发展趋势
（1）轻薄化未来，功能性涂布复合材料将进一步轻薄化，以节约资源，也是顺应消费者对产品轻薄化大趋势的必然要求。（2）多功能化功能性涂布复合材料的多功能化，包括两方面：一是开发新的性能，如隔音降噪、接收声光电信号等；二是增加单一产品的性能，产品从单一吸墨、粘结或保护等功能向同时具备吸墨、阻燃、抗静电、导热、导电、增亮等多功能方向发展。（3）环保化功能性涂布复合材料的环保化，包括两方面：一是制造过程的环保化，在制造过程中尽可能使用对环境影响小的原材料，同时改善生产工艺，减少 SO2、NOx、VOCs 等污染物的排放；二是产品本身环保性能不断提升，通过对水溶性材料和可降解、可回收材料的不断开发和使用，消除或降低产品对人体的危害。（4）应用场景多样化广告喷墨打印材料目前主要应用于广告宣传品制作，未来将更多地应用在轨道车辆涂装、飞机涂装、室内装饰领域。物联网领域需要大量使用的 RFID 标签则为标签标识印刷材料拓展了新的应用场景。随着社会经济及科技的发展，功能性涂布复合材料的应用领域还将不断得到拓展。
核心竞争力
1、技术研发优势公司拥有一支高水平研发团队，设有浙江省省级高新技术企业研究开发中心、嘉兴市级高新技术研究开发中心、浙江省博士后工作站。在胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观结构设计与实现、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了丰富的行业经验。截至本招股意向书签署日，公司拥有授权专利 44 项，其中发明专利 19 项（含 1项共有专利），共有 47 个产品（项目）完成了省级新产品计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）或浙江省重点高新技术产品验收。公司曾承担浙江省重点研发计划项目、国家级重点外国专家项目，并曾荣获中国创新创业大赛新材料行业成长组一等奖、2019 年度浙江省科学技术进步奖三等奖。公司技术实力得到了主管机构和行业组织的认可，并参与起草了国家标准 2 项、行业标准 2 项、浙江制造团体标准 2 项，首席技术专家 YANG XIAOMING 被聘请为全国胶粘剂标准化技术委员会压敏胶制品分技术委员会委员。2、产品优势经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户多样化的需求。公司产品通过了包括 RoHS、REACH 在内的多项环保、食品安全类检测。在国内外客户对环保要求日益严格的背景下，公司产品竞争优势明显，也为进入新的应用领域提供了保障。3、客户资源优势凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司获得了业内的广泛认可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系。公司客户包括艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新（600433.SH）、碳元科技（603133.SH）、横店东磁（002056.SZ）、东尼电子（603595.SH）、瑞声光电（2018.HK）、安洁科技（002635.SZ）等知名企业。2020 年下半年，公司电子级功能材料新拓展了知名射频元器件制造商客户信维通信（300136.SZ），2020 年实现收入 511.81 万元。基于产品质量稳定的要求以及更换成本等方面考虑，下游客户与供应商间的合作关系一旦确立，就不会轻易变动，有利于双方形成相对稳定的长期合作关系。公司上述客户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。4、品牌优势公司始终致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造。经过十余年的市场开拓和品牌培育，公司“福莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，2015 年公司被美国500 强企业艾利集团授予“亚太地区最佳创新供应商”称号，此外公司还先后荣获“浙江省AAA 级守合同重信用企业”，当地“市长质量奖创新奖”、“诚信民营企业”、“五星级企业”、“十大创新型企业”、“十大优秀企业”、“工业经济发展贡献奖”等荣誉，在业内享有较高的知名度和美誉度。较高的品牌知名度和良好的品牌美誉度使得公司拥有了一大批忠诚优质的客户，并为公司继续扩大市场份额奠定了坚实的基础。5、生产管理优势公司自创立以来一直专注于功能性涂布复合材料的研发、生产和销售，为了增强产品市场竞争力、提高产品质量，公司管理层始终将生产管理规范化放在经营的重要位置，制定了完善的生产管理、产品检测制度，促进生产管理的标准化、制度化、精细化。公司目前已经通过了 ISO 9001:2015 质量管理体系认证、ISO 14001:2015 环境管理体系认证、ISO 45001:2018 职业健康安全管理体系认证，获得了《两化融合管理体系评定证书》、《安全生产标准化二级企业（工贸其他）证书》。公司产品出厂需通过“生产自检—在线自动化检测—品管部抽检”三个流程，确保“不制造不良品、不接受不良品、不流出不良品”的质量控制理念得到贯彻执行。此外，公司鼓励员工积极参与到生产管理流程改造中来，推行全员创新机制。得益于该机制，公司员工在生产中不断总结生产经验、改进生产设备和工艺，累计获得了 8个与之相关的实用新型专利，有效提高了产品生产质量、生产效率，降低了生产成本。
经营计划
