客户战略，深入 　　挖掘客户潜在需求，量身定做产品、提供定制化服务，建立长期稳定的大客户关系。 　　探索海外本土化营销，推进产品本土化、营销方式本土化、营销人才本土化，努力成 　　为目标市场的重要一员，不断提升市场需求反应速度及服务水平。建立较为完善的销 　　售服务体系，建立质量召回制度，及时解决客户的各种问题，切实保障客户合法权益。 　　经过不懈努力，公司产品销售遍及美国、加拿大、南非、澳大利亚、英国、日本、印 　　度、中南美洲、中东等国家和地区，搭建起面向全球的营销网络体系。 　　2、精益化、智能化生产能力 　　公司结合沙发产品生产线特点，通过价值流图析技术、过程分析等方法，明确生产过程中所存在的问题，持续改进精益化流水线。公司试点推行“单件流”生产线，合理匹配各生产工序的进度，有效降低生产过程中的存货占用，保证生产中的线平衡，实现对产量、成本的精准控制，缩短生产周期。公司积极开展“机器换人”的研究和 　　落实工作，对生产过程中可以实现自动化的部分关键工序逐步装备了智能化设备。 　　公司推行智能仓储系统，将仓储信息库与生产信息库打通，利用人工智能技术，形成一套无缝衔接的高效物流仓储体系，真正实现智能制造，为行业首家。公司主导 　　并参与研发的“智能仓”项目已进入收尾阶段。该项目占地5,906㎡，地面高度35m，集成货架、堆垛、输送、提升、WMS仓储管理系统与WCS仓储执行系统等信息化系统于一体，并充分运用RGV智能调度系统，实现成品入库、出库全程自动化。报告期内，公司成功入选“长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”、“2019年省级制造业与互联网融合发展试点示范企业”。 　　3、研发设计能力 　　公司注重投入，以研发设计能力作为核心竞争力之一。公司建立了一支紧贴市场需求、研发能力强的人才团队，引进并应用了行业领先的研发设计软件，实现从设计 　　到打样全研发流程信息化。通过管理平台对知识型资产进行管理，实现对产品的数据 　　管理、变更管理、公司内外部的协同管理和安全管理，提高工作效率。连续获得第十 　　一届、十二届“中国家具设计奖（软体家具铜奖）”、“全国家具展览评选创新金奖”、“中国家具设计奖展位设计金奖”、“西安国际博览会沙发产品一等奖”等行业重要 　　奖项。报告期内，公司成功入选“2019年度国家知识产权优势企业”，公司“手动功能沙发”标准（编号Q/ZOY00009-2019）入选中国标准化研究院2019年度“沙发.企业标准‘领跑者’”名单。 　　4、内部管理能力 　　公司拥有一支高素质的专业管理团队，坚持以“科学思维、数据决策、持续改善”管理理念，形成了公司战略规划、年度经营计划制定，年度目标任务分解到月、到周，每周检视、每月分析改善的一整套经营分析、决策、纠偏机制，并建立了基于信息化 　　管理、数据决策、制度管人、流程管事的现代化企业管理体制，并持续深化组织变革，构建起高效、系统的管理模式。公司高度重视企业信息化建设，以数字化转型引领企 　　业提质增效，积极推进OA系统同SAP系统集成交互，实现重要经营数据共享的及时性、准确性、高效性，为日常经营分析研判奠定坚实基础。在管理层的领导下，公司先后获得了“国家级绿色工厂”、“浙江省重点研发项目计划：家居行业智能无人仓储技术研究中心”、“浙江省企业技术中心”、“浙江省著名商标”、“湖州市政府质量奖”等多项荣誉称号。 　　5、品质管理能力 　　公司始终将生产质量过硬、性能优异的产品作为生存发展的重要基础。在ISO9001质量管理体系认证的基础上，制定了从原材料采购到产成品出库的质量控制管理体系文件。严把进料检验关，实施供应商分类管理，确保及时采购高质量原材料。严把制程检验关，生产车间品管员进行站位检验，品管部门按照《PQC运作管理规定》进行巡回检验，并及时将巡回检验的结果记录于《制成品质巡检记录表》，对生产流程进行严格控制。严把出货检验关，OQC成品检验作为公司产品质量控制的最后一道关卡，所有产成品出厂均需要进行出厂检测，确保产品符合公司质量控制要求。公司还建立了用于应对品质异常反应与处理、分析与改善的管控机制，确保成品品质。

可能面对的风险
　　1、宏观经济波动带来的风险
　　家居行业与宏观经济息息相关，受到国际贸易和区域贸易波动的影响。公司产品以出口为主，如果公司业务覆盖范围内的国家及地区经济发生衰退或宏观环境发生变化，将直接影响该国家及地区的终端消费水平，进而影响客户端的需求，导致公司的营业收入等水平降低。2019年以来，国际形势复杂多变，尤其是2020年初新型冠状病毒感染的肺炎疫情在全球多个国家和地区蔓延，对行业生产、供应链及终端需求产生诸多影响。世界经济的不稳定因素及各类贸易摩擦的不断加剧，将对公司的业务发展可能带来较大挑战。
