谢宏回归 为贝因美重整旗鼓

　　【*ST因美(002570)、股吧】（002570）7月20日发布公告称，贝因美董事长谢宏和总经理包秀飞等高管于7月18日举行了投资者关系活动，接待并回答了投资者提问。据了解，根据该公司一季报预测，二季度盈利状况为亏损8000万到盈利1000万。 随着新管理团队落地，该公司已经在两个区域进行了团队执行的重构，估计3-6个月内就会有变化。该公告同时还强调，在公司运营方面，董事长对总经理全面授权，并强调总经理在公司有“长期稳定发展的打算”。

　　谢宏董事长向投资者表示，选择在此时回归是“基于情怀和机遇”。他重申贝因美2018年在战略上将实施“六重奏”策略：重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉。他同时还表示，今年上半年是奶粉配方注册新政过渡期，是一个新老交替、市场特别混乱的阶段。“可以预见的是，如果配方注册全部到位，70%的品牌会被淘汰。”

　　今年7月1日出任贝因美总经理的包秀飞，当天也首次面向投资者解释了接下来将采取的四大具体措施：

　　一是加大直营业务比重，弱化“压货”的生意，做大真正来自消费者购买的生意。同时加大进口品牌比重，做大超高端产品，并对客户进行分级。

　　二是从专业口碑、行业口碑、客户口碑、消费者口碑打造贝因美品牌形象。

　　三是盘活闲置能耗-降低生产成本，发挥闲置资产效能。

　　四是提高现金流，提高资金周转率，降低管理成本。

　　包秀飞认为，未来贝因美要把各方面优势发挥出来，主要思路有两点，一是变成本为投资，让每一分钱都更有价值；二是建立可持续发展的生意模式，聚焦用户。他还提出了“边破边立，稳中求变，逐年改善，三年致胜”的愿景蓝图，走贝因美自己的经营之路，即做大超高端、做强大客户、做深三四线、品牌制胜、团队制胜、共赢制胜。

　　对于有投资者提问贝因美如何在今年剩下的几个月里完成“保壳”。贝因美方面表示，将盈亏平衡点设置在15-20个亿的营收。营销费用从费额管理调整为费率管理，控制可变费用。营收上，规定所有的授信加应收账款总额限定。“今年我们不是盲目的追求销售规模，而是更加注重健康的销售。”

　　目前奶粉行业母婴渠道占比约50%-60%，而贝因美的渠道结构未能够达到行业水平，这也是此前业绩未能达到预期的原因之一，接下来该公司会引入母婴渠道的专业人才，弥补这一不足。在渠道方面，由于该公司婴儿奶粉产品品类较多，可以组合不同类型的渠道、客户、消费者。贝因美未来会先把消费者需求整理出来，形成新的生意机会，再来组合渠道。超高端、进口产品重点放在大城市和以大城市为核心的三四线城市；大量的经销商在三四线城市，夫妻店由当地经销商做服务，和消费者互动。

　　在营销模式方面，贝因美今年的产品经营是以品类经营为主线，打造3-5个核心品类，其他品类用总承销的模式发挥灵活性去抢占一些市场份额。该公司目前的经销模式有直营模式、控价销售，还有总承销模式，品类年度销售目标由总承销商承诺，负责分销，贝因美公司负责售后和门店的核准。