（1）国民生活水平的提高，使得消费者对产品的需求更加多元化 在吸收性卫生用品市场发展初期，我国居民人均可支配收入相对较低，消 费者虽然逐步接受使用纸尿裤、卫生巾等吸收性卫生用品，但由于受到生活水平 和对产品认知水平的制约，消费者在产品满足基本吸收性功能的基础上，对产品 价格较为敏感。在该时期，市场竞争以价格竞争为导向。进入 21 世纪以来，随 着社会经济的快速发展，居民人均可支配收入的不断提高，我国消费者对吸收 性卫生用品的选择逐渐从产品价格向产品品质转移，以品质见长的国外品牌在 国内市场的占有率迅速提高，其中以金佰利、尤妮佳、SCA（维达）、花王等全 球著名跨国公司等最为突出。而随着我国人均 GDP 突破 8,000 美元，消费者对 产品的需求进入了一个多元化的阶段。消费者从原来对价格、品质的单一追求发 展到集对产品舒适性、功能、品质、便利性、安全性等多元化为一体的需求。此 时，国内制造商凭借着贴近消费者群体，洞悉消费者需求，快速迭代的产品开发 能力以及不断提升的产品质量而异军突起，国内品牌市场份额逐渐提升。为应对 上述市场变化，国际品牌也通过寻求与国内优秀的生产制造商进行战略合作，委 托国内优质生产制造商进行产品研发、设计和生产加工。 （2）传统渠道发展平稳，新兴渠道快速崛起 吸收性卫生用品传统渠道包括大卖场、大型超市、小超市等网点。新兴渠道 包括母婴专营店和专营连锁店、电商平台、垂直电商等。近年来，母婴专营店作 为母婴护理用品的独特销售途径，凭其专业化、品牌化的优势在国内迅速发 展；而随着互联网以及网购的流行，电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成 为吸收性卫生用品销售的重要渠道之一。根据国民经济和社会发展统计公报数 据显示，2017 年和 2018 年，全年网上零售额分别达到 71,751 亿元和 90,065 亿 元，分别实现同比增长 39.2%和 25.5%，占全年社会消费品零售总额的比重分别 为 19.6%和 23.6%。另据贝恩调研数据显示，近年来婴儿纸尿裤一直保持着较高 的电商渗透率，其中 2018 年电商销售占婴儿纸尿裤销售总额的比例高达 51%， 相比 2017 年的 45%，提升了 6 个百分点。（3）受益于“中国质造”和“新零售业态”双轮驱动，国产品牌迅速崛起 经过多年的发展和赶超，国内吸收性卫生用品制造企业的自主研发和创新 能力已得到明显提升，部分制造商的自主设计研发能力、生产技术和质量控制 水平基本达到甚至超越国外同类产品，整个行业已基本实现从“中国制造”到 “中国质造”的高端化升级。由于外资品牌进入市场较早，目前占领着国内传 统渠道的主要份额，国内的制造商们亟需开拓新渠道，让更多“中国质造”产 品投入市场。 伴随着国内互联网的发展及网购的流行，母婴垂直电商、母婴专营连锁、 O2O、电商平台等多元化的新零售业态正在深刻地改变纸尿裤、卫生巾的传统销 售渠道与市场格局。在此背景下，新兴的国内母婴品牌商着力于整合业态资源， 选择与国产ODM制造商进行强强合作，以国货精品切入市场，打造产品体验新 生态，并迅速聚集了一大批粉丝流量。一方面国内ODM制造商可以帮助国内母 婴品牌商们打造出符合品牌特色的国货精品，另一方面借助新零售渠道可以迅 速打通线下市场，让国产品牌深入人心。 受益于“中国质造”和“新零售业态”双轮驱动，国产品牌强势崛起，销 售额和市场占有率快速提升。据贝恩调研数据显示，2016年-2017年间国产品牌 在国内婴儿纸尿裤的市场占有率提升了 6.6 个百分点。