“渠道战山雨欲来 欧普转型两步走

　　摘要2019年上半年，【欧普照明(603515)、股吧】（603515）实现营业收入37.78亿元，同比增长7.10%；实现归属于上市公司股东的净利润4.05亿元，同比增长13.09%。

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　　经过在照明行业20余年的摸爬滚打，欧普照明逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

　　2019年上半年，欧普照明实现营业收入37.78亿元，同比增长7.10%；实现归属于上市公司股东的净利润4.05亿元，同比增长13.09%，取得了营利双收的优异成绩。

　　近期，欧普照明分别在苏州、北京、上海现场接待了多家投资者调研。欧普照明董事长、家居事业部&商用事业部总经理、首席财务官以及董秘进行接待，并针对公司战略布局以及业务发展现状进行了详细的解答。

　　家居零售渠道转型两步走

　　随着消费者购买渠道的多元化，欧普照明不断夯实线下专业服务能力，提升渠道效率，并积极探索新的营销模式，持续推动渠道变革转型。在投资者活动上，欧普照明接待人员表示，家居零售渠道转型的策略主要分两个方面。

　　一方面，专业赋能，提高门店服务能力。通过组织灯光设计赋能培训营，对门店销售人员进行灯光知识、方案设计、方案展示等方面的培训，为消费者规划健康、舒适的光环境，提供整体家居灯光解决服务方案。截止至2019年6月底，照明方案设计培训已覆盖超过10%的终端门店。并且，在部分试点门店，通过销售人员提供灯光设计服务方案后，平均成交率及客单价得到有效提升。

　　另一方面，渠道转型，提升主动营销能力。推进经销商与门店团队营销转型，通过立体化的引流模式，如：楼盘深耕、家装公司、拎包平台、微信营销、电视购物等，与消费者进行更直接、有效的互动。

　　发展至目前，欧普照明的家居照明零售渠道已布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗、乡镇市场也实现了一定程度的网络覆盖。

　　就五金渠道来看，2019年上半年，欧普照明持续推进渠道下沉，提升优质网点比例。通过推出极致性价比的产品组合、投放针对性的终端陈列物料、以及强化管理客户代表的销售行为，实现了乡镇网点的有效覆盖及优质网点占比的提升。截止至2019年上半年，乡镇网点覆盖率超过50%以上。

　　深耕商照应用场景，搭建产品平台化

　　欧普照明商用照明聚焦于应用端的研究及产品力的打造，不断提升在行业应用、智能化解决方案、专业照明设计等方面的综合服务能力。据欧普照明接待人员介绍，商用事业部上半年保持双位数的稳定增长，其中地产、工业等领域保持较快增速。

　　在商用照明领域，上半年欧普照明与中国装饰协会建筑电气分会共同编制建筑装饰装修室内空间照明设计应用标准，针对住宅、酒店、办公、零售、展陈、文化、工业、学校、医院等多项细分场景提出不同空间的照明设计应用要求，进一步引领装饰设计师和照明设计师打造健康、安全、绿色、舒适的室内照明环境。

　　与此同时，欧普照明开始逐步搭建商用照明基础类、专业类产品平台，通过整合底层技术及推进模块的标准化，实现产品物料的通用性，以更好地满足自动化生产需求，提升供应链交付能力，为客户提供更为高效的服务体验。

　　加大专利光谱、智能控制研发投入

　　欧普照明研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻的研发战略，持续创造光的价值。近两年，欧普照明秉持“以人为本的照明应用理念，围绕健康照明，探究光谱对于生活、学习、睡眠等方面的影响，并陆续推出多项针对不同人群、不同功能的专利光谱。

　　根据资料显示，上半年欧普照明研发费用为1.27亿元，比上年同期增长29.68%。据接待人员介绍，研发费用主要投向于专利光谱的研究和智能控制的研究。

　　在专利光谱的研究方面，探究光谱对于生活、学习、睡眠等方面的影响，并陆续推出多项针对不同人群、不同功能的专利光谱，例如：有助于睡眠的睡莲光谱、适合于老年人的明眸光谱、具备高显色性的真彩光以及提升青少年学习专注度的专注光谱。

　　在智能控制方面，在物联网、云技术、智能算法及各种有线和无线通讯技术(如：WIFI、蓝牙Mesh、Zigbee等)等方面持续投入，且智能化产品全面完成了与国内外主流平台的互联互通，进一步引领照明行业在智能领域的快速发展。

　　上半年，在新推出的中高端智能读写台灯中，欧普照明将智能调光算法、智能控制芯片、智能传感器嵌入台灯产品中，使其增加自动调光、远程控制、智能学习提醒等特色功能模式，为用户打造明亮、立体、智能的读写光环境。