　　措施：公司将密切关注国际及国内经济形势，把握宏观趋势，积极主动调整经营计划。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司主要产品为功能沙发和固定沙发。沙发产品市场空间大，行业门槛较低，同质化程度高，市场竞争激烈，随着我国沙发制造企业整体生产制造能力的提升，竞争逐渐升级到品牌、网络、质量、服务、管理等的综合能力竞争；另一方面，公司与知名沙发制造企业的正面竞争将越来越多，与这些企业相比，公司在产品创新性和技术含量等方面仍然存在一定差距，面临一定的市场竞争风险。同时，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。
　　措施：未来，公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，布局多品类产品；同时加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，提升公司综合实力，提高公司的品牌知名度，扩大市场占有率，在巩固沙发市场传统优势的基础上，积极探索和开拓其他新产品的市场。
　　3、中美贸易摩擦带来的风险
　　公司主要为欧美等境外生活家居批发商、零售商提供OEM/ODM产品，收入以外销为主。2019年初以来，中美贸易摩擦持续发酵，美国政府宣布自2019年5月10日起将对2000亿美元中国输美商品加征关税，税率由10%提高至25%，对公司出口业务造成一定影响。
　　措施：公司将持续推进大客户策略，通过多种渠道积极开拓海外市场，降低中美贸易战对公司的影响。公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，布局多品类产品，加强公司技术研发体系和营销网络的建设，提高公司的品牌知名度，积极探索和开拓其他新产品的市场。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料包括铁件、面料、棉和木材等。由于直接材料上主营业务成本的比例较高，直接材料的采购价格变动对主营业务成本将产生较大的影响。如果市场直接材料采购价格出现波动，可能会影响公司的经营业绩和盈利能力。
　　措施：公司将持续改善和优化物料计划、原材料库存等关键环节管理。
　　5、汇率波动风险
　　公司产品以外销为主，外销收入约占主营业务收入的99%。公司外销业务主要以美元结算，外汇市场波动将对公司经营业绩带来影响。
　　措施：针对汇率波动风险，公司将通过办理外汇衍生品交易等业务减少汇率波动对公司经营业绩带来的负面影响。
　　6、高新技术企业税收优惠、出口退税政策变动风险
　　报告期内，公司享受的高新技术企业税收优惠对公司经营业绩产生了一定程度的积极影响。2019年末税收优惠政策到期后，公司能否继续获得高新技术企业证书取决于公司是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。在目前及可预见的未来，公司仍将满足《高新技术企业认定管理办法》中规定的研发费用投入规模、高新技术产品收入比例、员工结构等条件，除非发生公司无法控制的政策及市场等环境变化，公司未来持续获得高新技术企业资格的可能性较大。但如果因各种因素影响，公司不能继续获得高新技术企业证书，则公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%，从而对公司税后净利润水平造成不利影响。
　　报告期内，公司产品以外销为主，产品出口享受“免、抵、退”的增值税税收优惠政策。根据财政部、税务总局、海关总署《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部、税务总局、海关总署公告2019年第39号），公司出口货物出口退税率由16%调整为13%，2019年6月30日前，根据文件规定仍执行调整前的出口退税率。由于公司外销占比较大，如果出口退税政策发生不利变化，可能会对公司的经营效益产生一定的不利影响。
　　措施：公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，提高品牌知名度，加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，不断提升公司核心竞争力和盈利能力。
　　2.其他