（一）产能扩充计划在现有产能出现瓶颈的基础上，公司将结合未来发展规划制定产能扩充计划，公司将通过购置土地、新建厂房、采购国内外领先的自动化生产设备和招募培训相应的生产管理团队的方式，新增多条涂布生产线和分切生产线，以此大幅扩充公司的生产能力，提升公司的收入和利润。该计划的实施，一方面将大幅增加公司广告喷墨打印材料和标签标识印刷材料的产能，以便公司利用规模效应和经验曲线巩固市场地位；另一方面，也可以进一步提升公司生产自动化水平，特别是降低分切生产线对人力的依赖，自动化程度的增强有助于公司保证产品的良品率和提升产品的品质，提升公司产品的市场认可度和品牌知名度。（二）新产品开发计划公司主要产品为功能性涂布复合材料产品，其中广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料收入占营业收入的大部分，而电子级功能材料产品收入占比较低，为了开拓新赛道，寻找公司收入和利润新的增长点，公司将重点进行电子级功能材料的新产品开发。公司特地聘请了浙江省海外高层次人才引进计划特聘专家 YANG XIAOMING 博士，任公司技术中心首席专家，其具有丰富国内外薄膜材料开发先进经验，并由其和其领导的团队专门负责公司功能产品的研发工作。过去几年，公司在该领域技术已经有所积累，未来将重点进行产业化研究和量产实践，推出适用于消费电子、汽车电子等领域的电子级功能材料产品。随着公司在该领域的不断投入，未来公司将实现广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料和电子级功能材料的多箭齐发，公司市场竞争力和品牌影响力有望进一步提高。（三）研发中心升级建设计划为实现公司在功能性涂布复合材料产品领域的快速增长，研发投入必不可少。公司现阶段研发中心场地、设备和人员等方面均无法满足公司发展规划需求，对现有研发中心升级改造势在必行。未来公司将新建研发中心，对现有实验检验设备升级，并招募行业内国内外优秀的研发人员，不断提高公司技术研发能力，推动公司技术在产品端的应用，加快公司新产品的推出速度，实现公司业绩的持续增长。（四）总部综合大楼建设计划随着公司业务的高速发展，以及广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料和电子级功能材料三大产品板块的不断发展，公司生产规模、劳动雇员数量等也快速增长，现代化的总部综合大楼是公司集中化办公、规范化管理和品牌形象展示的重要承载体。公司计划新建总部综合大楼，承担行政办公中心、研发中心、员工活动中心、展示中心等综合功能，大楼建设有助于公司在研发能力、工作环境和品牌形象三个方面提升公司竞争力，是公司未来做大做强和保持持久竞争力的重要保障。（五）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。1、加快人才引进一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才，进一步健全规范化的内部控制体系，根据需要招聘专业的管理人才，提升公司整体管理水平；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养核心骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。2、强化人才培训培训是企业人才资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划，采用内部交流课程和外聘专家授课等多种培训方式提高员工技能。通过强化人才培训大幅提升员工的整体素质，促使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。3、推行激励政策公司将制定符合公司文化特色、具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才发展的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，进一步激发员工的创造性和主动性，为员工提供良好的用人机制和广阔的发展空间，全力打造出团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。
市场风险
（一）市场竞争加剧的风险近年来，国内功能性涂布复合材料行业市场竞争日趋激烈，尤其是广告喷墨打印及标签标识印刷行业新进入者较多，价格战成为市场竞争的重要手段。这种相对低端、无序的竞争模式，降低了行业毛利率，不利于行业长期健康发展。公司未来存在因市场竞争加剧而导致的盈利能力下降的风险。（二）原材料价格波动的风险PP 合成纸、PET 膜、PVC、CPP 膜、胶水及其他化工料等占公司原材料成本的比例超过 70%，这些原材料主要属于石油化工领域，其采购价格与石油化工相关大宗商品价格走势密切相关。公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格持续上涨、幅度过大，将直接提高公司生产成本。如果公司不能通过调整销售价格转移成本，则公司盈利水平存在下降的风险。（三）经销商管理风险经销模式是公司的重要销售模式，报告期内占主营业务收入的比例分别为 81.35%77.71%、71.55%。若公司未来对经销商不能实施持续有效的管理，或与经销商的合作关系恶化，则公司营销网络渠道建设和品牌形象将会受到负面影响，进而对公司经营业绩造成一定程度的不利影响。（四）行业周期波动的风险功能性涂布复合材料行业下游应用领域包括广告宣传品制作、标签标识印刷、消费电子、汽车电子等，其市场需求受国内外宏观经济、国民收入水平的影响而表现出一定的周期性。如果国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。
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丹13：
福莱新材，即便是业绩，三板玩弄过后也是一地鸡毛。小股太难找价值锚了。
仺佑嘉措：
先不说福莱新材供不供货p70，其实这不是最重要的，Ai手机时代到来，后面几乎所有手机厂商都会跟进，福莱处在风囗浪尖，一季报大幅增长(最早发布一季报翻倍预增)，证实了成长逻辑，所以佛山丶古北路丶方兴侠在
HSPFWG：
P70华为第一款Ai手机，不知会不会用到福莱新材的散热膜，也和华为合作好久了福莱新材上下大挪移，主力在里面折腾，看时间节点快了，一旦再次起动，又会是连续涨停。